陜西小伙踩中千億行業(yè)風(fēng)口，年入80億元

你可能想不到，在電力如此發(fā)達(dá)的今天，許多國(guó)家地區(qū)還頻頻發(fā)生大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的停電。

哪里有需求哪里就有創(chuàng)新，一家中國(guó)公司的移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品點(diǎn)亮了全球超過(guò)140個(gè)國(guó)家和地區(qū)的家，創(chuàng)下年收80億元的奇跡。

而締造這一奇跡的，是一位身上交織多重光環(huán)的85后青年企業(yè)家。

他是手握超200項(xiàng)專(zhuān)利的香港大學(xué)博士，他是大疆電池研發(fā)部的創(chuàng)立者，他是移動(dòng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的閃電俠，他還榮獲2023年深圳十大杰出青年。他就是王雷。

這些密集的光環(huán)，很容易讓人想象一條平步青云的坦途，然而，故事真正的起點(diǎn)，遠(yuǎn)比這些標(biāo)簽更復(fù)雜和艱難。

1988年王雷出生在陜西毛烏素沙漠邊緣，毛素烏在蒙古語(yǔ)中是“壞水”的意思，那里曾也是一片草原綠洲，水草肥沃之地，由于工業(yè)破壞，致使鳥(niǎo)無(wú)棲樹(shù)，地?zé)o寸草。環(huán)境的切膚之痛讓王雷意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性。

王雷帶著知識(shí)改變命運(yùn)的信念，以644的高分考入香港理工大學(xué)，系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到石能源的有限性和新能源的無(wú)限趨勢(shì)。

2014年畢業(yè)后，王雷投身大疆創(chuàng)新，在電池研發(fā)部門(mén)任職，在職期間主要研發(fā)和優(yōu)化無(wú)人機(jī)續(xù)航。

當(dāng)時(shí)的大疆電池面臨兩大難題，一是電池完全依賴(lài)供應(yīng)商采購(gòu)，二是無(wú)人機(jī)的電池續(xù)航時(shí)間只能維持20分鐘。

王雷攜手團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)硬件集成和軟件系統(tǒng)的改進(jìn)，將續(xù)航時(shí)間提升至半小時(shí)以上，十分鐘的提升堪稱(chēng)奇跡，因?yàn)闊o(wú)人機(jī)小巧且高功耗，能提升1分鐘都實(shí)屬不易。

這些突破性的攻克，也給王雷在日后的創(chuàng)業(yè)建立了信心，打下了基礎(chǔ)。

王雷在大疆任職不到三年，他天賦與才干得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和期許。

但他卻沒(méi)有安于現(xiàn)狀，因?yàn)樗谘邪l(fā)的過(guò)程中，看到了便攜儲(chǔ)能的巨大市場(chǎng)。

年輕人對(duì)自由和探索的向往，成年人對(duì)自然災(zāi)害無(wú)法供電的恐懼，人們對(duì)隨時(shí)隨地都能用上電的需求，越來(lái)越強(qiáng)烈，備用電源不再是奢侈，而是大多數(shù)人的剛需。

他決定辭去大疆職位，填補(bǔ)這個(gè)行業(yè)的空白。

2017年，王雷放棄大疆的大好前景，拉著幾個(gè)老同事投身沒(méi)人看好的“便攜式儲(chǔ)能”賽道。

他在深圳創(chuàng)立了專(zhuān)注“移動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備”的公司，其核心用途就是把電能儲(chǔ)存起來(lái)，根據(jù)需要在不同地點(diǎn)、不同地點(diǎn)為各種設(shè)備供電。

這個(gè)舉動(dòng)著實(shí)讓所有人都替王雷捏一把汗，就連他的導(dǎo)師都委婉地提醒道：你要做好坐十年冷板凳的準(zhǔn)備。

果不其然，公司成立之初，王雷帶著團(tuán)隊(duì)和所有的誠(chéng)意，拜訪上百位投資機(jī)構(gòu)，卻都吃了閉門(mén)羹，因?yàn)橥趵讏?jiān)持做C端，而當(dāng)時(shí)只相信自己驗(yàn)證過(guò)的B端儲(chǔ)能，比如為企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供光伏、風(fēng)電等配套儲(chǔ)能。所以王雷很難在別人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的賽道和方案上進(jìn)行投資。

走投無(wú)路之際，王雷想到了曾在大疆工作輔導(dǎo)過(guò)他的導(dǎo)師李澤湘、甘潔教授，兩位對(duì)王雷而言是導(dǎo)師也是伯樂(lè)，而且他們恰好專(zhuān)注發(fā)掘和資助像王雷這樣有技術(shù)背景的學(xué)生或年輕人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

這幾位導(dǎo)師憑借“天使投資人”的身份和視野，明智地投資了王雷的正浩創(chuàng)新。

然而創(chuàng)業(yè)之路依然困難重重。

好不容易推出RIVER產(chǎn)品，但投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銷(xiāo)售額，公司連續(xù)虧損三年，迫于無(wú)奈，王雷只能將房產(chǎn)全部抵押，暫緩難關(guān)。

直到2019年，正浩終于迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，歷時(shí)3年研發(fā)，推出了首款爆款產(chǎn)品DELTA 1300 ，迅速引爆市場(chǎng)。

充電慢一直是移動(dòng)電源的首要難題，這款產(chǎn)品將普遍的10-20小時(shí)的充電時(shí)間縮短至1.6小時(shí)，一舉解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

正浩團(tuán)隊(duì)因此款產(chǎn)品獲得包括 福布斯《30 Under 30 Energy》、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)認(rèn)可，行業(yè)聲量迅速打響。

獲得了業(yè)界認(rèn)可，正浩科技的發(fā)展步入了快車(chē)道，公司不僅迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，更在資本與產(chǎn)品兩個(gè)維度取得了矚目的成績(jī)。

從2018年到2019年，正浩成功完成了數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，隨后在2021年，公司更是一舉完成了高達(dá)一億美元的融資，估值突破十億美元大關(guān)。

有了強(qiáng)勁的資本助力，正浩的產(chǎn)品屢次獲得國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，其中旗艦產(chǎn)品EcoFlow DELTA Pro便攜式發(fā)電站尤為突出，不僅被《時(shí)代》雜志評(píng)為“2021年100項(xiàng)最佳發(fā)明”之一，更在眾籌平臺(tái)Kickstarter上推出時(shí)，創(chuàng)下了平臺(tái)有史以來(lái)科技項(xiàng)目眾籌金額的最高記錄。

正浩EcoFlow開(kāi)發(fā)的X-Stream閃電快充技術(shù)，進(jìn)一步提升了充電速度和續(xù)航時(shí)長(zhǎng)。

從發(fā)電、儲(chǔ)電、配電、用電的全閉環(huán)，打造戶(hù)外移動(dòng)空調(diào)、冰箱等用電端產(chǎn)品，不僅增加了用戶(hù)的粘性，還提升了用戶(hù)體驗(yàn)。

在歐美市場(chǎng)，正浩主打的是“戶(hù)外生活”場(chǎng)景。露營(yíng)、房車(chē)、自駕游的風(fēng)潮，讓便攜儲(chǔ)能成為一種“生活方式配件”。

從單一產(chǎn)品到全場(chǎng)景覆蓋，正浩不斷深挖用戶(hù)需求，構(gòu)建行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

然而針對(duì)“小功率電源帶不動(dòng)大功率電器”的問(wèn)題，正浩科技專(zhuān)門(mén)研發(fā)出X-Boost升維驅(qū)動(dòng)功能。

哪怕是小功率的電源，也能穩(wěn)定帶動(dòng)超出額定功率的電器，一下子拓寬了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

現(xiàn)在的正浩科技，早已不是只做戶(hù)外電源的小公司。隨著產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，從適合家庭應(yīng)急的儲(chǔ)能系統(tǒng)，到能在露營(yíng)時(shí)用的移動(dòng)空調(diào)，覆蓋了戶(hù)外、家庭、專(zhuān)業(yè)作業(yè)等多個(gè)場(chǎng)景。

正浩將市場(chǎng)與渠道雙向精耕，線上布局亞馬遜、天貓、京東等建立獨(dú)立站。線下進(jìn)入沃爾瑪、迪卡儂、COSTCO等大型連鎖商超。

一個(gè)小小的充電器，已經(jīng)服務(wù)于全球超140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

公開(kāi)資料顯示，正浩在2024年全年的總營(yíng)收已經(jīng)接近80億元人民幣，一躍成為移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的獨(dú)角獸。

不得不說(shuō)，正浩成長(zhǎng)如此之快，都?xì)w功于王雷以過(guò)人的眼界踩中了行業(yè)的風(fēng)口。

在2011年全球便攜式儲(chǔ)能為111.3億，化學(xué)和物理學(xué)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在2026年，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)達(dá)到882.3億元。

如此火熱的新賽道，很快吸引了像小米、安克創(chuàng)新等巨頭入局，壓力可想而知，因?yàn)殡S之而來(lái)的就是巨大的同質(zhì)化和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

除此，家儲(chǔ)市場(chǎng)更依賴(lài)線下安裝和長(zhǎng)期服務(wù)渠道，對(duì)正浩的體系能力也提出了新的考驗(yàn)。

正浩從挑戰(zhàn)者變成引領(lǐng)者，但戶(hù)外電源的核心技術(shù)壁壘絕非絕對(duì)，需要持續(xù)高強(qiáng)度創(chuàng)新才能維持領(lǐng)先。

在全球科技日新月異的浪潮中，每隔一段時(shí)間就會(huì)殺出一匹黑馬，正浩能否持續(xù)發(fā)力，持續(xù)斷層碾壓，還有待考驗(yàn)。

參考資料：

1，丘處機(jī)：《離開(kāi)大疆，陜西小伙賣(mài)戶(hù)外電源，年入80億》

2，寬窄財(cái)經(jīng)：《大疆前高管，一年狂攬80億，登頂全球TOP 1》

3，華人作者團(tuán)：《離開(kāi)大疆，陜西小伙賣(mài)戶(hù)外電源，拿下全球第一》

4，李榮榮：《年入80億！大疆高管單飛創(chuàng)業(yè)，在冷門(mén)賽道殺瘋了》

作者｜羅大拿

編輯｜知愚

圖｜來(lái)源網(wǎng)絡(luò)侵刪