可以不識字，不能不識人：曾國藩的識人術(shù)

曾國藩的識人術(shù)在晚清當(dāng)時就頗具聲名。他為此還編撰了識人用人的專著——《冰鑒》，被后世傳的神乎其神。曾國藩也得了個相面大師的稱號，鼎鼎有名。曾國藩本人也頗以此引以為得意，并將識人相人作為自己的一大愛好。

曾國藩

一、可以不識字，不能不識人

曾國藩在教育自己的幾個弟弟時，說過：“一生之成敗，皆關(guān)乎朋友之賢否，故不可不慎也。”并教育自己的兒子：“擇友為人生第一要義。”可見他將朋友的位置放在一個怎樣的高度，展現(xiàn)了識人的重要性。

司馬遷在在史記中說過，要想了解一個人，看其周圍的朋友即可；修身如何，便看其朋友如何。這與“物以類聚，人以群分”是同一個道理。“不知其人，視其友”。

司馬遷題跋像

可以說，人生成敗皆和相人識人有重大關(guān)系，其中一個的典型的例子，便是漢高祖劉邦。

他自己大字不識，幾近文盲，游手好閑，他的父親都對他失望，認(rèn)為他不會有什么出息。

然則，他卻靠得識人用人的眼光，聚集了張良、蕭何、韓信、周勃、曹參等眾多人才，成就了自己一番帝業(yè)，開創(chuàng)大漢四百年天下！

韓信說依照劉邦的能力，是帶不了多少兵的。劉邦便說：“那你怎么成為了我的手下？”韓信又說：“大王雖不善帶兵，但善帶將。項羽不用我，而王用我，固項羽敗而王勝。勝在識人用人呢。”

劉邦聽完，哈哈大笑了起來，這一笑，便是風(fēng)云四百年的大漢天下。

今人繪《劉邦稱雄圖》

曾國藩在自己的人生閱歷中，也深知識人用人的重要性。他在自己的家訓(xùn)中，關(guān)于如何識人、用人、擇友連并人才管理，都進行了重要闡述，將其上升到核心板塊的重要位置。

二、悚然的相人過程

《清史稿》說：“國藩為人威重，美須髯，且三角有棱。每對客，注視移時不語，見者悚然，退則記其優(yōu)劣，無或爽者。”

要是被一雙擁有殺氣的三角眼默然不語地盯上一個小時，那是一種怎樣的體驗。相信定然會有毛骨悚然的感受。就如與蟒蛇對視。因為傳說，曾國藩便是蟒蛇轉(zhuǎn)世，那雙眼睛就和蟒蛇的三角形眼睛一模一樣。

傳說歸傳說，但貴在傳神。關(guān)于曾國藩相人的例子，有的有好幾個版本，不一而說，甚至預(yù)料準(zhǔn)確。我們就從一個比較可信的例子中，來探尋一下這位大家相人術(shù)的過人之處。

三、慧眼識劉銘傳

“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主義看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在言語中。”——曾國藩家訓(xùn)

曾國藩擔(dān)任兩江總督后。有一天，他的學(xué)生李鴻章帶來三位人才，請老師曾國藩幫他把把關(guān)。

下面的相人過程，便是根據(jù)李鴻章的回憶錄記錄下來的，比較真實可信。

李鴻章

話說咸豐十一年，也就是1861年，李鴻章想自立門戶。曾國藩不但不怨懟他，還很支持他。于時，李鴻章便回到了自己的老家——安徽合肥，開始招兵買馬。

合肥有三股著名的團練勢力，號稱“西鄉(xiāng)三杰”。戰(zhàn)時一致對外，戰(zhàn)后自相殘殺。類似于土匪，極其彪悍，當(dāng)?shù)卣寄盟麄儧]有辦法。劉銘傳便是這其中一股勢力的頭子。

李鴻章想將其納入麾下，于時便利用鄉(xiāng)誼關(guān)系，招募了這批人馬。這便是后來名震天下淮軍的最早家底。

1871年的李鴻章

但對于這三人該如何任用，李鴻章想到自己的老師曾國藩擅長識人，便想請老師鑒別一下誰為可造之才。這便將三人帶來見曾國藩。

曾國藩并沒有馬上接見三人，而是推脫有公務(wù)，請一行人先到花園一等。而他自己，則早早準(zhǔn)備了一壺茶，坐在花園后面小山的亭子上觀察著他們呢，一邊品茶，一邊品人。

那位一臉麻子最貌不驚人的小個子，人稱“麻子六”的便是劉銘傳。

劉銘傳

曾國藩倒是不急，讓這一行人不知等了多久。其他兩位倒也恭敬，肅然而立，沒有言語。而劉銘傳一會兒看看天，一會賞賞云，等的急了，便甩膀子要走。

李鴻章知是老師在試他們，便急忙攔住，讓他再等一等。劉銘傳看在李鴻章的面子上倒是留下來了，卻扯著嗓子喊起來：“要見則見，不見就不見，干嘛擺譜！”

曾國藩看也看到了，聽也聽到了，他一楞。但他還是沒有馬上下來。他讓家人悄悄捎話給李鴻章，就說自己今日公務(wù)實在繁忙，請他們改日再來。

劉銘傳筆記

當(dāng)天晚上李鴻章便來詢問老師意見。曾國藩笑而不答，只說明日再來，他親自接見。

于時，第二天，李鴻章便將劉銘傳一行人再次帶到了曾國藩的總督府。這次，曾國藩態(tài)度和藹，很熱情地迎他們?nèi)腴T，解釋昨日實在太忙，耽擱了與諸位英雄的會面，實在是遺憾呢。

曾國藩

曾國藩當(dāng)時任兩江總督，相當(dāng)于現(xiàn)在的東南諸侯，地位顯赫。這一放下身段，倒讓劉銘傳一行人不知道說什么好。

時近午飯時間。曾國藩并沒有大擺筵席，而是吩咐家人端來幾碗湯圓與諸位共享。這第一個皺眉頭的便是劉銘傳，素日也算占山為王，無肉不歡，無酒不爽。而這就吃一碗湯圓？但皺眉歸皺眉，劉銘傳還是認(rèn)認(rèn)真真吃了這碗湯圓。

食畢，漱口，擦嘴，抹手。大家剛準(zhǔn)備步入正題聊一聊。曾國藩突然問了一句：“諸位誰知剛才碗內(nèi)有幾個湯圓？”

大家一楞，這是哪出？包括李鴻章都一臉懵圈，大家面面相覷。這時，形貌最普通的劉銘傳欠了欠身，平靜地回答了一個數(shù)字。他不是瞎報的，而是報出了正確數(shù)字。

劉銘傳

曾國藩哈哈一笑，也不多說，接著端茶送客。

事后，曾國藩告訴李鴻章，劉銘傳這人“不循定法，常可出奇制勝，當(dāng)一世將才”。

后來中法大戰(zhàn)，在清軍節(jié)節(jié)敗退的形勢下，淮軍老將劉銘傳老驥伏櫪，放下私人政治恩怨，應(yīng)慈禧之詔，從閑居已久的家中出山，抗擊法軍。在基隆，出其不意，“包餃子”了法軍。并在淡水，也出奇兵，贏得了勝利。

中法戰(zhàn)爭，臺灣作為主要戰(zhàn)場，劉銘傳率軍大捷。他也被清廷任命為臺灣省的第一任巡撫。

曾國藩二三十年前對劉銘傳的斷語得到印證！

劉銘傳招撫臺民圖

曾國藩的相人術(shù)在劉銘傳身上得到了很好的體現(xiàn)，也有其他成功的案例，但也有偶爾走眼的時候，可瑕不掩瑜。

然則，曾國藩的識人術(shù)本質(zhì)不同于江湖術(shù)士的江湖相術(shù)，它其實是建立在科學(xué)觀察、分析和邏輯推理基礎(chǔ)上的一套分析方法，并結(jié)合了對肢體動作和行為方式所展現(xiàn)的心理活動的分析，也必然連結(jié)了自己的生活經(jīng)驗，是一整套智慧、科學(xué)的分析方法。

諸位看官怎么看呢？

我們?nèi)绻材軗碛性鴩摹盎鹧劢鹁Α保钦婺巳松淮罂焓隆Ｖ卦谟^察、學(xué)習(xí)、歷練。