宗馥莉離不開娃哈哈

娃哈哈經過動蕩，其實各方都看清了自己的底牌和底線。

作者：施南（抱樸財經評論員）

宗馥莉又回到娃哈哈了，但她不是娃哈哈的董事長，也不是總經理，因為此前已經辭職，只是股東，身份是宏勝飲料集團總裁。

有點尷尬，但也屬于無奈之舉。

原因很簡單，部分經銷商不接受宏勝力推的品牌“娃小宗”。今年宏勝系保證金收取任務遠未完成，許多省份只完成10%-20%，而去年則是提前完成，去年賣的是“娃哈哈”。

有經銷商擔心支付保證金后，收到的貨是“娃小宗”，因此拒絕打款。

沒辦法，宏勝只能妥協。宏勝系銷售各分公司已接到通知，2026年繼續使用“娃哈哈”品牌，不會出現其他品牌。這意味著，宗馥莉于9月辭職后推出的“娃小宗”品牌暫時“退場”。

核心高管嚴學峰已重新擔任生產中心總監兼訊爾公司總經理，“官復原職”。不過，另一位高管祝麗丹的崗位仍處于“待定”狀態，她此前擔任管理中心總監兼人力資源部部長。

娃哈哈經過動蕩，其實，各方都看清了自己的底牌和底線。

對于國資大股東而言，只要按照以前的模式來，商標在集團，其他的都可以商量。

對于宏勝和宗馥莉而言，很明顯，沒有“娃哈哈”這個品牌，自己是玩不轉的，推品質差不多的“娃小宗”，在諸多省份都收不齊保證金，只能說明宏勝此前可能高估了宗馥莉和“娃小宗”的品牌影響力，而經銷商面對復雜的競爭局面，不想和“娃小宗”共進退，只想和“娃哈哈”守住現有的市場。

其實也可以理解，經銷商只想安穩討一口飯吃，大家沒有跟著宗馥莉二次創業的勇氣。因為在如今殺成一片紅海的飲用水或者茶飲料市場上，農夫山泉、怡寶這樣的對手實在太過強大，兩家就占了超過40%的市場份額，娃哈哈在市場中能占有一定的份額，也是經過長期的艱苦卓絕的奮斗獲得的。

而且在除了宗慶后去世的2024年之外，娃哈哈幾年來的經營業績都很平淡，尤其今年以來面臨巨大的壓力，在這種情況下，啟動“娃小宗”這樣的品牌，勝算太小，經銷商都是墻頭草，只想跟著發財，不想跟著奮斗乃至破產。

何況飲用水、茶飲料這個市場哪有什么護城河？哪有什么高科技？你能做出來的水，大概率別人也能做出來。因此，拼到最后就是拼品牌和渠道。娃哈哈的品牌賦能人主要就是已經去世的宗慶后，但宗慶后因為被爆出有多個私生子，還有其他事情，其實賦能的能力下降，甚至還拖累了娃哈哈這個品牌。

至于宗馥莉本人在一輪輪的爭議事件中，其實也并沒有特別大的給“娃小宗”賦能的能力，如果她是一個粉絲幾千萬的企業家，做一場直播，“娃小宗”就賣斷貨，那么，經銷商肯定會積極繳納保證金，但她不是。

所以，宗馥莉離不開娃哈哈，她又回來了。

未來，娃哈哈和宗馥莉面對的是一個更加殘酷的市場，除了努力抱團取暖，其實沒有更好的選擇。