出海四小龍戰況升級：速賣通押注知名品牌，亞馬遜遭正面截胡

據媒體報道，速賣通AliExpress正以更低的運費和更低的傭金比例，向亞馬遜上的知名品牌示好。

這正是前段時間傳的沸沸揚揚的速賣通超級品牌出海計劃。今天正式亮相，核心是要幫品牌用在亞馬遜上50%的成本，在重點市場實現比亞馬遜更高的成交。

這一舉措意味著，速賣通不再滿足于僅作為新興品牌的跳板，而是將目光瞄準了更為高規格的品牌們。

而尋求全球化增長的品牌商家們，也將在亞馬遜之外，迎來一個更具支持力、更富潛力的新選擇，拉起出海的第二增長曲線。

品牌出海不再依賴一家獨大

知情人士透露：速賣通此次品牌策略會更激進，對標亞馬遜頭部品牌。

速賣通此次出手，志在打破亞馬遜一家獨大的品牌出海格局。其核心策略清晰而激進：吸引已在亞馬遜驗證成功的成熟品牌，提供更低運營成本、更高轉化效率的“升級版”出海路徑。

長期以來，中國跨境電商依賴“輕小件+低價”模式，通過小額關稅豁免快速出海。但隨著多國關稅政策收緊，這一模式難以為繼。

在當下跨境電商環境里，持續陷入低價內耗只會導致利潤持續攤薄、生態價值下降，但如果將戰略重心轉向品牌，尤其是已獲市場驗證的成熟品牌，不僅可以快速提升平臺客單價和用戶消費心智，還能打造“精品電商”認知，與國際巨頭真正站在同一維度競爭。

換言之，速賣通不想做跨境貿易中的“性價比平臺”，而是要成為一個真正支持品牌化運營、高客單價與高忠誠度共存的生態場所。相較于做一個短期交易平臺，速賣通更愿意幫助品牌實現可持續增長。

過去一年，速賣通已經在持續發力品牌出海，在合作的新品牌里，95%都實現了從不到百萬美金GMV，躍升至百萬美金。今年上半年，入駐速賣通的品牌數量就暴漲了70%，超500品牌GMV翻倍增長，2000+品牌開拓了新市場。

潮玩頂流泡泡瑪特就將速賣通視為重要出海渠道。今年618不僅在速賣通上發售了限量版新品，包括盲盒毛絨玩具、鑰匙掛件等全新款式，還開啟了泡泡瑪特全球首場網紅帶貨直播。

618當天速賣通泡泡瑪特專場直播十分火爆，全球幾十萬人涌進直播間，包括Labubu等熱門IP在內的10余個爆款鏈接一上架便瞬間被搶空。

與Labubu一樣選擇速賣通的還有黑科技品牌Rokid。

在今年618大促前夕，Rokid便宣布其消費級AR Spatial眼鏡在速賣通全球獨家首發。而談及為何選擇速賣通為全球首發渠道，Rokid國際事業負責人邵華強稱，“速賣通是目前所有跨境平臺中、對品牌支持做得最好的。”

一個個案例都在證明，速賣通已具備了一定品牌心智，也搭建起了成熟的品牌成長通路。但顯然，為了獲得更高的成交增長，速賣通這次把目光瞄向了更多頭部大品牌。

而速賣通之所以有信心吸引頭部品牌“遷徙”，恰恰是因為它精準地擊中了亞馬遜模式下品牌們長期的“痛點”。

很長一段時間，亞馬遜憑借其覆蓋全球的物流網絡、龐大的用戶基數與成熟的交易體系，一度成為各類品牌、包括中國品牌出海的首選。但與此同時，也有不少品牌受困于亞馬遜的“強勢規則”。

其中，最突出的痛點集中在新品冷啟動階段的支持缺失：對于剛進入海外市場的中國品牌而言，新品往往面臨“零曝光、零評價、零權重” 的多重困境，而亞馬遜的流量分配機制更傾向于成熟爆款，新品牌不得不高度依賴站外引流、送樣測評等方式艱難破冰。

更讓不少從國內品牌難以適應的是，相比國內電商一對一的各類定制化服務，海外平臺與商家之間的溝通機制相對薄弱，遇到問題時“甚至聯系不到工作人員”。

相比之下，速賣通作為阿里旗下的跨境電商平臺，擁有國內電商沉淀的品牌運營經驗和技術，跟中國品牌站得更近，也更懂中國品牌訴求。不僅為這些頭部品牌提供了一個“規則更友好、支持更主動、增長更高效”的新選項，更精準填補了市場空白。

速賣通成品牌出海的第二增長曲線

在當下跨境電商的出海浪潮中，“出海四小龍” SHEIN、TEMU、TikTok Shop 以及速賣通已呈現出日益清晰的差異化路徑：SHEIN靠快反供應鏈，TEMU玩極致低價，TikTok Shop以內容驅動沖動消費，速賣通則逐步確立了以“品牌長效經營”為核心的發展方向。

它不追求單一品類的極致深耕，也不依賴低價或純內容驅動，而是致力于構建一個支持品牌完成用戶沉淀、產品迭代和口碑積累的生態場域，讓爆發從大促轉向日常，更具戰略縱深與可持續性。

過去三年，速賣通在物流履約、運營模式上的升級，以及集團財務上的減虧，為其發起“頭部品牌戰役”奠定了堅實基礎。

此次品牌出海升級不僅是速賣通的戰略升級，更可能撼動整個跨境電商市場的競爭格局。當其他平臺還在低價旋渦中內卷時，速賣通已經推動行業從“價格為王”向“品牌與服務為王”演進。

對品牌出海商家而言，亞馬遜仍重要，但不再唯一的選擇。速賣通已經用實績證明，它是中國品牌最好的第二增長曲線。

與此同時，出海策略也會有一些變化，當進入“雙軌并行”甚至“多平臺布局”的新階段，品牌可以根據不同平臺特性制定差異化策略，健康的多平臺策略能夠有效分散風險、提升整體出海韌性。

速賣通能否真的“在重點市場超過亞馬遜”尚需時間驗證，但其戰略轉向已清晰指明了一個方向：中國跨境電商的下一程，屬于那些真正理解品牌、并愿與之共同成長的平臺。

一場圍繞服務與體驗的更高維度的平臺競爭，已悄悄拉開序幕。