50萬聊三小時、100萬加“高級群”！胖東來高端研學，物有所值？

胖東來“老大”于東來通過社交媒體發布的高端研學活動引發廣泛討論。

該活動設置兩檔收費標準：支付50萬元即可與于東來進行單次3小時的深度對話，每月最多一次；支付100萬元則可參與為期兩天的企業研學交流活動，每年2-3次。

從現實需求來看，愿意為百萬費用買單的群體大概率是亟需資源轉型的中小企業主。

中國商業生態中，許多行業早已進入同質化競爭的紅海，突破渠道瓶頸的關鍵往往在于“找對人”“進對圈”。以快消品行業為例，一家地方食品加工廠即便擁有優質產品，若無法接入頭部商超的供應鏈系統，其生存空間將長期被壓縮在區域性市場。

而胖東來作為區域零售龍頭，其供應鏈涵蓋商品采購、倉儲物流、品牌聯營等多個環節，若能通過研學活動建立實質業務聯系，百萬投入或可視為商業戰略中的渠道投資。

但硬幣的另一面是，寄望于通過此類活動“復刻”胖東來模式的企圖，或許注定是一場認知誤區。

胖東來的成功建立在一系列難以移植的要素之上：首先是以高收入客群為基石的消費分層戰略。

胖東來門店商品定價普遍高于市場均價20%-30%，但通過精選SKU、體驗式場景和差異服務成功鎖定了許昌、新鄉等城市的中產家庭。

這種模式與Costco、山姆會員店相似，但難點在于目標客群的精準觸達。中國三四線城市雖存在消費升級需求，但高凈值人群規模有限且忠誠度培養周期漫長。

絕大多數企業在缺乏品牌勢能與服務溢價能力時，貿然定位高端市場極易陷入客群流失與成本高企的雙重困境。

更值得關注的是其人事成本結構中的特殊平衡。公開數據顯示，胖東來員工平均稅后收入近萬元，且將企業95%利潤用于員工福利及社會事業。

這一反商業常識的分配機制得以維持，既源于精細化運營帶來的高毛利，也離不開地方政府的深度扶持。

以商超運營的核心成本項為例，占地數萬平方米的賣場所需的土地使用成本，在多數企業構成沉重負擔，但作為地方經濟標桿的胖東來，極可能通過稅收返還、土地價款分期、市政配套優惠等政策工具大幅降低固定支出。

這種政企共生關系構建的護城河，使得后來者即便在理念層面認同“善待員工”的價值主張，也會因難以復制的成本優勢而望塵莫及。

當前商業研學的矛盾性正在于企業家既清醒認識到成功經驗的不可復制性，又難以抵抗資源整合的誘惑。這本質上反映的是中國商業文明的斷層——當增量市場紅利消退，傳統經營方法論失效時，企業家不得不在認知升級與資源掠奪間尋找新的生存法則。

胖東來的研學方案精準切中了這種焦慮：它為參與者制造了一個“資源烏托邦”的想象空間，在這里，商業戰略、人文理念與人脈網絡被封裝成可量化的交易標的。

但真實商業世界的運作遠比這種簡化模型復雜，人脈的真實價值取決于后續的資源激活能力，而后者往往需要匹配對等的商業體量與利益交換資本。

對于中小企業決策者而言，這筆投入的回報率評估更需要冷思考。

若企業處于業務擴張期，亟需借助頭部企業的供應鏈渠道實現規模突破，且具備足夠的履約能力承接潛在合作，百萬費用可視作戰略投資；反之，若企業尚在生存線掙扎，期待通過圈層躍遷實現經營逆轉，則可能陷入更深的資源錯配。

商業史上無數案例證明，缺乏核心競爭力的企業即便擠入高端圈層，也難以擺脫“局外人”身份——資源場域的通行證從來不是入場費，而是持續的價值創造能力。

胖東來現象的真正啟示，或許不在于是否該為圈層付費，而在于如何構建不可替代的價值錨點，無論是極致服務帶來的用戶粘性，還是政企協同塑造的成本優勢，其本質都是對企業生存根基的持續鍛造。

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