獨資8年，獲2300萬美元投資，小廠商起家靠這一思路轉型？

今年早些時候，土耳其手游廠商Good Job Games在自資發展了8年后，完成了2300萬美元的種子輪融資，拿著這筆錢，他們打出了「打造一家具有傳承價值的娛樂公司」的口號，野心不小。

Rovio的首席游戲策劃Karvande認為，Good Job Games的發展路線更值得行業關注的點在于：他們是一家以超休閑游戲起家的公司，而今直接進擊傳統休閑益智領域（跳過了混合休閑），這種轉型軌跡，給了市場上很多當年入局超休閑、而在該品類市場萎縮后感到迷惘的廠商新的參考路徑。

這一思路，真的適合每個亟待轉型的超休閑廠商嗎？

一、兜售、融資、轉型

Good Job Games成立于2017年，僅兩年就憑借《Pimp My Car》《Color Balls 3D》和《Fun Race 3D》等游戲實現超休閑領域的成功，累計下載量超過30億次。然而，超休閑市場很快迎來了重大挑戰。

IDFA政策帶來的變化——特別是更高的CPI和更低的CPM，嚴重壓縮了本就薄利的超休閑商業模式。大多數超休閑廠商幾乎是被迫轉向混合休閑游戲，通過混合變現提升長期LTV，并努力改善中長期留存。Good Job也嘗試推出了《Hyperball Legends》這樣的混合休閑產品。

不過，或許是巧合，也或許是戰略路線，Good Job在2021年中期開始押注《Zen Match》。這是一款堆疊消除玩法的休閑游戲，事實證明這是一個前瞻性的布局：2022年底，《Zen Match》被Moon Active以約1-1.5億美元收購，為Good Job提供了雄厚資金，推動其進一步開發休閑游戲。

從2020年開始，Good Job開始轉向傳統休閑游戲

隨后在2023年，公司又將超休閑游戲資產出售給AI Games FZ（Azur Games的子公司），雖然交易規模相對較小，但也帶來了額外資金支持。完成這一系列戰略調整后，Good Job成功獲得了2300萬美元的種子輪融資，預計主要用于其目前旗艦游戲《Match Villains》的大規模買量。

通過出售資產與融資，Good Job得以在休閑益智領域投入更多產品人才、制作質量和技術，從而進一步堅定了公司在休閑益智賽道的定位。

旗下產品陣容下載量和IAP收入的變化，折射出Good Job轉型的成功

行業內有人認為該公司實際上跳過了混合休閑領域，直接進入了傳統休閑市場，這與Voodoo等知名超休閑廠商的路徑不同。Good Job之所以能這樣做，與《Zen Match》的成功不無關系。如今，他們正加倍押注休閑益智賽道，并聲稱要成為一家「具有傳承價值的娛樂公司——打造具有全球吸引力的爆款品類游戲」。

不過，在《Zen Match》之后，想要打造第二個休閑益智爆款并非易事。

二、有潛力也有差距的產品

Good Job目前旗下產品基本只剩一款：《Match Villains》

DataEye-ADX海外版顯示，Good Job目前基本只投放一款產品

《Match Villains》是一款三消休閑游戲，玩家將加入一個貴族盜賊家族，踏上收集珍貴文物的冒險。游戲亮點包括：

1、流暢的三消引擎；

2、主題廣泛易接受，以「偷竊致富」的故事強化劫案關卡；

3、高頻率的運營活動，每天刷新多種活動事件。

每日都刷新多種活動

這種高頻、每日刷新的活動框架為玩家提供了快速的日常成就感，而活動排序則為更活躍的玩家提供了「迷你版」和「加大版」的重復挑戰

《Match Villains》采用的是輕玩法+重運營的搭配，類似市場領軍產品《Royal Match》。

Good Job的投資人對《Match Villains》信心十足。Amy Wu（曾投資Epic Games、1047 Games、Tripledot）稱其為「市面上最好的三消游戲」,有著超越同類游戲的「驚人長期高留存表現」。

不過，Sensor Tower的數據顯示，要兌現融資潛力，Good Job還有不少工作要做。

自2024年11月在美國上線以來，《Match Villains》約獲得260萬美元流水，約84萬次下載，在美國市場的120天每次下載收入達到3.05美元。

這雖然雖然高于《Zen Match》的2.75美元，但遠低于《Royal Match》的6.83美元和《Royal Kingdom》的4.80美元。

《Match Villains》的每次下載收入表現相較頭部競品仍有差距

從留存情況看，游戲問題似乎不在早期。初期留存表現相當亮眼，但能否在大規模推廣中維持下去仍待觀察。

進一步來看，《Match Villains》的30天留存為10%，雖然穩健，但低于《Royal Match》的15%和《Zen Match》的14%。在更長期的留存上，該游戲表現更弱。

《Match Villains》的初期留存十分搶眼，但后繼相對乏力

需要改進的領域顯而易見。例如社交功能：游戲雖然有團隊系統，但缺乏類似團隊競賽或團隊協作活動的設計，而這些正是《Royal Match》和《Royal Kingdom》在美國市場取得成功的重要因素。

另一個方面是運營系統的擴展。《Royal Match》采用的是高頻+多層次的運營體系，不僅獎勵玩家每日多次參與，還通過周/月目標保持粘性，而《Match Villains》目前僅靠高頻活動滿足多輪次玩家，缺乏更長周期的玩法。

變現方面，游戲在美國的每日活躍用戶的平均收入僅0.50美元，遠低于《Royal Match》的2.92美元和《Royal Kingdom》的0.84美元，只略高于《Zen Match》的0.44美元。

三款消除游戲在今年伊始的ARPDAU值對比

其弱勢主要源于未引入行業標配的變現活動，例如定向禮包、特惠和賽季通行證——這已在當下逐步補齊。

就現階段而言，《Match Villains》的盈利潛力甚至不如《Zen Match》。而且《Zen Match》憑借獨特玩法獲得了CPI優勢，而《Match Villains》則要直面《Royal Match》這樣的巨頭，買量挑戰在所難免。

不過，這些問題并非無解。業內有大量成熟范式可供學習，Good Job也具備資源，只需要時間。但若要實現長期規模化和穩定的暢銷榜成績，他們還有很多核心指標需要提升。

《Match Villains》近期投放素材創意，與Royal系列如出一轍（來自DataEye-ADX海外版）

三、超休閑游戲廠商的轉型之路

Good Job的演變為超休閑廠商轉型更復雜的休閑公司提供了一條潛在路徑，可能也會影響其他業內玩家。但公司要完全兌現這一愿景仍面臨挑戰。

從目前情況看，《Match Villains》的表現可能不如《Zen Match》，這凸顯出在傳統休閑市場復制成功遠比超休閑要困難。它也說明，在轉向休閑之前，先經歷混合休閑階段的嘗試可能更有價值。

另一方面，像Voodoo和Homa這樣的大型超休閑廠商，已更徹底地擁抱混合休閑。《Mob Control》和等作品就是它們從《Helix Jump》《Sky Roller》延伸出的代表。

2024年，Voodoo曾在博客中慶祝三年間混合休閑收入達2.5億美元。今年初，Voodoo還透露正在研發一款三消游戲，表明它的下一步正是進軍休閑市場。

Voodoo從超休閑向混合休閑轉型的路線

將Voodoo與Good Job的軌跡對比，便引出一個問題：混合休閑真的是超休閑向傳統休閑轉型的必經之路嗎？答案可能并不是唯一的。短期內，混合休閑仍會占據一席之地，但Good Job的做法向我們展示了另一種轉型途徑，他們的接下來的發展值得關注。