關(guān)于深化“以商招商 以鏈招商 以企招商 再次招商” 的招商方案

在招商引資工作中，“以商招商、以鏈招商、以企招商”是三種卓有成效的策略，而“再次招商”則體現(xiàn)了招商工作的持續(xù)性與深化性。這四種方式各有側(cè)重且相互協(xié)同，共同推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。以下香港招商集團(tuán)李彬彬從具體內(nèi)涵、核心邏輯和實(shí)踐要點(diǎn)展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)明：

以商招商：借勢(shì)企業(yè)信用，激活“圈層效應(yīng)”

定義：以現(xiàn)有落地企業(yè)為橋梁，借助其商業(yè)信譽(yù)、行業(yè)資源與人脈網(wǎng)絡(luò)，吸引其上下游合作伙伴、同行企業(yè)或關(guān)聯(lián)投資方入駐的招商模式。

核心邏輯：企業(yè)的市場(chǎng)行為具備天然可信度，相較于政府直接推介，更易獲得潛在投資者的認(rèn)可。通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的“現(xiàn)身說(shuō)法”（如分享本地化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、政策紅利、產(chǎn)業(yè)鏈配套等），能夠有效降低投資方的決策成本，形成 “引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一串” 的滾雪球效應(yīng)。

優(yōu)勢(shì)：可信度高：企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)是最具說(shuō)服力的“活廣告”，能夠消除投資方對(duì)區(qū)域環(huán)境的顧慮；

精準(zhǔn)性強(qiáng)：企業(yè)熟悉行業(yè)痛點(diǎn)和合作伙伴需求，推薦的項(xiàng)目往往與本地產(chǎn)業(yè)匹配度高；

成本較低：無(wú)需投入大量宣傳資源，依托企業(yè)自發(fā)的商業(yè)合作意愿即可推動(dòng)招商。

實(shí)踐要點(diǎn)：服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)是前提：通過(guò)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境（如政策落實(shí)、政務(wù)服務(wù)、要素保障），讓企業(yè)愿意“主動(dòng)代言”；

建立激勵(lì)機(jī)制：對(duì)成功推薦項(xiàng)目的企業(yè)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其積極性；

典型案例：某工業(yè)園區(qū)內(nèi)的電子制造企業(yè)，因本地供應(yīng)鏈完善、物流成本低，主動(dòng)推薦其上游芯片供應(yīng)商入駐，形成“整機(jī)+芯片”的配套集群。

以鏈招商：聚焦產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建“集群優(yōu)勢(shì)”

定義：圍繞區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，精準(zhǔn)招引產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)的企業(yè)（如原材料供應(yīng)、零部件生產(chǎn)、物流配送、研發(fā)設(shè)計(jì)、終端銷售等），補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，形成“閉環(huán)式”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的招商模式。

核心邏輯：產(chǎn)業(yè)鏈的完整性直接決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)招引產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)的企業(yè)，可降低區(qū)域內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)、物流、協(xié)作成本，提升產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，最終形成“企業(yè)集聚—資源共享—成本降低—競(jìng)爭(zhēng)力提升”的正向循環(huán)。

優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確：以產(chǎn)業(yè)鏈圖譜為導(dǎo)向，避免“撿到籃子都是菜”的盲目招商；

粘性強(qiáng)：企業(yè)入駐后依托產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作形成依賴，不易流失；

附加值高：完整的產(chǎn)業(yè)鏈能催生研發(fā)、服務(wù)等高端環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端升級(jí)。

實(shí)踐要點(diǎn)：繪制產(chǎn)業(yè)鏈“全景圖”和“缺鏈圖”：明確本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（如新能源、裝備制造、生物醫(yī)藥等）的核心環(huán)節(jié)、已布局企業(yè)和缺失領(lǐng)域；

靶向招引“鏈主”和“配套”：優(yōu)先招引帶動(dòng)能力強(qiáng)的“鏈主企業(yè)”（如整車廠、核心零部件企業(yè)），再圍繞其招引配套企業(yè)；

典型案例：某新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，先引進(jìn)整車制造“鏈主”，再針對(duì)性招引電池、電機(jī)、電控系統(tǒng)等核心零部件企業(yè)，以及物流、檢測(cè)、維修等服務(wù)企業(yè)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

以企招商：發(fā)揮企業(yè)主體，強(qiáng)化“內(nèi)生動(dòng)力”

定義：以企業(yè)為招商主體，鼓勵(lì)本地企業(yè)通過(guò)合資合作、并購(gòu)重組、技術(shù)引進(jìn)、擴(kuò)大再生產(chǎn)等方式，主動(dòng)吸引外部資金、技術(shù)、人才等資源落地的招商模式。

核心邏輯：企業(yè)是市場(chǎng)的核心參與者，其發(fā)展需求與招商目標(biāo)天然契合。通過(guò)激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，讓企業(yè)從“招商對(duì)象”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢猩讨鹘恰保饶軡M足企業(yè)自身擴(kuò)張需求，又能帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)：企業(yè)最清楚自身發(fā)展短板（如技術(shù)、資金、市場(chǎng)），招商方向更貼合實(shí)際需求；

可持續(xù)性高：企業(yè)基于自身利益開(kāi)展招商，動(dòng)力更持久，效果更穩(wěn)定；

帶動(dòng)性廣：企業(yè)擴(kuò)張或合作往往伴隨產(chǎn)業(yè)鏈延伸，能間接吸引關(guān)聯(lián)資源。

實(shí)踐要點(diǎn)：支持企業(yè)“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”：鼓勵(lì)本地企業(yè)與外部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)合資建廠、共建研發(fā)中心，或通過(guò)并購(gòu)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和品牌；

優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境：通過(guò)政策扶持（如技改補(bǔ)貼、融資支持）降低企業(yè)擴(kuò)張成本，增強(qiáng)其對(duì)外合作的吸引力；

典型案例：某傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)，為突破技術(shù)瓶頸，與德國(guó)某企業(yè)合資建立研發(fā)中心，不僅引入了先進(jìn)技術(shù)，還帶動(dòng)了德國(guó)配套企業(yè)入駐本地。

再次招商：深化存量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)“二次增值”

定義：針對(duì)已落地項(xiàng)目、閑置資源或未充分開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)空間，通過(guò)優(yōu)化配置、升級(jí)改造、功能拓展等方式，再次吸引投資或推動(dòng)項(xiàng)目提質(zhì)增效的招商行為，也可理解為“招商的持續(xù)深化”。

核心邏輯：招商并非“一錘子買賣”，存量資源的盤(pán)活、現(xiàn)有項(xiàng)目的升級(jí)，往往能釋放更大價(jià)值。通過(guò)“再次招商”，可避免資源浪費(fèi)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“量的積累”向“質(zhì)的提升”跨越。

具體場(chǎng)景：閑置資源再利用：對(duì)停工項(xiàng)目、閑置廠房、低效園區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃，招引符合新產(chǎn)業(yè)方向的企業(yè)入駐；

現(xiàn)有項(xiàng)目升級(jí)：鼓勵(lì)已落地企業(yè)通過(guò)增資擴(kuò)產(chǎn)、技術(shù)改造、產(chǎn)品迭代等方式擴(kuò)大投資，或引入新的合作伙伴；

配套服務(wù)補(bǔ)位：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群的服務(wù)短板（如物流、金融、人才培訓(xùn)），再次招引相關(guān)服務(wù)商，完善生態(tài)。

實(shí)踐要點(diǎn)：建立存量資源動(dòng)態(tài)臺(tái)賬：定期排查閑置土地、廠房、項(xiàng)目等，明確盤(pán)活方向；

差異化政策引導(dǎo)：對(duì)“再次招商”項(xiàng)目給予針對(duì)性支持（如租金減免、技改補(bǔ)貼），降低升級(jí)成本；

典型案例：某開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)一家因市場(chǎng)變化停工的電子廠廠房進(jìn)行改造，保留原有基礎(chǔ)設(shè)施，招引新能源電池pack企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥(niǎo)”。

四種方式的協(xié)同邏輯

以鏈招商定方向：通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃明確招商的“靶心”，為以商招商、以企招商提供精準(zhǔn)坐標(biāo)；

以商招商、以企招商作手段：借助企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)生動(dòng)力，高效落地產(chǎn)業(yè)鏈所需項(xiàng)目；

再次招商保長(zhǎng)效：通過(guò)持續(xù)優(yōu)化存量、挖掘增量，確保產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善、產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)升級(jí)。

總之，四種方式的核心是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、以產(chǎn)業(yè)為根基”，通過(guò)政府引導(dǎo)與市場(chǎng)力量結(jié)合，實(shí)現(xiàn)招商工作從“被動(dòng)吸引”到“主動(dòng)培育”的轉(zhuǎn)變，最終推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

商務(wù)新聞網(wǎng) 李彬彬