“ChatGPT 能寫方案,AI1 小時篩 20 個線索,我會不會失業?” 這是最近工業銷售圈的高頻焦慮。但真相是:AI 淘汰的是 “只會基礎執行的銷售”,不是 “能創造獨特價值的銷售”。
![]()
AI 時代,工業銷售的破局關鍵是:把自己活成一家 “微型公司”—— 有定位、有產品、有運營、有品牌,借助 AI 放大優勢,而非被替代。
一、為什么必須活成一家公司?
1. AI 替代不了 “你的獨特價值”
AI 擅長重復工作(篩線索、寫方案初稿),但工業銷售的核心 —— 預判客戶隱性需求、整合資源、解決長期問題,AI 做不到。比如幫客戶對接融資、申請補貼,這些 “個性化服務” 才是你的競爭力。
2. 客戶要 “伙伴”,不是 “推銷員”
現在客戶買的不只是設備,更是綜合解決方案。比如新能源轉型客戶,需要你幫他了解采購標準、優化產線、對接訂單 ——“只會推產品” 滿足不了需求,“能提供綜合服務” 才是首選。
3. 個人品牌更抗風險
客戶信任的是 “人”,不是 “公司”。打造個人品牌,哪怕換平臺,客戶也會跟著你。AI 時代信息傳播快,朋友圈分享洞察、短視頻講案例,都能快速積累信任。
二、活成公司的 4 大核心架構
1. 定位:明確 “你賣什么”
別貪多,聚焦 3 個維度:
行業:選 1-2 個熟悉領域(如 “汽車零部件自動化”);
價值:明確能解決的問題(如 “降本 30%”);
客戶:鎖定目標群體(如 “年營收 5000 萬 + 制造企業”)。
例:“聚焦新能源電池行業,提供‘設備 + 培訓 + 政策申報’服務,幫客戶降轉型成本 20%”。
2. 產品:設計 “服務矩陣”
不止賣公司產品,要結合自身能力做組合,具體如下:
可免費加入工業品牌營銷研習社獲取
3. 運營:用 AI 做 “高效員工”
AI 干的活:1 小時篩 20 個線索(企查查 AI)、10 分鐘出方案初稿(ChatGPT)、自動發跟進消息(AI CRM);
你干的活:挖隱性需求、上門維護、整合資源 —— 把時間花在高價值動作上。
4. 品牌:打造個人 IP
3 個簡單動作:
輸出洞察:朋友圈分享政策、技術趨勢;
講案例:短視頻說 “幫客戶降本 18 萬” 的過程;
給免費價值:直播教設備選型技巧。
三、3 個落地動作,從今天開始
1. 做 “客戶價值清單”
梳理 10 個優質客戶,列出你提供的獨特價值(降本多少、解決什么問題),提煉核心業務,溝通時清晰傳遞。
2. 用 AI 提效
先選 1-2 個工具:每周 1 小時用 AI 篩 30 個線索,寫方案先讓 AI 出初稿,1 個月效率能提 50%。
3. 每周 1 次品牌輸出
花 2 小時做 1 件事:發 1 條朋友圈洞察、寫 500 字案例、錄 3 分鐘視頻,持續 3 個月,客戶會主動找你。
結語
AI 不是敵人,是助力。把自己活成公司,不是創業,而是用公司思維經營自己 —— 有定位、有價值、有品牌。這樣,你會發現:客戶是伙伴,職業能掌控,AI 是工具。從今天開始,做自己的 “CEO”!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.