TEMU又拿下市場(chǎng)第一，向本土賣家拋出了橄欖枝

作者 | 鐵觀音

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

前不久，Similarweb 發(fā)布的《2025 拉美電商報(bào)告》傳來(lái)重磅消息：2025 年二季度，TEMU在墨西哥電商市場(chǎng)的流量份額首次超越長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)的MercadoLibre 與 Amazon，以 15.98% 的占比登頂?shù)谝弧?/p>

這可不光是“TEMU 厲害”這么簡(jiǎn)單，對(duì)想做海外生意的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這意味著又一片好做的藍(lán)海市場(chǎng)打開(kāi)了。

運(yùn)營(yíng)社注意到，拿下流量第一后，TEMU 對(duì)墨西哥市場(chǎng)的投入絲毫未減。

近期，TEMU 墨西哥站迎來(lái)關(guān)鍵動(dòng)作——本土個(gè)人店全面開(kāi)放，徹底打破了以往個(gè)人賣家難以入局的限制。

今天，運(yùn)營(yíng)社就從市場(chǎng)潛力、入駐政策、選品策略三個(gè)維度，手把手教個(gè)人賣家怎么借TEMU這波紅利，撬開(kāi)墨西哥市場(chǎng)的大門(mén)。

01

為什么是墨西哥？TEMU 瞄準(zhǔn)的藍(lán)海市場(chǎng)有何潛力

想做好跨境生意，選對(duì)市場(chǎng)第一步。

不少賣家會(huì)問(wèn)：拉美市場(chǎng)那么大，TEMU 為啥偏偏看重墨西哥，還能這么快拿到流量第一？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。TEMU 之所以重倉(cāng)墨西哥，還能快速拿下流量第一，核心在于這片市場(chǎng)的高潛力和平臺(tái)供給的完美契合，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)堪稱黃金組合。

先看市場(chǎng)的基本情況，墨西哥電商的增長(zhǎng)力真不用懷疑。作為拉美重要的電商市場(chǎng)，墨西哥近年來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張速度肉眼可見(jiàn)。

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)（AMVO）的數(shù)據(jù)，2024 年當(dāng)?shù)卦诰€零售市場(chǎng)收入已經(jīng)到了 7897 億比索（大概 431 億美元），比上一年增長(zhǎng) 20%，而且這已經(jīng)是連續(xù)第六年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)了。

圖源AMVO

這種增長(zhǎng)不是偶然。運(yùn)營(yíng)社總結(jié)，主要有兩方面原因：一方面，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，越來(lái)越多民眾接入互聯(lián)網(wǎng)，為電商市場(chǎng)培育了龐大的潛在消費(fèi)群體。

另一方面，智能手機(jī)的普及讓隨時(shí)隨地購(gòu)物成為常態(tài)，移動(dòng)電商的爆發(fā)進(jìn)一步推動(dòng)了整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

從具體的消費(fèi)偏好來(lái)看，墨西哥消費(fèi)者重視商品的實(shí)用性和性價(jià)比，日用品、電子產(chǎn)品、家居用品等剛需品類常年熱銷。

這些品類正是中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)項(xiàng)，無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)賣家都能輕松滿足當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

比如性價(jià)比高的小家電、耐用的家居收納用品、款式豐富的日用品，在當(dāng)?shù)囟加蟹€(wěn)定的消費(fèi)群體。

墨西哥消費(fèi)者的購(gòu)物偏好和需求特點(diǎn)，正好是中國(guó)供應(yīng)鏈擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，供需特別匹配。疊加 TEMU 在墨西哥市場(chǎng)的投入和高性價(jià)比策略，讓其在兩年左右時(shí)間就站到了流量第一的位置。

圖源網(wǎng)絡(luò)

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，有流量才有生意。我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō) TEMU 的流量?jī)?yōu)勢(shì)能給賣家?guī)?lái)啥。

15.98% 的流量份額意味著什么？

相當(dāng)于每 100 個(gè)墨西哥電商用戶里，就有差不多 16 個(gè)人會(huì)逛 TEMU。以往中國(guó)賣家想進(jìn)入拉美市場(chǎng)，常因缺流量、缺渠道望而卻步，而 TEMU 的流量?jī)?yōu)勢(shì)恰好解決了這個(gè)痛點(diǎn)。

如今，TEMU 就是現(xiàn)成的精準(zhǔn)流量池。不用賣家自己費(fèi)大勁引流，靠著平臺(tái)流量就能讓商品觸達(dá)更多潛在客戶。

尤其是對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，這種自帶流量的平臺(tái)，能大大降低進(jìn)拉美市場(chǎng)的難度，也不用再擔(dān)心開(kāi)了店沒(méi)客人的問(wèn)題。

02

TEMU 墨西哥站持續(xù)加碼本土賣家

話說(shuō)回來(lái)，TEMU 顯然不想只做 “流量第一”，而是要通過(guò)降低入駐門(mén)檻，吸引更多賣家共同做大墨西哥市場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，此次開(kāi)放的本土個(gè)人店，正是針對(duì)個(gè)人賣家和中小商家的低門(mén)檻入場(chǎng)券。

在此之前， TEMU 墨西哥站的入駐主要分兩種模式，但對(duì)個(gè)人賣家并不友好：、

• 跨境店：要求必須有中國(guó)大陸或中國(guó)港澳臺(tái)的公司資質(zhì)，還要繳納保證金，商品定價(jià)需接受平臺(tái)核價(jià)，對(duì)沒(méi)有企業(yè)資質(zhì)、資金有限的個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，門(mén)檻太高；

• 本土店：優(yōu)勢(shì)很明顯：不核價(jià)、低加價(jià)率，賣家自行繳稅，只需墨西哥稅號(hào)和本地手機(jī)號(hào)就能運(yùn)營(yíng)，但幾個(gè)月前僅對(duì)企業(yè)主體開(kāi)放，個(gè)人賣家連申請(qǐng)的資格都沒(méi)有。

所以說(shuō)，在 TEMU 墨西哥站開(kāi)放個(gè)人店之前，很多個(gè)人賣家和中小商家其實(shí)面臨著“想進(jìn)進(jìn)不來(lái)”的尷尬局面，只能看著市場(chǎng)紅利流失。

但現(xiàn)在，本土個(gè)人店的開(kāi)放徹底打破 “僅企業(yè)可入” 的規(guī)則，個(gè)人賣家終于能以低門(mén)檻入局。

至于核心好處，運(yùn)營(yíng)社總結(jié)下來(lái)就是“四大省心”。

第一個(gè)省心是成本低。

和其他入駐方式比，本土個(gè)人店完全是“零成本起步”。沒(méi)有入駐費(fèi)，不用一開(kāi)始就掏錢買資格；也沒(méi)有銷售傭金，賣出去的錢大部分都能落進(jìn)自己口袋，不用再被扣除一部分利潤(rùn)。

對(duì)剛起步的個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，前期不用承擔(dān)資金壓力，試錯(cuò)成本幾乎為零，更能更專心搞選品和運(yùn)營(yíng)。

第二個(gè)省心是限制少。

這次，TEMU 直接放開(kāi)了全品類經(jīng)營(yíng)，不局限在某一個(gè)領(lǐng)域，賣家能根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)靈活調(diào)整賣的商品。

不限制經(jīng)營(yíng)品類，意味著不管是賣家居用品、玩具，還是電子產(chǎn)品、日用品，只要符合當(dāng)?shù)匾?guī)定，都能上架。賣家可以跟著市場(chǎng)趨勢(shì)靈活調(diào)整，比如看到家居品類熱銷就重點(diǎn)推，發(fā)現(xiàn)玩具品類增長(zhǎng)快就及時(shí)補(bǔ)，不用錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

第三個(gè)省心是流程簡(jiǎn)單。

不用準(zhǔn)備復(fù)雜的企業(yè)資質(zhì)文件，只要把個(gè)人相關(guān)材料備齊，很快就能完成開(kāi)店。不用跑繁瑣的流程，也不用等漫長(zhǎng)的審核，節(jié)省下來(lái)的時(shí)間能更快投入運(yùn)營(yíng)，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

第四個(gè)省心是政策好。

TEMU 明確給出 “流量扶持”，而且是 “先入駐先受益”。也就是說(shuō)，現(xiàn)在剛開(kāi)放，入駐的賣家還不多，早入局就能搶占更多流量?jī)A斜，讓自己的產(chǎn)品更容易被看到，等后面賣家多了，再想拿到這么多流量就難了。

說(shuō)了這么多，怎么入駐？

其實(shí)條件很清晰，材料也不復(fù)雜，主要有這幾類：

●證件要求 ：墨西哥簽發(fā)的身份證（INE） 或 墨西哥護(hù)照（二選一）

●個(gè)人稅號(hào)：入駐時(shí)需提供個(gè)人稅號(hào)

●地址證明（賬單）：類型：水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、燃?xì)狻⒗幚碣~單 / 銀行卡或信用卡對(duì)賬單 / 第三方支付機(jī)構(gòu)流水對(duì)賬單

●要求：

抬頭為主要聯(lián)系人姓名

地址與所填營(yíng)業(yè)地址一致（無(wú)需和身份證地址一致）

賬單簽發(fā)日期需在 180 天內(nèi)

●身份驗(yàn)證 ：聯(lián)系人需進(jìn)行人臉識(shí)別

整體流程很順暢，材料上傳后，平臺(tái)審核通過(guò)就能開(kāi)店，不用經(jīng)歷復(fù)雜的步驟，個(gè)人賣家完全能獨(dú)立完成。

簡(jiǎn)單說(shuō)，如果你是個(gè)人賣家，或者想“輕資產(chǎn)”試試墨西哥市場(chǎng)，本土個(gè)人店絕對(duì)是首選。

不過(guò)運(yùn)營(yíng)社也要提醒大家：不同模式適合不同賣家。

本土個(gè)人店更適合墨西哥本地創(chuàng)業(yè)者，或是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈?cè)了稅務(wù)身份的跨境賣家；如果是國(guó)內(nèi)企業(yè)想長(zhǎng)期布局拉美市場(chǎng)，跨境企業(yè)店仍是選擇，但要提前做好保證金和核價(jià)機(jī)制的準(zhǔn)備。

03

本土賣家怎樣借力 TEMU打開(kāi)墨西哥市場(chǎng)

目前本土賣家和 TEMU 的合作主要以半托管模式展開(kāi)，平臺(tái)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，商家自行選品、履約發(fā)貨和退換貨。

這么一來(lái)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，做 TEMU 的唯一關(guān)鍵就在于選品了，“只要選品選得好，訂單少不了”。尤其是在墨西哥這種新興市場(chǎng)，找對(duì)熱銷的商品，就能更快出單。

那么我們從 TEMU 站內(nèi)的趨勢(shì)來(lái)看，最近有兩類商品賣得特別好，運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為是賣家可以重點(diǎn)關(guān)注的。

一類是家居家具與園藝用品。

比如適合小戶型的椅子、床墊、折疊桌，好用的園藝工具，還有能讓家里更舒服的裝飾家具，這些商品在當(dāng)?shù)氐乃阉髁亢弯N量都在不斷上漲。

核心原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：墨西哥消費(fèi)者越來(lái)越想提升生活品質(zhì)，而且這類商品性價(jià)比高，正好符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物偏好。

另一類是玩具類商品。

像玩偶、積木玩具、收藏卡牌、桌游這些，最近的增長(zhǎng)趨勢(shì)特別明顯。

這背后是墨西哥年輕家庭和學(xué)生群體的消費(fèi)需求。這類人群對(duì)新鮮有趣的玩具接受度高，而且重復(fù)購(gòu)買的意愿強(qiáng)，只要選對(duì)款式，就很容易有持續(xù)的訂單。

最后，運(yùn)營(yíng)社想提醒大家，現(xiàn)在做出海，已經(jīng)不是要不要做的問(wèn)題，而是選對(duì)市場(chǎng)、選對(duì)平臺(tái)的問(wèn)題。

墨西哥作為拉美第一大電商市場(chǎng)，消費(fèi)潛力特別大，打開(kāi)墨西哥市場(chǎng)，就相當(dāng)于打開(kāi)了整個(gè)拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)入口。

而這次 TEMU 開(kāi)放本土個(gè)人店，正是難得的好機(jī)會(huì)。

畢竟，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給先行動(dòng)的人準(zhǔn)備的。現(xiàn)在備好材料入駐，說(shuō)不定就能和流量第一的 TEMU，在墨西哥市場(chǎng)快速把銷量做起來(lái)。

運(yùn)營(yíng)社了解到，目前 TEMU 加拿大站正在為商家提供便捷、高效入駐服務(wù)，感興趣的商家可掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢。

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