2999元童顏針背后的真相：傳統(tǒng)藥企尋求增長(zhǎng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)搶奪市場(chǎng)定價(jià)

作者：大奎

2025年，醫(yī)美再生賽道迎來(lái)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——樂(lè)普醫(yī)療、四環(huán)醫(yī)藥、西宏生物（東方妍美全資子公司）3家?guī)е詈襻t(yī)藥背景的企業(yè)，先后拿到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的童顏針三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，標(biāo)志著傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)美領(lǐng)域的布局進(jìn)一步深化。

然而，就在藥企加速入場(chǎng)，搶占高端市場(chǎng)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧卻掀起了一場(chǎng)“價(jià)格風(fēng)暴”。2025年9月23日，新氧在全國(guó)16城的37家“新氧青春診所”同步上線“奇跡童顏3.0”，將童顏針的價(jià)格降至2999元/支，跌破3000元關(guān)口，擊穿了此前國(guó)內(nèi)童顏針1萬(wàn)元以上的市場(chǎng)均價(jià)。

新氧創(chuàng)始人兼CEO金星在發(fā)布會(huì)上直言：“如果想把中國(guó)市場(chǎng)里的黑醫(yī)美徹底打掉，那只有讓整個(gè)合規(guī)醫(yī)美的價(jià)格變得能讓消費(fèi)者觸手可及。”這場(chǎng)“低價(jià)革命”不僅讓消費(fèi)者嘩然，更引發(fā)了關(guān)于“低價(jià)背后是真普惠還是成分縮水”“藥企與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誰(shuí)能掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”的激烈討論。

童顏針：從小眾奢品到藥企必爭(zhēng)

“童顏針”是一種聚乳酸面部填充劑，屬于醫(yī)美再生注射劑。將其注射到皮膚真皮層后，會(huì)緩慢刺激自體膠原蛋白再生，起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。目前，已上市或在研發(fā)的聚乳酸再生注射劑可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）兩類(lèi)。

國(guó)內(nèi)首款獲批的聚左旋乳酸填充劑是“艾維嵐”，是由長(zhǎng)春圣博瑪生物材料有限公司研發(fā)，在2021年4月上市。同年6月，愛(ài)美客“濡白天使”也拿到三類(lèi)醫(yī)療器械認(rèn)證，于8月正式發(fā)售。財(cái)報(bào)顯示，2021年，濡白天使銷(xiāo)量達(dá)到了61.82萬(wàn)支。2024年濡白天使銷(xiāo)量依舊突破60萬(wàn)支，市占率突破40%，貢獻(xiàn)營(yíng)收超12億元，毛利率高達(dá)97.98%。

2021年，不僅是國(guó)內(nèi)童顏針發(fā)展的“元年”，也是江蘇吳中醫(yī)美布局的新起點(diǎn)。

彼時(shí)，江蘇吳中通過(guò)“增資+股權(quán)轉(zhuǎn)讓”的方式，斥資1.66億元拿下達(dá)透醫(yī)療51%的股權(quán)。2022年8月，達(dá)透醫(yī)療與韓國(guó)Regen簽訂協(xié)議，獲得童顏針“艾塑菲”的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。2024年1月，艾塑菲童顏針正式獲得NMPA批準(zhǔn)，并于4月底上市銷(xiāo)售。在此之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有再出現(xiàn)獲批上市的童顏針。

根據(jù)江蘇吳中2025年7月21日的公告顯示，上市不到一年，艾塑菲2024年度銷(xiāo)售收入為3.26億元，占上市公司營(yíng)業(yè)收入20.42%；毛利2.69億元，占上市公司毛利34.8%；并實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)扭虧為盈，達(dá)到7048.35萬(wàn)元。無(wú)奈的是，江蘇吳中正在就艾塑菲的代理權(quán)與愛(ài)美客進(jìn)行仲裁拉扯。拉扯期間，其他尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線的傳統(tǒng)藥企對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)虎視眈眈，成為童顏針市場(chǎng)的核心變量。

2025年至今，四環(huán)醫(yī)藥旗下渼?lì)伩臻g的產(chǎn)品在4月先行落地，心血管器械龍頭企業(yè)樂(lè)普醫(yī)療自主研發(fā)的聚乳酸面部填充劑于5月獲批，西宏生物則在9月憑借“麗真然”童顏針補(bǔ)位，完成布局。

此外，華東醫(yī)藥、東方妍美等企業(yè)也在加速布局。華東醫(yī)藥旗下聚左旋乳酸膠原蛋白刺激劑Lanluma已通過(guò)國(guó)際合作臨床試驗(yàn)備案，現(xiàn)處于開(kāi)啟全國(guó)多中心注冊(cè)臨床研究階段。東方妍美的“XH301”童顏針于2024年11月向國(guó)家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申請(qǐng)，預(yù)計(jì)將于2025年上半年完成技術(shù)評(píng)審，于2025年下半年早期完成注冊(cè)，并于2025年在中國(guó)開(kāi)始商業(yè)化。

新氧的“價(jià)格戰(zhàn)”：從供應(yīng)鏈博弈到定制合作

一邊是如火如荼的研發(fā)產(chǎn)品，企圖以技術(shù)高地?fù)屨际袌?chǎng)；另一邊卻是擊穿過(guò)往行業(yè)定價(jià)，想要奪取市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，淡化廠商，推出自己品牌的機(jī)構(gòu)。

2025年9月，西宏生物的“麗真然”童顏針剛剛獲批，新氧便推出與西宏生物合作定制的“奇跡童顏3.0”（商品名：塑緹妍），每支定價(jià)2999元。在此之前，新氧已經(jīng)兩次挑戰(zhàn)童顏針定價(jià)體系。

2025年4月，新氧采用普麗妍公司的童顏針產(chǎn)品，推出“奇跡童顏1.0”，廠商控價(jià)16800元/支，新氧直接定價(jià)4999元/支，降價(jià)幅度超70%。普麗妍對(duì)新氧此舉表示強(qiáng)烈抗議，并向新氧發(fā)送律師函，以“未獲授權(quán)”、“宣傳與產(chǎn)品用途不符”為由要求下架產(chǎn)品，并通過(guò)斷貨、取消代理商資質(zhì)等方式切斷新氧供應(yīng)鏈。最終，“奇跡童顏1.0”僅銷(xiāo)售2839支便被迫下架

6月，新氧選用長(zhǎng)春圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”，上線“奇跡童顏2.0”，廠商控價(jià)18800元/支，新氧定價(jià)僅5999元/支。這一行為也引發(fā)了圣博瑪?shù)膹?qiáng)烈抗議。長(zhǎng)春圣博瑪發(fā)布公開(kāi)聲明，質(zhì)疑新氧產(chǎn)品“來(lái)源不明”“醫(yī)生未獲廠商認(rèn)證”，暗示產(chǎn)品非正品，甚至引發(fā)一輪針對(duì)新氧的網(wǎng)絡(luò)負(fù)面攻擊。最終，“奇跡童顏2.0”僅銷(xiāo)售9645支便因斷貨下架。

廠商抵制的核心，是新氧打破了長(zhǎng)期以來(lái)的“價(jià)格管控體系”。傳統(tǒng)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中，上游廠商通過(guò)嚴(yán)格的控價(jià)政策維持高毛利，代理商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)層層加價(jià)，最終由消費(fèi)者承擔(dān)高價(jià)；而新氧的低價(jià)策略直接沖擊了這一利益鏈條。

此次“奇跡童顏3.0”的合作關(guān)鍵在于“定制化”與“定價(jià)權(quán)移交”。新氧創(chuàng)始人金星稱(chēng)，“塑緹妍是我們與西宏生物定制的產(chǎn)品，與麗真然為同款童顏針，但型號(hào)略有不同，西宏生物不干涉下游的定價(jià)?！?/p>

據(jù)悉，早在2023年7月，新氧就已與西宏生物簽訂了十年獨(dú)家代理協(xié)議，獲得兩款童顏針產(chǎn)品的代理權(quán)。對(duì)于新入局的西宏生物而言，由于其急需通過(guò)新氧的渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此愿意放棄控價(jià)權(quán)；而對(duì)新氧來(lái)說(shuō)，定制合作既避免了與頭部廠商的直接對(duì)抗，又能通過(guò)規(guī)模采購(gòu)進(jìn)一步壓低成本，最終實(shí)現(xiàn)“低價(jià)引流”的目標(biāo)。

低價(jià)背后的真相：降低有效成分PLLA含量，搶奪定價(jià)權(quán)

新氧“2999元童顏針”正在瓦解現(xiàn)有的價(jià)格壁壘。由于童顏針獲批難度大（三類(lèi)醫(yī)療器械的審批周期通常為2.5年至5年左右）、技術(shù)門(mén)檻高（微球制備、控釋技術(shù)）的特點(diǎn)，藥企可通過(guò)“證件紅利”維持高定價(jià)，例如長(zhǎng)春圣博瑪“艾維嵐”2024年的廠商控價(jià)仍為1.28萬(wàn)元/支。

然而，新氧的“2999元童顏針”看似普惠，實(shí)則暗藏“成分縮水”的貓膩。從產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)看，“塑緹妍”并非傳統(tǒng)意義上的“童顏針”，而是“簡(jiǎn)化版再生水光”，

新氧金星在接受采訪時(shí)稱(chēng)：“以前的童顏，基本上都是做塑形的注射，它通常是在皮膚比較深的地方，比如深脂肪層，骨膜層，微球的粒徑比較大，能起到輪廓提升。而童顏水光的打法是完全不同的淺層，是在真皮層，介于表皮層和皮下組織之間，它主要是改善膚質(zhì)的一個(gè)效果。”

但是，在美奢觀察與新氧青春診所在線客服咨詢(xún)奇跡童顏水光3.0產(chǎn)品能否解決皺紋問(wèn)題，起到抗衰作用時(shí)，對(duì)方稱(chēng)：“童顏水光非常適配這一情況，PLLA微球是可以持續(xù)刺激皮膚膠原再生，增加真皮層的膠原含量，面部紋路靜態(tài)紋會(huì)得到改善?！?/p>

根據(jù)公開(kāi)資料，采用奇跡童顏1.0產(chǎn)品，采用“普麗妍”的童顏針，其有效PLLA含量為150mg；奇跡童顏2.0產(chǎn)品，采用長(zhǎng)春圣博瑪“艾維嵐”童顏針，其有效PLLA含量也是150mg。而奇跡童顏3.0，產(chǎn)品“塑緹妍”的有效含量?jī)H為75mg，是前兩款產(chǎn)品有效PLLA含量的一半。此次新氧還推出了奇跡童顏3.0 pro版，有效成分含量維持在150mg。

新氧青春診所在線客服對(duì)美奢觀察說(shuō)：“奇跡童顏3.0單次治療的效果高光期是3-6個(gè)月，建議3個(gè)月治療一次，3次為一個(gè)療程，效果更持久。”如果按照3次一個(gè)療程計(jì)算，消費(fèi)者完成一次奇跡童顏3.0的療程需要近9000元。

由此可以發(fā)現(xiàn)，新氧低價(jià)的核心是“降低有效成分含量和縮小作用范圍”。短期來(lái)看，新氧憑借渠道優(yōu)勢(shì)和定制合作，暫時(shí)掌握了低價(jià)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，由于童顏針的微球制備、控釋技術(shù)等核心專(zhuān)利仍集中在藥企手中，同時(shí)童顏針作為三類(lèi)醫(yī)療器械，藥企在合規(guī)性上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且藥企在臨床數(shù)據(jù)、品牌信任度上的積累，是新氧短期內(nèi)無(wú)法超越的，因此童顏針的核心定價(jià)權(quán)或許仍將掌握在藥企手中。