絕味開“鮮鹵超市”，近百款產品，價格低至7.6元！重寫鹵味生意？

文 | 職業餐飲網 小魚

絕味開出首家賣鮮鹵的“超市”！

近日，絕味在長沙低調測試新模型，推出一家集零售與餐飲功能于一體的“超市型”門店。

該店在運營模式上做出重大調整：徹底取消傳統稱重計價，全店商品改為“一口價”模式。

門店主打鮮鹵，強調“日清+短保”機制：素菜類產品堅持當日售罄，葷菜類銷售周期控制在3–5天，逾期一律銷毀；果汁飲料則為操作間現場制作，強化“現制、新鮮”標簽。

產品結構同步升級，整體SKU多達90+款，除經典鹵味外，更引入零食、飲料、水果等多個品類。值得關注的是，零食類占比已反超鹵味本身，形成“鹵味+零食”雙輪驅動的業態。價格層面，部分鹵制品低至7.6元。

作為絕味在業態融合上的重要嘗試，這家門店不僅是簡單的品類擴展，更可能是其在休閑零食賽道深化布局的戰略落子。

究竟這家“鮮鹵超市”藏著怎樣的運營邏輯呢？

模式上：

絕味開首家鮮鹵“超市”，開搶“便利店生意”！

最新數據顯示，絕味鴨脖在過去一年里關閉了超過四千家門店。

在這一背景下，絕味接連試水新業態，尋求跨界突破！此前，職餐曾報道絕味在長沙低調開出全國首家 “juewei絕味plus休閑餐廳”，試圖以“休閑”場景切入，探索餐飲堂食新模式。

而近日，職業餐飲網記者發現，絕味再次邁出跨界新步伐——在長沙高流量商場“方圓薈”G層，開出了首家“絕味鮮鹵店”。

該商場鄰近馬廣地鐵站（步行約10分鐘），坐擁大量親子業態與家庭客群。門店選址緊鄰“金粒門”等零食品牌，意圖明確，顯露出切入休閑零食主戰場的意圖。

空間體驗上，該店徹底顛覆了傳統的絕味門店形象，以“超市型”場景重構購物體驗。門店面積大于絕味傳統門店，入口配備購物車，顧客可推車自主選購。

店內設計以白、灰為主色調，搭配綠色點綴，整體呈現清新明快的現代風格。空間內大量運用的金屬框架與玻璃展柜，在增強空間通透感與精致度的同時，也實現了產品的直觀展示。

商品結構上，店內商品結構更趨復合，覆蓋鹵制品、干果零食、烘焙糕點、即飲飲品等多個品類。

在購物流程上，門店支持線上線下一體化選購，顧客可選擇到店直接選購，也可通過小程序提前下單、到店自提。結算環節配備自助掃碼機，顧客選購完成后可自行掃碼支付，全程便捷高效。

產品上：

SKU達90+款，構建“鹵味+”矩陣，打破品類單一困局

當前鹵味市場競爭已從品類內部延伸至整個休閑食品賽道。

一方面，干果炒貨、袋裝零食甚至街邊小吃都在分流消費者；另一方面，鹵味行業內部也細分出佐餐鹵味（如紫燕百味雞、鹵江南）、短保冷鹵（如廖記棒棒雞）、線上鹵味零食（如王小鹵）等多重業態，持續擠壓傳統鹵味三巨頭的市場空間。

然而，“三巨頭”仍難擺脫對鴨貨類大單品的過度依賴——相關業務營收占比普遍超過50%，其中絕味達66%，周黑鴨更是接近80%。產品結構單一、品類創新乏力、重營銷輕研發，已成為制約其增長的核心瓶頸。

絕味此次新開出的“鮮鹵店”，正是對上述痛點的一次有力回應。盡管店名仍保留“絕味鮮鹵”，但其實際業態已突破傳統鹵味邊界，通過構建“鹵味+”復合型產品矩陣，將SKU提升至約90+款，顯著拓寬了消費選擇。

從具體品類構成來看：鹵制品作為基礎品類，共30+款，延續了絕味的經典產品線，包括鴨脖、鴨頭、鴨鎖骨、翅中、腐竹、藕片等，傳統門店的暢銷單品基本全部保留；

干果零食類成為店內第一大品類，共計40+款，涵蓋奶芙棗、山楂條、香蕉片、鍋巴等，占比接近一半，可以看出品牌意在零售品類上的發力；

烘焙糕點作為新增板塊，上新了綠豆糕、奶酪片、可麗餅、提拉米蘇等多款產品，進一步豐富顧客的休閑零食選擇；

飲料與水果則補充了即時消費場景，提供莓果芭樂、百香橙芒等10多款瓶裝飲料，以及蘋果、橙子等盒裝水果。

這一布局不僅打破了消費者對絕味“只有鴨貨”的固有認知，更通過多品類集成，實現了從單一鹵味銷售向“一站式休閑食品選購”的場景跨越。

價格上：

標品化按盒售賣，價格低至7.6元/盒，破解價格焦慮

當前鹵味消費的核心痛點之一，在于顧客對價格的敏感與不信任。

“貴的離譜”“隨便一稱幾十塊，不如買整只鴨”等消費者吐槽在社交平臺上屢見不鮮，折射出鹵味“高價感”所帶來的消費阻力。

為破解這一困局，絕味鮮鹵店徹底摒棄了傳統稱重的模式，全面轉向標品化、單元化定價。所有鹵制品，不論葷素，均按盒售賣、明碼標價。

例如腐竹、蘿卜條等素菜都是7.6元/盒、鴨鎖骨、鴨脖等經典產品僅售9.9元/盒，鮮鹵拼盤（含鴨脖、鎖骨、鴨腸）定價19.6元，新推出的牛板筋、牙簽牛肉等鹵味零食也統一采用盒裝或袋裝銷售。

除鹵制品外，店內所有品類——包括水果、零食、飲料等，均未設置稱重，全部實行標品化銷售。這不僅強化了“便利店式”的簡潔購物體驗，也從運營層面提升了效率，進一步鞏固了品牌在價格與信任維度的競爭力。

這一策略不僅簡化了購買流程，更以清晰、親民的價格顯著降低了消費者的決策門檻。目前來看，市場反響積極，“實惠太多”的直觀感知已在顧客中形成廣泛口碑。

不僅如此，門店也推出了開業充值優惠：充值200元得240元；充值500元得680元，旨在通過優惠激勵提升顧客復購率，為初期運營積累客源。

品質上：

素菜當日售罄，現做果汁，以“短保+日清”重塑消費信任

產品品質與食安問題，始終是高懸于鹵味行業之上的達摩克利斯之劍。

對此，絕味在新店中嘗試通過系統性管控機制作出回應。據門店店員介紹，店內鹵制品均由絕味統一供應鏈配送，并嚴格執行分類保鮮與限期銷售制度：素菜類產品堅持“當日售罄”，葷菜類銷售周期控制在3–5天，逾期未售出的產品一律作銷毀處理。

此外，店內售賣的果汁飲料并非預包裝產品，而是在操作間現場制作，進一步強化“現制、新鮮”的產品標簽，也從運營流程上降低了跨日銷售帶來的食安風險。

這一系列舉措，不僅是對消費者痛點的直接回應，更是絕味在門店精細化運營與供應鏈協同能力上的重要提升，旨在通過“短保+日清”的管控邏輯，逐步重塑顧客對品牌品質的信任。

職業餐飲網小結：

絕味此次推出的“鮮鹵超市”新模型，絕非簡單的門店升級，而是一次針對品類單一、價格模糊、品質信任等行業痛點的系統性破局。

通過“鹵味+零食”的復合業態、標品化定價與短保日清機制，試圖探索鹵味品牌在休閑食品賽道的新可能。

這套融合零售邏輯與餐飲基因的“便利店”打法，也為同處紅海競爭的餐企提供了跨界創新的新參考。

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主編丨陳青 統籌 | 楊陽