福特在華渠道“二合一”，如何“收編”福特縱橫成關鍵

撰文/周信

早在2018年，福特就曾成立全國銷售服務機構，試圖統一長安福特、江鈴福特和福特進口車銷售渠道，但由于江鈴福特方面的反對，以失敗告終。這一次，福特將如何確保整合完成？

9月23日，上海福特汽車（中國）有限公司（下稱“福特中國”）宣布，在上海正式設立福特汽車銷售服務（上海）有限公司（下稱“福特銷售服務公司”），作為福特的全資子公司，全面管理福特品牌乘用車和皮卡車型在中國市場的營銷、銷售和服務業務。新公司將于10月1日正式運營。

福特中國在聲明中表示，陳曉波正式加入福特中國，擔任福特銷售服務公司總裁，向福特中國及福特國際市場集團總裁兼首席執行官吳勝波匯報。此前，陳曉波曾擔任長安福特新能源科技有限公司副總裁兼營銷中心總經理、長安福特全國銷售服務機構執行副總裁等多個重要營銷和銷售管理職位。

同日，江鈴汽車股份有限公司（下稱“江鈴汽車”）發布公告，江鈴汽車銷售有限公司（江鈴汽車全資子公司）和福特銷售服務公司簽署《江鈴國產福特整車分銷服務合同》，委托福特銷售服務公司分銷其生產的福特品牌乘用車和福特品牌皮卡。

福特汽車在中國有兩個合資公司，分別是2001年與長安汽車合資成立的長安福特，以及1997年和江鈴汽車合資成立的江鈴福特，兩家合資公司也都有獨立的銷售渠道。

早在今年6月份，業內就傳出“江鈴福特將被整合”的消息，當時福特中國辟謠稱“不對毫無根據的謠言和猜測發表評論”。而此次福特中國成立全資子公司，意味著此前傳聞的“兩個福特渠道合并”塵埃落地。

若整合完成，福特銷售服務公司未來將統一銷售長安福特、福特進口車以及江鈴福特乘用車、皮卡車型，代表車型如長安福特的銳界（參數丨圖片）、探險者，江鈴福特的領睿、福特烈馬、游騎俠，以及進口福特的F-150猛禽等車型，福特全順仍由江鈴汽車渠道銷售。

值得一提的是，目前江鈴福特汽車的銷售公司為江鈴福特汽車科技（上海）有限公司（下稱“江鈴福特科技公司”），該公司于2021年由江鈴汽車和福特汽車合資成立。彼時，江鈴汽車出資1.02億元人民幣，持有51%股份，福特汽車出資0.98億元人民幣，持有49%股份。

在此次簽署《江鈴國產福特整車分銷服務合同》時，江鈴汽車和福特汽車雙方約定繼續向江鈴福特科技公司繼續增資。但江鈴汽車是以債轉股方式出資12.6378億元，福特汽車以現金出資12.1422億元，福特汽車的這些增資款將用于清償江鈴福特科技公司的負債。

自成立以來，江鈴福特科技公司一直處于虧損狀態。根據江鈴汽車披露的財報數據，2022年至2024年，江鈴福特的營收分別為1.24億元、6.43億元、53.23億元，凈虧損分別為1.06億元、8.39億元、6.77億元。三年時間里，江鈴福特累計虧損約16.22億元。截至今年上半年，江鈴福特科技公司的總資產約8.75億元，凈資產約-14.21億元。

隨著福特銷售服務公司這一新公司的成立，江鈴福特科技公司存在的必要性被大幅削弱。江鈴福特科技公司的法人、總裁為劉繼升，其于2022年11月上任，但在福特新的銷售服務公司體系中，對其做何種安排，目前還沒有公開消息。

2023年8月的成都車展上，江鈴福特科技公司發布了全新渠道品牌福特縱橫，其業務分為車型產品、汽車改裝和用戶運營三大部分，采用輕資產運營模式，專注于服務中國戶外越野愛好者群體，旗下車型包括福特F-150猛禽、游騎俠、福特烈馬，2024年福特烈馬占福特縱橫銷量的50%。

即便成立了創新性的福特縱橫新渠道品牌，但江鈴福特科技公司運營幾年下來，仍難改虧損局面。兩個合資公司及分散的銷售渠道狀態，也已不再符合福特汽車的在華戰略。

福特汽車公司首席執行官吉姆·法利在2023年5月表示，福特汽車將在中國進行戰略調整，即減少在中國市場的投資，更精簡、更專注于高回報業務。而將江鈴福特、長安福特和福特縱橫收攏在同一個銷售公司，顯然更符合吉姆·法利提出的減少投資、專注于高回報的訴求。

由此，福特銷售服務公司的成立，實際上也是福特汽車在華戰略收縮的標志。從全球市場看，由于電動化轉型緩慢等因素，福特汽車也已處于“退守”狀態。2024年福特全球銷量為390萬輛，同比下滑11.6%，2021年，福特宣布關閉其在巴西的三座工廠，以及其印度工廠；今年3月份，福特德國薩爾路易斯工廠宣布?？怂股a線將于11月永久關閉；9月，福特確認將于2026年1月起把德國科隆電動車工廠由兩班制調整為單班制，并計劃裁減最多1000人。

值得一提的是，此次在華渠道整合，已不是福特汽車的第一次嘗試。早在2018年，福特就曾成立全國銷售服務機構，試圖統一長安福特、江鈴福特和福特進口車銷售渠道，但由于江鈴福特方面的反對，以失敗告終。這一次，福特將如何確保整合完成？

按計劃，渠道整合完成后，福特銷售服務公司將擁有江鈴福特110多家4S店和長安福特270多家4S店。同時，福特銷售服務公司還將對所有4S店的形象進行統一整改。

目前在江鈴福的4S店展廳里，福特縱橫的越野產品和江鈴福特的領裕、領睿等家用車型共同展示，因此首先需要將江鈴福特產品的形象統一。江鈴汽車相關負責人就此表示：“未來經銷商端門店布置、展示和和形象都會統一到現在福特縱橫的模式，打造成獨具一格的‘福特縱橫’體系?！逼浯?，長安福特的乘用車屬性和江鈴福特的皮卡、越野屬性又該如何融合和平衡，也仍是非常重要的問題。