房產(chǎn)中介“假帶看真壓價(jià)”套路被曝光，賣房人如何穩(wěn)住心態(tài)？

近日，一則“房產(chǎn)中介雇演員假帶看、真壓價(jià)”的報(bào)道引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)調(diào)查，部分中介為促成交易、壓低賣家的心理價(jià)位，安排“群眾演員”冒充買家虛假看房，再以“市場(chǎng)冷淡”“房子有硬傷”等話術(shù)施壓，促使賣家降價(jià)。目前，上海市房管局與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)已介入約談相關(guān)企業(yè)，要求整頓行業(yè)亂象。此類行為不僅損害賣房人的權(quán)益，更破壞市場(chǎng)誠(chéng)信基礎(chǔ)，值得所有賣房人警惕。

目前來(lái)看，市面上常見(jiàn)的“壓價(jià)套路”主要有以下三種：

1.制造“市場(chǎng)冷清”假象

中介可能通過(guò)虛構(gòu)“近期成交價(jià)低”、“同小區(qū)房源難賣”等信息，暗示賣房人降價(jià)。實(shí)際上，賣房人可以提前通過(guò)正規(guī)平臺(tái)查詢同地段、同戶型的成交數(shù)據(jù)，或委托多家機(jī)構(gòu)評(píng)估，避免被片面信息誤導(dǎo)。

2.夸大房屋缺陷

在賣房過(guò)程中，中介可能會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)房屋戶型、樓層、裝修等房屋存在的缺點(diǎn)，借此來(lái)貶低房屋價(jià)值，降低賣房人的預(yù)期。

3.虛假“砍價(jià)表演”

若看房后迅速出現(xiàn)“誠(chéng)意買家”大幅壓價(jià)，需警惕是否為中介安排的戲碼。真正的買家通常會(huì)實(shí)地多次看房、詳細(xì)溝通細(xì)節(jié)，而非急于壓價(jià)。

那么，面對(duì)類似的套路，賣房人該如何穩(wěn)住心態(tài)呢？我們可以做到以下幾點(diǎn)：

1.多方比價(jià)，理性定價(jià)。在掛牌前，我們可以多咨詢一些正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)，至少咨詢3到5家，并結(jié)合線上平臺(tái)數(shù)據(jù)（比如說(shuō)鏈家、貝殼的成交記錄等）和近期政策，制定合理報(bào)價(jià)。避免因輕信“獨(dú)家代理”而喪失議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

2.細(xì)化合同條款，明確中介責(zé)任。最好選擇正規(guī)中介公司，在與中介簽署委托協(xié)議時(shí)，需明確約定中介的責(zé)任和義務(wù)，比如說(shuō)：中介需提供真實(shí)的看房記錄、不得虛假宣傳或隱瞞交易信息。若因中介不當(dāng)行為導(dǎo)致?lián)p失，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。與此同時(shí)，在約定中介費(fèi)時(shí)，應(yīng)明確中介費(fèi)的承擔(dān)方以及費(fèi)用明細(xì)。

3.保留證據(jù)，及時(shí)維權(quán)。如發(fā)現(xiàn)中介有違規(guī)行為，一定要保留聊天記錄、看房記錄、合同等證據(jù)，向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)舉報(bào)。

房產(chǎn)交易涉及金額大、環(huán)節(jié)多，中介本應(yīng)是協(xié)助買賣雙方實(shí)現(xiàn)信任對(duì)接的關(guān)鍵角色。然而，部分機(jī)構(gòu)和個(gè)人為追求短期利益不惜突破職業(yè)底線，種種“套路”行為，不僅損害買賣雙方的權(quán)益，更侵蝕整個(gè)行業(yè)的公信力。希望行業(yè)能夠加強(qiáng)自律，有關(guān)部門能夠進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管與規(guī)范，推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，重塑專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)服務(wù)環(huán)境。

與此同時(shí)，在市場(chǎng)信息不對(duì)稱的環(huán)境下，希望各位賣房人能夠保持理性、做好功課，通過(guò)多方比價(jià)、明確合同、保留證據(jù)等方式，維護(hù)自身權(quán)益。