10萬(wàn)預(yù)算糾結(jié)速騰與海豹06？胡大大的中肯建議，幫客戶選到了“心頭好”

今天遇到一位糾結(jié)的客戶，在10萬(wàn)左右預(yù)算里反復(fù)琢磨買(mǎi)油車(chē)還是新能源，客戶相中的車(chē)型是大眾速騰（參數(shù)丨圖片）和比亞迪海豹06？”拿不定主意的他，特意來(lái)問(wèn)胡大大的建議，想聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)又實(shí)在的想法。

胡大大先是坦誠(chéng)分享了自己的偏好：“要是我自己買(mǎi)，會(huì)選海豹06，純粹個(gè)人喜歡。”

但緊接著就補(bǔ)充，給客戶建議可不能憑個(gè)人喜好，得站在中立中肯的角度考慮。

他條理清晰地給出了中肯分析：如果更看重大眾的品牌影響力、多年沉淀的車(chē)型成熟度，偏愛(ài)油車(chē)扎實(shí)的駕駛質(zhì)感，且對(duì)新能源還持些保守態(tài)度，那速騰無(wú)疑是穩(wěn)妥的選擇。

但要是更在意強(qiáng)勁的動(dòng)力性能、低油耗的日常使用成本，喜歡智能化配置帶來(lái)的便捷，對(duì)電車(chē)接受度也高，那海豹06或許更合心意。

客戶還特意帶來(lái)了4S店的新車(chē)優(yōu)惠訂單，一眼看過(guò)去，速騰的優(yōu)惠力度格外亮眼——原本15萬(wàn)多的車(chē)，優(yōu)惠后只要8萬(wàn)多，不過(guò)需要搭配全險(xiǎn)和分期付款。

聊到這兒，客戶也說(shuō)出了自己的顧慮：“我從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)電車(chē)，夏天天這么熱，總擔(dān)心電車(chē)的安全問(wèn)題?！?/p>

糾結(jié)過(guò)后，再結(jié)合胡大大的建議，客戶終于有了決定：“這次就買(mǎi)油車(chē)吧！油車(chē)正好優(yōu)惠也給力，電車(chē)的話，等以后技術(shù)更成熟、自己也更了解了，再考慮也不遲?！?/p>

聽(tīng)到這個(gè)想法，胡大大也認(rèn)同的說(shuō)：“這個(gè)選擇也很好！油車(chē)開(kāi)著確實(shí)穩(wěn)當(dāng)，不用操心續(xù)航和電池安全，日常用著省心。電車(chē)現(xiàn)在雖然駕駛體驗(yàn)好，但價(jià)格相對(duì)更高，而且電池技術(shù)更新?lián)Q代快，你現(xiàn)在選油車(chē)，既趕上了優(yōu)惠，也避開(kāi)了現(xiàn)階段的顧慮，也是明智的選擇。”

最后，客戶再三感謝胡大大的貼心建議，開(kāi)開(kāi)心心地提了新速騰。其實(shí)選車(chē)從來(lái)沒(méi)有“絕對(duì)的好車(chē)”，只有“適合自己的車(chē)”——把需求捋清楚，把顧慮講明白，自然能選到讓自己滿意的那一臺(tái)。

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要是你在選車(chē)時(shí)也有這樣的糾結(jié)，會(huì)更傾向于穩(wěn)妥的油車(chē)，還是體驗(yàn)新鮮的新能源汽車(chē)呢？歡迎留言聊聊～

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