有個想入局自媒體的朋友問我,你做這個號一年能賺多少錢?
我說,如果按我現在 10 萬讀者的規模,一年持續更新算下來商業回報,寫出去的每一個字都超過 1 塊錢。
也就是說,即便我寫一篇不包含任何商業推廣的原創文章,假設 2000 字,那我能從這篇文章中賺到超過 2000 塊錢。
看起來是不是覺得很好?
當然,實際邏輯并不是這樣。
關注我時間比較長的老讀者知道,2019 年我從大廠離職后就給自己設計了一套商業模式,那張圖想必不少老讀者都見過。
簡單說,我生產內容、獲得讀者、開發產品、產生變現、獲得影響力,然后形成一個閉環。
至于變現的商業化產品,包含了廣告、付費社群、課程、咨詢顧問、商業推廣以及企業服務等。
對于只看我文章的讀者來說,能感知到的其實就是廣告、社群、課程,咨詢顧問以及企業服務更多是面向 B 端。
我之所以說每寫出去的一個字都超過 1 塊錢,是因為這是一個勢能積累過程,不一定每篇文章都能轉化為商業收入,但每篇文章都是在沉淀影響力、獲得關注、強化 IP 屬性。
同樣是寫公眾號文章,其實商業模式的構建有多種選擇,我可能是選擇了最難的一種。
原因很簡單 ,這種模式耗時長、成本高、短期收益不明顯。
我之前曬過自己早年寫公眾號文章的數據截圖,試問,每天是這樣的數據,有幾個人能堅持寫下去?
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前兩天我還寫文章說現在做公眾號有一個好機會,說實話,現在可比我當時的處境好多了。
對于內容創作領域其實有兩種形態,一種是內容為主的媒體屬性模式,另一種是以人格為主的 IP 屬性模式。
很顯然,我屬于后者。
一個簡單的比喻,前陣子討論小米 YU7 的文章很多,但我對這件事怎么看就會形成一部分人的好奇。
主題還是那個主題,但我怎么看就成了差異化。
同理,造車的企業很多,雷軍的小米怎么造會成為很多人的好奇。
這,就是人格為主的 IP 屬性。
過去這些年我一直通過文字在網絡上構建一個屬于自己的畫像,關注我的老讀者心中也存在這么一個畫像。
比如,一個從程序員轉型產品經理的創業者,一個從創業公司逆襲大廠然后離職的自由職業者,一個靠寫文章多年做成一人公司的典型。
這些,都是我通過文字在讀者心中構建的不同畫像。
與此同時,我的名字、我的頭像、我的文章風格、以及我的三觀,同樣通過文字非常立體地展示了出來。
關于產品,我會分享很多自己的觀察、思考、實踐。
關于職場,我會討論一些事件和現象,給出一些建議。
關于生活,我會曬曬我的所見所聞,用吃喝玩樂來展現一個人真實的一面。
關于社會,我也會蹭熱點來聊聊我怎么看。
慢慢地你會發現,你們關注的不僅是一個自媒體賬號,更多是一個立體的人,這和媒體屬性模式是有很大區別的。
就像我前面說的那個例子,寫小米 YU7 的文章很多,但唐韌怎么看就會成為一部分人的好奇。
如果把這個邏輯放在商業化上,那廣告主投放的邏輯,企業找我做咨詢顧問的邏輯,產品經理來上我課的邏輯,其實也是類似的。
有不少讀者問過我一個問題,怎么才能做成一個自媒體?
我會反問,你有多大的耐心通過內容和時間讓別人慢慢認識你?
在自媒體領域,有一個三月魔咒。
也就是說,很多人堅持不過三個月時間,然后會因為興趣降低、缺乏反饋、沒有回報而停止,俗稱「三無」。
所以我才說,做內容真的得有點興趣,你得沉浸在創作的過程中,做的也是自己感興趣的領域,這樣才能在三無階段支撐下去。
我之所以選擇用文章的方式來輸出分享,是因為我有很多思考難以口頭表達出來,所以文章就成了最好的介質。
我享受寫作的過程,每次寫完一篇文章就像完成了一幅作品,那種成就感會持續驅動我重復。
與此同時,把自己當做一款產品去打造,對于用戶需求、產品設計、業務運營、商業模式、數據優化都會有更新的認識。
比如,過去我會寫那些自己覺得好的選題,但現在我會更多寫讀者感興趣且我能分享的話題,這是用戶需求驅動。
在文章結構、標題、封面的設計上,我會根據每一篇文章的后臺數據做二次迭代,然后把這種經驗放在下一次使用。
在商業化產品設計,以及對外合作和時間管理方面,我會優先把自己當做一款產品去考慮、估價、對外宣傳。
更重要的一點,要做到以上各方面的前提是持續學習和迭代自己。
所以我每年會花費不少時間和金錢在學習上,這也是我為自己設計的增長飛輪的起點。
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現在非常流行「一人公司」這個詞,其實這件事我 5 年前就開始做了。
形式不重要,難點在于找到持續行動的那個支點。
在我看來,這個支點不是商業化變現,而是從分享到價值輸出以及影響力構建的那個閉環。
商業化是結果,當然也是必不可少的一個環節。
這是一條很難走的路,注定不適合所有人,但我也希望通過自己的實踐和分享讓你們看到一種可能性。
夢想可以很大,但第一步可以很小。
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安可時刻
這次青甘大環線的自駕游結束了,我也正在返回長沙的路上,明天就到家了。
回去后就開始緊鑼密鼓準備出發杭州舉辦產品訓練營,這也是杭州最后一場,不了解情況的可以看我昨天的文章。
上完訓練營的課,8月就結束了,然后小小唐就要上幼兒園了。
時間真快!
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