奧樂齊或開超大店，打“南京”

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有市場人士告訴《商業觀察家》，奧樂齊接下南京浦口印象匯原沃爾瑪大賣場的場址（原址是8000平米左右的兩層結構），要在中國市場開一家大店，預計2026年1月-2月開業。該場址街對面、100米開外就是盒馬鮮生的弘陽廣場店。

“該店硬折扣模式沒有改，但這家店面積會很大，物業方說的。我朋友也接到了奧樂齊浦口印象匯店的就職邀請，所以，我想看看奧樂齊做這家大店準備要上多少個品。”

《商業觀察家》致電南京浦口印象匯客服，得到回復稱，沃爾瑪大賣場的確已經撤場，奧樂齊接下了這個場址，新店將于2026年1月開業，但對于奧樂齊是不是接下沃爾瑪大賣場全部面積，要開一家8000平米的店，還是只接部分場址開店，浦口印象匯方面則聲稱不清楚奧樂齊的具體體量。

《商業觀察家》求證奧樂齊官方，是否要在南京浦口印象匯開大店，得到回復稱：暫時不方便透露。

接近奧樂齊的人士在回復《商業觀察家》時，則表示：“（南京浦口印象匯店）不會改硬折扣模式的，不會做一家8000平米體量的‘大硬折扣店’。”

但對于該店會否相比奧樂齊以往門店面積更大，其也未明確否認。

一

大店

奧樂齊目前在中國最大的一家店是上海金山店，1014平米，2024年10月19日正式開業。

從奧樂齊在中國市場的發展來看，其的門店面積其實是越開越大了。

剛進入中國市場時，奧樂齊開了幾家400多平米面積的門店，后續發展，奧樂齊開出了1000平米面積的中國最大店，快接近中型超市的面積體量了。到最近這一年，奧樂齊于中國市場開出的主力店型則都已經在800平米左右了，相比剛進入中國的400平米店型，面積增大了一倍左右。

奧樂齊為什么門店面積越開越大，可能有四方面因素導致。

首先，是效率考慮。

門店面積直接關系到硬折扣社區超市業態的效率水平。

門店面積太小，如果只有200平米左右面積，既承載不了太多客流——影響購物體驗與做大訂單；也難以保障硬折扣所要求的整框整箱上貨效率——硬折扣是高度工業化的一個零售業態，需要“自動化”節省人力環節。同時，門店面積過小，綜合下來的“坪效”租金水平其實不便宜，鋪位不是越小就越便宜。

這可能是奧樂齊中國門店面積越做越大的原因之一，隨著商品力的持續提升，奧樂齊的品牌影響力與受歡迎程度越來越好，其進入江蘇無錫、蘇州市場的門店，開業日都創下了百萬日銷的成績。更好的客流與訂單“推高”了奧樂齊的門店面積。

其次，用戶需求推動。

《商業觀察家》之前也對奧樂齊的一些用戶，尤其是江蘇用戶做了一些訪問，我們發現有不少江蘇用戶對奧樂齊的最大訴求是：門店面積能不能再大點。

有不少奧樂齊的用戶覺得奧樂齊現有門店的面積有點小，他們希望奧樂齊的門店能大一點。

第三，可能是市場布局需要。

一方面，接近奧樂齊的人士則曾對《商業觀察家》稱，其認為現有硬折扣超市形態在中國可能也成為不了中國商超業最大市場份額的獲得者，可能至多就能做到20%多的市場份額，因為中國消費者相對還是更喜歡有更多、更豐富的選擇。

另一方面，奧樂齊當下跨出了上海，在往江蘇市場拓展。從《商業觀察家》的了解來看，奧樂齊至少在相當長的一個階段內，將會專注于華東市場發展，不會跨大區域發展。“做上海、江蘇、浙江、安徽等市場，會聚焦于做這近3億人口市場。”

而如果要做透這近3億人口市場，奧樂齊一定會下沉，會開到華東的三四線市場。而下沉市場消費者的生活節奏更慢，他們日常的購物喜好，還是喜歡去大一點的店，有更多更好的體驗，有多一些的豐富選擇。

所以，基于這樣的市場布局，可能也在“推高”奧樂齊的中國門店面積。

最后，可能有做旗艦店，做品牌影響力的需求。

南京市場是奧樂齊的下一步的“重心”。

二

有市場人士告訴《商業觀察家》，奧樂齊2026年的一大重點市場，是南京市場。“2026年，奧樂齊南京會大量開店。”目前，奧樂齊于南京已經簽下了數家店，除了浦口印象匯，還有Vanli巧刻廣場等。

南京正在成為新一輪的市場爭奪“重心”。

一方面，南京本身市場大，能開出多家店，進而能支撐后端供應鏈的架設。

有市場人士告訴《商業觀察家》：“過去這一兩年，南京市場沒有新玩家進入，而老玩家如蘇果在退、永輝沃爾瑪等傳統大賣場在退，它們又把市場份額讓出來了。”

這導致像盒馬鮮生等新超市品牌，在南京及江蘇市場的發展都很好，競爭沒有特別激烈。2025年上半年，盒馬鮮生江蘇市場凈增了8家店，全國之冠，大幅領先第二名省份。

而奧樂齊是不怕盒馬鮮生的。奧樂齊在上海的壯大，一大基礎就是分流盒馬鮮生大店客流（這也是盒馬后續會做硬折扣業態——盒馬NB的原因之一）。

在上海，憑借著差異化能力（9成自有品牌SKU占比）、硬折扣精選1000多支SKU的單品流通效率，以及更接地氣的商品售價（20%左右毛利率就能支撐發展），奧樂齊搶了不少盒馬鮮生大店的客流。

實際上，不止奧樂齊，在上海還包括不做生鮮即食的好特賣等折扣店，也都喜歡開在盒馬鮮生大店附近，來“表演”便宜，分流盒馬鮮生。

所以，奧樂齊也要到南京來“分食”了。它進入南京的所面臨的競爭，其實會相對比較小。

另一方面，南京是華東重鎮，具有很強的市場輻射能力，對蘇中、蘇北、皖南的輻射能力較強。做好了南京市場，就能打進蘇中、蘇北、皖南，直接關系到奧樂齊的下一步發展。

盒馬鮮生去年，以及今年前8個月，重點都是在做南京周邊市場做下沉，在揚州、徐州、泰州、鎮江等地大量開店。而且新開店都開得都很不錯，業績很好。

奧樂齊在沿著盒馬鮮生走過的路，力圖“大殺四方”。

商業觀察家

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