新石器“零首付+FSD免費(fèi)”打破無人車定價模式其他玩家如何應(yīng)對？

近日、新石器無人車宣布“零首付”且FSD終身免費(fèi)的購車方案。消息推出，業(yè)內(nèi)震動。按此計算，新石器無人車旗下X3貨廂車月供僅需2406元，X6貨廂車月供僅需2606元，相當(dāng)于以“月付千元級”成本，即可獲取L4級無人配送設(shè)備，對中小物流企業(yè)尤為友好。

以往，物流快遞企業(yè)想要購入一臺L4級無人配送車，往往面臨“高價裸車+持續(xù)服務(wù)費(fèi)”的兩重成本大山，部分用戶會被無人車的總價嚇到而不敢購買。然而，新石器無人車宣布的新購車方案，徹底打破了這一行業(yè)慣例：用戶只需信用資質(zhì)通過審核后，即可參與“零首付、零利息、48期”方案購買旗下X3、X6兩款主力貨廂車，期間車輛搭載的FSD（完全自動駕駛）服務(wù)將免費(fèi)使用與升級，整車統(tǒng)一提供5年質(zhì)保，為用戶長期運(yùn)營提供可靠保障。

新石器無人車的這一新定價模式，不僅大幅降低了物流企業(yè)——尤其是中小型企業(yè)的購車門檻，更首次將無人車的長期使用成本變得透明、可控、可預(yù)期。有行業(yè)人士直言：這是一場無人車商業(yè)模式的革命。”

再詳細(xì)算一下這筆帳，新石器此次公布的優(yōu)惠價徹底打包了所有成本：X3售價11.5488萬元，X6售價12.5088萬元，均已包含F(xiàn)SD終身服務(wù)與5年整車質(zhì)保。按照零首付、零利息、分48期還款計算，X3月供僅2406元，X6月供2606元，一天平均下來不足百元成本，這個賬一眼就能看明白。

無人車主要用于驛站網(wǎng)點之間的中轉(zhuǎn)接駁，大大減少了快遞員往返奔波的時間。一臺無人車甚至可以24小時不間斷運(yùn)行無需休息，滿載續(xù)航100-180公里，單趟可配送400-1000件包裹。如果購買一輛新石器無人車，平均每位快遞員每天可節(jié)省2小時，更專注于上門派送，提升服務(wù)體驗，簡直就是降本增效神器。

現(xiàn)在無人車行業(yè)普遍采用“裸車+服務(wù)費(fèi)分期”的模式。這種模式看似降低了購車門檻，實則將用戶置于不確定性中：FSD服務(wù)費(fèi)未來會不會漲價？車企會不會為了賣服務(wù)而降低硬件質(zhì)量？未來這個無人車公司如果倒閉了怎么辦等等此類疑惑。新石器無人車正是看到這些用戶痛點推動了本次變革，作為聚焦物流城配領(lǐng)域的無人駕駛商用車領(lǐng)軍企業(yè)，新石器深知只有讓用戶沒有后顧之憂，才能真正讓無人車市場真正變大，利用更廣。

新石器無人車的底氣，還來自于其全棧自研與規(guī)模交付能力：自建工廠，嚴(yán)格通過175項零部件測試+679項整車測試；單車耐久測試超30萬公里；截至7月底，全球部署量已突破7500臺，規(guī)模效應(yīng)攤薄了單車的研發(fā)與服務(wù)成本，也順利推動了新石器無人車此次價格變革。

新石器的這次價格變革，無疑將壓力給到了整個行業(yè)。以往用戶選車時要比技術(shù)、比參數(shù)、比價格，現(xiàn)在還要比未來。其他行業(yè)玩家能否跟進(jìn)““零首付+FSD免費(fèi)”模式呢？我們拭目以待。