雙 11 增長快車道，藏在阿里媽媽的“全域種搜”新打法里

日前，2025 年天貓雙 11 售賣節(jié)奏正式公布：將于 10 月 15 日開啟預售，10 月 20 日開啟現(xiàn)貨售賣，一直持續(xù)到 11 月 14 日，以往的兩波大促整合為長達 26 天的現(xiàn)貨期。

促銷節(jié)奏變化的背后，我們正在迎來近五年來雙 11 戰(zhàn)場的最大程度變革。

淘寶閃購全面落地，徹底打破了線上線下、遠場近場的邊界，消費場域無限延伸至全域消費場景。從日常閃購消費到“超級 88”、國慶狂歡與雙 11 預售無縫銜接，淘系形成了“長周期、多波段”的新節(jié)奏，加速消費行為從“囤貨式”到“循環(huán)式”的轉變。

節(jié)奏、人群、場景，全面重構。

那么，在這樣的全新的考場中，品牌該如何找到屬于自己的持續(xù)增長路徑呢？

快種快搜，擁抱全新場景紅利

每一輪商業(yè)周期的更迭，都會以品牌的差異化為開端，能夠優(yōu)先適應環(huán)境的就能吃到紅利。然而，面對即時零售崛起、大促節(jié)奏高頻化的復雜環(huán)境，僅憑品牌自身的經(jīng)驗難以破局。

這也意味著，品牌成功卡位的關鍵在于“全域一盤棋”的戰(zhàn)略視野，而非孤立的流量投放；在于 AI 驅動下的精準決策，而非模糊的經(jīng)驗判斷；更在于“循環(huán)式經(jīng)營”的耐心與韌性，而非單一沖刺的短線操作。

在此背景下，阿里媽媽為商家厘清了今年雙 11 的核心策略：全域快種快搜、AI 質贏雙 11。

所謂“快種快搜”，它包含兩層邏輯：其一，是“快種即收”，通過在淘外全域的高效種草，力求第一時間就完成轉化。其二，是“搜后再追”，對于已被種草但未即時轉化的用戶，通過搜索場景進一步承接和追投，最終完成轉化。

更進一步看，“搜”不僅關乎轉化效率，更是衡量和沉淀品牌心智的關鍵。消費者的主動搜索行為，相比被動觸達，往往意味著更強的信任基礎和品牌認同，對品牌資產的積累效果也更為深刻。

在 AI 加持下，平臺將“種”與“搜”高效串聯(lián)，為商家提供從“方向迷茫”到“路徑清晰”的經(jīng)營導航。

全域融合，以“快種快搜”構建品效最短鏈路

站內與站外，線上與線下，遠場與近場之間的邊界，正在加速溶解。

通過“紅貓計劃”等產品，阿里媽媽 Uni Desk 將小紅書等站外內容場直接與淘系打通，構建了“內容即觸點、種草即轉化”的高速路。

同時，阿里媽媽憑借 Uni Desk 所構建的全域廣告生態(tài)，已經(jīng)覆蓋淘內淘外、線上線下，并進一步分類了出行、娛樂劇綜等多元場景，實現(xiàn)在消費者完整生活軌跡中的實時、持續(xù)觸達，為“快種快搜”奠定了基礎。

淘內品牌廣告則是“種”與“搜”的核心中樞。

今年，平臺重點升級了品牌特秀（手淘首頁信息流推薦）、Topshow（手淘開屏 ）、活動品專（消費者搜索結果首位）等核心資源位，并借助“一搜即現(xiàn)”等產品強化搜索卡位能力。品牌還可結合萬相臺 AI 無界在貨品、人群、關鍵詞等場景持續(xù)追投，實現(xiàn)品效協(xié)同，將前期積累的用戶資產轉化為雙 11 的爆發(fā)動能。

這些升級的核心都旨在構建從全域種草意圖引導、優(yōu)質資源位攔截、關鍵詞追投的“快種快搜”閉環(huán)，將品牌信息深度嵌入消費者的日常動線，極大提升觸達效率與心智占領強度。

把握新節(jié)奏，用“高頻小促”為“年度大促”蓄力

蓄水的深度決定了爆發(fā)的高度，因此營銷的動作和預算前置顯得尤為關鍵。今年淘系通過閃購、“超級88”與雙 11 等節(jié)點布局，幫助品牌打造了波動向上的蓄力節(jié)奏，在這個過程中，持續(xù)提前驗證貨盤、內容與人群策略，不斷沉淀品牌心智與用戶資產，從而使得雙 11 投放更加有的放矢。

通用策略給出了地圖，但不同行業(yè)如何找到最短路徑？答案是AI。

AI 讓通用策略“因地制宜”

三大通用玩法勾勒出了今年雙 11 的主流經(jīng)營范式。然而，通用策略能否在不同行業(yè)精準落地，才是決定最終效果的關鍵。

運動戶外、服飾時尚、家享生活、大快消等行業(yè)的客群特征、消費節(jié)奏和貨品邏輯迥異，如何將平臺指引為貼合自身的行業(yè)打法？這正是 AI 能力釋放巨大紅利的舞臺。

以萬相臺 AI 無界為代表的一系列 AI 能力的發(fā)布，已經(jīng)標志著阿里媽媽的 AI 工具深度嵌入人群、關鍵詞、貨品、直播短視頻，覆蓋從創(chuàng)意、投放到洞察的全鏈路智能決策。

這些經(jīng)由海量數(shù)據(jù)驗證的行業(yè)洞察和成功策略，正在被封裝成每個商家的“經(jīng)營大腦”。

從標準化的工具到輸出行業(yè)定制的智能策略，其背后是，即使是面對雙 11 這樣復雜的大促環(huán)境，品牌商家的經(jīng)營策略也變得可復制、可規(guī)模化和可預期。

家享生活：AI 解碼“人生階段”，實現(xiàn)全周期精準滲透

家居家裝行業(yè)長期面臨著低頻、高客單、決策鏈路長等痛點，根源在于未能與消費者的家庭生命周期同頻。因此，品牌經(jīng)營重點應從貨品轉向人群，打造全域視角。

阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)的高潛在客群可以按照“人生階段”的差異，被劃分成八大核心人群；品牌能夠錨定這八大策略人群，提供陪伴式的全周期解決方案。

比如，針對處于單身階段的“新手簡居”和“小鎮(zhèn)樂活”提供高性價比、多功能的入門級產品；服務“都市悅己”和“小家初建”的年輕家庭，側重推薦設計感、品質感和場景化的套裝產品；圍繞“家有萌娃”和“家有學生”的成熟家庭，安全、環(huán)保、強收納等功能性產品更具優(yōu)勢；為“熟齡松弛”和“安享銀齡”的老年人群提供舒適、健康、適老化改造的產品和服務。

鎖定人群后，進一步圍繞“人生階段”，構建從場景化內容種草到精準追投轉化的全鏈路。

前期蓄水階段，在站外通過達人營銷等方式，布局針對不同策略人群的場景化種草內容，觸達潛在客群，例如針對“家有萌娃”人群的“新手爸媽的第一個嬰兒房改造”、針對“安享銀齡”人群的“給長輩滿滿安全感的適老化家居改造”等。

雙十一期間，一方面利用手淘開屏、特秀等第一視覺資源，對種草人群進行二次喚醒，以大促引導入店；另一方面，在淘內配合阿里媽媽萬相臺 AI 無界貨品全站推、人群推廣、關鍵詞推廣，強化人、詞、貨關鍵場景的追投轉化，品效一結合才能把前期積累的用戶資產，在雙 11 當天高效引爆。

服飾時尚：AI 預測“趨勢潛品”，打贏秋上新關鍵戰(zhàn)役

服飾時尚行業(yè)的痛點在于追趨勢難、庫存風險高；且雙 11 與秋冬上新的節(jié)點重合，進一步加深了品牌商家的壓力。數(shù)據(jù)顯示，目前平臺消費者呈現(xiàn)出“有券下單”“即看即買”的心理。

因此，品牌的經(jīng)營策略重點應當是利用好上新節(jié)奏，抓住貨品趨勢，發(fā)掘潛在爆品，分波段、分階段配置預算和投放策略，實現(xiàn)上新即打爆。

比如今年秋冬男裝的主力類目是羽絨服、夾克，但機會類目卻在衛(wèi)衣、風衣，類似的貨品趨勢都是幫助商家撬動平臺流量、打開差異化的機會點。

當下正是雙 11 前上新冷啟動的最佳節(jié)點，品牌商家可以借助阿里媽媽的 AI 工具完成智能選品、測詞、測款，找到潛力爆款。對于已驗證的爆款，則需要跟隨著平臺節(jié)奏一起，站外品牌種草和站內轉化兩手抓，利用 UD 品牌、貨品全站推等產品，聚焦搜索和類目滲透，最大化成交。

運動戶外：AI 驅動“圈層破壁”，實現(xiàn)高價值用戶流轉

運動戶外已經(jīng)進入全民化、社交化時代，消費也呈現(xiàn)出高度圈層化。消費者的身份不再單一，品牌的增長方向在于如何深耕垂直圈層的同時，挖掘用戶跨品類的興趣，實現(xiàn)高效破圈。

因此，品牌的策略重點應當放在，精細化運營圈層人群，打通人群流轉的鏈路。

具體來看，需要明確自身的核心人群在哪里，找到拉新方向；再借助 AI 人群模型，基于用戶行為數(shù)據(jù)，智能拓展新人群。比如從“徒步復購人群”中，挖掘對“戶外”“露營”具有消費潛力的高價值人群，實現(xiàn)跨品類流轉。

針對新人群，從站外 UD 效果到站內開屏攔截，借助「關鍵詞推廣-搜索卡位」，二次追投進行人群再營銷，實現(xiàn)人群資產的“滾雪球式”的全鏈路高效流轉。

大快消：AI 洞察“藍海品類”，引爆細分賽道爆發(fā)

2025 年的快消市場，“大單品通吃”的時代已經(jīng)過去；市場正在隨著消費人群日益分化，精致媽媽、資深白領、Gen Z 的需求呈現(xiàn)出多元化。比如，在家清品類中，與母嬰和寵物的跨品類需求正在成為新增長點。

同時，品類內部也出現(xiàn)了明顯的藍海與紅海之分。比如，在美護發(fā)領域，護發(fā)精油、發(fā)膜等是高增長、高客單價的藍海，而彩染則是競爭激烈的紅海。

在這種背景下，品牌的增量邏輯需要從創(chuàng)造大眾爆品，轉向獲得圈層的共鳴。貨品層面，利用貨品全站推洞察全店貨品的爆發(fā)潛力，清晰識別并布局潛力品投放。商家層面，品牌商家應利用阿里媽媽 UD 品牌實現(xiàn)全域種草一盤棋，運用人群推廣產品能力對人群資產進行長期運營。

可以看到，AI 已經(jīng)不再是一個輔助工具，而是經(jīng)營邏輯本身。對于商家而言，這意味著不再需要完全依賴個人經(jīng)驗去“猜”趨勢、“找”人群，而是可以站在平臺的 AI 肩膀上，直接執(zhí)行經(jīng)過數(shù)據(jù)驗證的優(yōu)化策略，從而在復雜的雙11戰(zhàn)場中，贏得確定性增長。

結語

平臺已將新流量、新節(jié)奏、新能力全面整合為成熟的“基礎設施”，品牌誰能第一時間調用、組合、放大，誰就能拿走增量，在雙 11 搶占增長先機。

潮水不等人，紅利不等人，對手更不會等人。在電商這個以“快”為生存法則的戰(zhàn)場，任何猶豫都意味著機會的流失。因此，對阿里媽媽的新產品、新工具，品牌應秉持“快速嘗試、效果驗證、果斷放量”的策略，將敏捷決策轉化為經(jīng)營優(yōu)勢。

當潮水退去，才知道誰在裸泳；當紅利平復，才看出策略的功力。 今年的雙 11，平臺已搭臺，工具已就位，唯一尚未落定的，是您的行動速度。

本期作者：Hanna Zhou