當黃頁遇上草藥——澳藥集團創始人唐維的跨界創業路

文?/?本刊記者 何鳴

從餐廳后廚的洗碗工到醫藥創新的開拓者，唐維的奮斗史，正同大多數改革開放初期走出國門的留學生一樣，勤工儉學、憧憬未來。

在接受《中國對外貿易》專訪時，這位澳藥集團創始人兼首席執行官回顧了他的創業歷程：如何憑借一股草根拼搏的狠勁、一套垂直整合的戰略和一種跨文化的視野，將一家初創公司打造成橫跨醫藥原材料、第三方獨立實驗室、產品研發、OEM/ODM生產、多元化品牌，與中醫藥現代化、生物技術、物流倉儲等生態型全球化閉環商業鏈企業。

采訪中，唐維談及公司發展歷程、所遇挑戰以及在日益激烈的全球健康產業中發展前進的核心策略。從海外求學到打造跨國企業的創業經歷，讓唐維具備了中澳合作不斷深化背景下看待大健康產業機遇與挑戰的獨特視角。

留學經歷，覓得商機

唐維笑著回憶自己早期創業的艱辛：“我的第一份工作是洗盤子，這份工作一干就是四年。”初到澳大利亞時，他一邊學習一邊打工，支付學費和生活費，當過洗碗工、服務員，賣過沙灘褲和臺球桌布。這些看似不相干的經歷，無形中錘煉了他的商業嗅覺，從中磨礪出韌性與適應能力，成為唐維日后闖入醫藥行業的“敲門磚”。

“日子雖然辛苦，但我心里清楚，自己來到澳洲就是為了干一番事業。”唐維說，早年打工的日子雖然艱難，但打造一番成功事業的決心始終讓他保持清晰的目標，即使偶有迷茫，也從未放棄自己的目標。在唐維看來，正是這些“五花八門”的工作經歷，讓他學會從多個角度看待問題，最終促使他發現醫藥原材料領域的巨大前景。

促使唐維步入醫藥行業的一個重要因素源于他的家庭背景。他的父親曾從事醫藥行業的工作，少時的耳濡目染讓唐維對這個領域有了深入的了解。“父親的工作經驗、家人的支持，對我來說尤為珍貴。”唐維解釋道，這樣的家庭環境，為他踏入醫藥行業提供了信心和知識儲備。

黃頁起步，白手起家

上世紀90年代初，唐維在悉尼開啟了創業之旅。彼時的他既缺乏資源，又面臨語言障礙，但他并沒有退縮。他借助黃頁找到醫藥公司地址，逐一上門拜訪。“每天我都開車跑遍黃頁上的制藥企業，如果見不到采購經理，就找前臺。”他回憶道，這種直接且實在的方式讓他成功積累起一小批客戶，為后來的發展打下了基礎。

那時的唐維，英語水平有限，卻硬是憑著一股韌勁，慢慢在市場上扎下了根。有時，是他的英語老師幫忙約見客戶，他親自為客戶送去樣品。過程雖然枯燥，卻讓他積累了客戶資源，摸清了行業門道，對公司的成長至關重要。

“有時候我一連好幾天往返不同的制藥公司，去見潛在的客戶，盡量把我們的產品介紹清楚。”唐維說。他的這份決心和努力付出的態度，慢慢贏得了客戶的信任，為澳藥集團未來的發展壯大奠定了基礎。

構建產業鏈，聚焦產品質量

隨著澳藥集團的不斷發展，唐維意識到，控制產品質量是持續成功的關鍵。起初，公司主要生產醫藥原材料，但唐維明白，要保持競爭優勢，就得從源頭把控原材料的質量。于是，他決定建立獨立的實驗室，把嚴格的質量控制措施放在首位。這一步，為澳藥集團的持續發展打下了堅實的基礎。

“我們不只是為了賺錢，更重要的是要把中醫藥推向世界，并在澳大利亞扎根。”唐維說。除了現代醫藥原料，他還致力于推動中醫藥國際化，將公司定位為“中草藥專家”，希望提高集團品牌在澳大利亞的影響力，成為中醫藥的國際推廣者。

對唐維而言，弘揚中醫藥的文化價值并贏得國際認可是他的核心使命。隨著全球健康產業的不斷發展，越來越多的人開始尋求補充劑和天然療法，中醫藥也因此越來越受關注。“在澳大利亞，人們對中醫藥，尤其是中草藥，越來越熟悉，它的益處也開始被認可。我的目標是把這份深厚的文化遺產和現代醫學結合起來，為全球健康事業出一份力。”唐維這樣闡述自己推進中醫藥國際化的愿景。

延伸產業鏈，強化品牌建設

隨著產品需求的增長，唐維決定在中澳兩國建立制藥廠和研發中心，進一步鞏固公司在產業鏈中的地位。這不僅有助于提高公司的生產能力，增強研發實力，還有助于推動企業品牌建設。“我們致力于打造完整的產業鏈——從原材料到研發、生產再到銷售，每個環節都自己把控，才能保證高質量和協調性。”唐維強調。

然而，全球金融危機給集團帶來了不小的挑戰。2007年，就在澳藥集團剛剛建好中國和澳大利亞的工廠時，公司遭遇嚴重的現金流危機。“金融危機讓我明白，一家公司必須有足夠的資金儲備，才能應對突發的風險。”唐維反思道。在那一階段，他和團隊一起調整策略，最終成功渡過危機。

唐維強調：“公司遇到的每一次危機，都是對團隊的考驗。只有依靠團隊的共同努力和強大的執行力，才能走出困境。”這些經歷，都成為唐維個人成長和集團發展的關鍵節點，磨練他的決策能力的同時，也讓他積攢了市場風險防范的寶貴經驗。

作為行業領軍人，唐維始終高度重視品牌建設。他認為，產品質量和品牌聲譽是公司在市場上成功的關鍵。“我們不光看重利潤，還注重打造強大的品牌，贏得良好的口碑。”他介紹，如今集團在澳大利亞已獲得不少榮譽，包括“澳大利亞最優質制造商”等，并通過不斷提升產品質量，贏得了全球客戶的認可。

隨著中國市場的不斷開放，中醫藥認可度的不斷提高，澳藥集團的產品在國內也越來越受關注。唐維相信，中澳在健康產業的合作將會繼續加深，集團也將致力于推動兩國的聯合研發項目，以滿足全球日益增長的對高品質健康產品的需求。

唐維指出：“近年，澳大利亞健康產品行業快速發展，這背后一個重要因素是中國消費者需求的增長。隨著越來越多的中國消費者追求健康的生活方式，集團找到了自己獨特的市場定位。”

持續創新，直面挑戰

創新一直是澳藥集團的核心發展動力。隨著全球健康產業的崛起，唐維表示，公司正在加大對新產品研發的投入，以滿足不斷變化的市場需求。未來，公司將推出更多有臨床數據支持的創新型產品，助力引領健康產業的發展方向。唐維還強調，創新不僅僅是研發新產品，還包括不斷改進生產流程和推進技術研發。

唐維透露，目前，澳藥集團正在研發針對年輕一代健康需求的新型軟糖，并考慮進一步擴大市場份額。同時，公司也在發展海外倉儲，擴大國際物流網絡，以便產品能夠更高效地進入全球市場，尤其是東南亞、歐洲和美洲等高增長地區。

“近年來，我們在生產線自動化和研發設施建設上投入了很多，這些投入將在未來幾年帶給我們顯著的競爭優勢。”唐維解釋道，隨著公司不斷豐富產品種類，澳藥集團將進一步鞏固其國際市場地位。

唐維對集團未來的規劃是在深耕中國市場的同時，積極探索歐洲、東南亞和美洲的新機遇，持續完善全球布局。“我們的目標是把集團打造成健康和醫藥領域真正的全球領軍者。”唐維介紹，為實現這個目標，公司正在運用數字工具，包括抖音等社交媒體平臺和自己的線上渠道，加強與國際受眾互動，提高品牌知名度。

回望來時路，從當年在澳洲半工半讀的留學生，到今天引領澳藥集團進軍全球市場的企業家，唐維的堅韌、戰略遠見以及對目標的執著成為公司成長的基石。集團成功整合了醫藥原材料、營養保健品和中醫藥相關業務，在全球健康產業中占據一席之地。展望未來，公司將繼續專注于推動創新、堅守高質量標準、深化國際合作，特別是中澳合作，以期在不斷變化的全球健康領域穩步前行。