金馬衡器：從“賣設備” 到“全場景解決方案”的升級之路

文?/?蘭馨

在產業變革與數字化浪潮的推動下，大連金馬衡器有限公司（以下簡稱“金馬衡器”）正經歷從“賣設備”到“提供全場景解決方案”的深刻轉型。這一升級不僅體現在業務模式的轉變上，更滲透到產業鏈整合、數字化建設、品牌塑造等多個維度。

構建協同發展新格局

為實現從設備供應商到全場景解決方案提供商的跨越，金馬衡器在產業鏈上下游整合方面采取了一系列扎實舉措。首先，強化專業人才儲備。金馬衡器通過內部培養與外部引進相結合的方式，重點儲備供應鏈管理、協同運營、市場分析等領域的專業人才，為上下游業務開展提供堅實支撐。

其次，與產業上下游企業構建深度聯合協作機制。金馬衡器積極聯合上下游企業成立專項合作小組，以共同開發、協同發展為目標，打通各環節溝通壁壘，實現資源共享與優勢互補，提升整個產業鏈的整體競爭力。

此外，金馬衡器還系統推進產業全流程的規劃與實踐。從產業規劃入手，結合市場需求和發展趨勢制定長遠規劃，分階段測試驗證，通過持續實踐優化完善產業升級要素，確保升級穩步推進。

在第三屆中國國際供應鏈促進博覽會（以下簡稱“鏈博會”）上，金馬衡器與基碩科技等“鏈博伙伴”簽約，雙方在供應鏈數字化領域展開深度合作。這些合作有效解決了供應鏈中的多個關鍵痛點：打破數據孤島，讓分散的數據流通起來；促進產業鏈上下游數據共享與協同，提升整體運作效率；實現產銷一體管理閉環，確保供應鏈順暢運轉與精準協同。

筑牢高效穩定發展基石

金馬衡器的供應鏈數字化升級體現在多個方面，為產業鏈高效協同奠定了堅實基礎。作為產業鏈骨干龍頭企業，金馬衡器針對性地為上游合作伙伴開發產業協同平臺，為下游銷售伙伴建立銷售數據平臺賬號。這一布局實現了從管理端到上游供應鏈端再到下游銷售端的產銷一體化高效聯動：上游合作伙伴借助產業協同平臺實現數據實時共享、業務高效協同；下游銷售伙伴通過專屬賬號及時反饋市場需求和銷售動態，讓全鏈條管理更精準高效，從而達成產業鏈各環節無縫銜接與一體化運作。

在識別供應鏈需求、匹配合作資源方面，金馬衡器積累了不少寶貴經驗。依托在衡器產業20多年積累的豐富伙伴資源，聚焦農產品領域，金馬衡器對中小規模農業生產及農產品銷售環節的全鏈條生態伙伴開展深入前期調研，全面梳理產業痛點，結合自身硬件特點與合作伙伴深入洽談、交流與測試。這些舉措不僅解決了合作伙伴的企業級痛點，還實現了產業鏈各環節及衡器的數字化，打通全鏈條數字化通道，與農產品產業鏈上下游伙伴建立起良好生態合作關系。

賦能農產品全產業鏈

金馬衡器的“衡器+場景化+數字化”解決方案，在農產品全產業鏈中與各環節參與方形成了緊密協同。

對于農戶、加工企業、經銷商等長期合作的“產供銷”客戶而言，金馬衡器提供的各類型號秤是其生產與銷售環節的必備設備。當衡器實現數字化后，能為其生產銷售鏈條的每個單元、每個環節提供科學管理方案，規范各環節運作流程，切實達成降本增效目標，實現資源最優配置。

在工業互聯網標識解析技術在農產品溯源中的應用方面，金馬衡器的“衡器+場景化+數字化”解決方案已在多個產業鏈環節落地。在當地農業領域，智慧農業應用覆蓋菌業養殖、智慧農業種植等場景，實現對生產過程的精準監管。從種植、養殖到流通再到銷售，整個流程都能實現場景復現，消費者通過一鍵操作就能解鎖產品的全生命周期信息。

未來，金馬衡器計劃進一步深化該技術與產業鏈的融合。在牛羊等牲畜養殖繁殖領域，通過與產業鏈合作伙伴深度協作，將其養殖、生產加工、銷售流通等全流程實現數字化，方便消費者查詢產品信息。