在頭部品牌占據九成份額的掃地機市場，大疆有多大機會？

作者|李靜林

鯰魚入場，掃地機器人行業出現全新變量。

科沃斯的第一款掃地機器人2007年推出；石頭科技的第一款產品2017年推出，當時還是幫米家做研發；云鯨和追覓的起步時間點相近，2020年前后分別發布了品牌第一款產品。

從上百家品牌搶灘掃地機器人賽道，到如今只有四五個品牌真正意義上參與市場競爭，一度人們認為行業格局已定。五大品牌的市場占有率接近九成。根據IDC統計，2024年中國掃地機市場，科沃斯占比25.4%，石頭占比21.6%，云鯨占比16.3%，小米和追覓分別占比13.7%和12.2%。

掃地機器人行業已經很久未能挑動起用戶的興奮點了。

直到大疆來襲。8月6日，大疆推出全新智能清潔產品DJI ROMO系列，共三個版本，DJI ROMO P、DJI ROMO A、DJI ROMO S，最低售價為4699元，旗艦版ROMO P最高售價7399元。一出手就闖入高端賽道。根據京東顯示，8月6日產品發布前，大疆掃地機的預售規模已經超過5萬臺。

大疆以高調姿態闖入一個空間有限，創新速度放緩行業，能帶來怎樣的新變量？作為后發者又能否快速占據一席之地？

圍繞大疆掃地機器人的一個關注點是價格。

根據36氪報道，ROMO最初的定價超過6000元。芯片等部件的差異化投入，讓大疆無人機在成本端高出一籌。

不過顯然，用超過6000元價格的產品作為打市場的先頭部隊過于冒險。數據顯示，2024年，整個掃地機器人線上市場整體均價為3524元，較上年增長5.4%。如果剔除Q4的國補以舊換新3698元均價，實際均價為3360元。

目前，4000元以上價位段產品銷量占整體32%，與主流的3000-4000價格段產品占比（35%）接近。

有品牌也告訴剁椒，超高價格掃地機更多是品牌展示自身技術實力、品牌形象的產品，很難承擔起更多銷量使命。

對于目前的價格段，大疆的闡述是：“大疆的產品看起來好像比較貴，但實際上因為我們產品上用的都是市面上最好的原材料和零部件，同時利用大疆強大的供應鏈保證成本和質量可控，大疆的產品實際上是更劃算的。本質上我們是追求質價比，而非純粹的低價。”

但無論品牌如何定義「質價比」，大疆無疑是從高端線切入的賽道。行業通常以5000元作為定位分界線。

高端化成果最突出的品牌是追覓。線上，科沃斯、石頭、云鯨的均價均在3500元上下，而追覓線上均價為4134元。線下四大品牌均價都超過4000元，追覓以4840元居首位，緊隨其后的是科沃斯4802元，石頭4604元和云鯨的4056元。

追覓已經連續兩年蟬聯5000元以上產品的銷冠。

目前，國內掃地機器人銷售的核心依然在線上。根據奧維云網數據，上半年線上市場總銷量達231.93萬臺，同比增長45.98%；而線下全國銷量僅15.09萬臺，但同比增幅高達111.98%。

與大多數品牌線上起家不同，大疆有著分布廣泛、密度高的線下渠道。而這點或許會成為其沖擊高端市場的有力輔助。廣發證券研報數據顯示，2024年掃地機器人線上均價為3282元，而線下均價則高達4710元。實體門店比線上更易撬動中高端消費者。

數據顯示，截至2025年8月，大疆線下門店數量超過470家，且多在核心商圈。

目前尚不確認大疆是否會給掃地機器人產品單獨開辟專營渠道，但若借助現有渠道鋪貨，或許大疆需要對門店的陳列、展示空間做更大調整。目前大疆門店普遍面積不算大，掃地機體驗需要一定的空間支撐。畢竟無人機的試飛不需要用地面空間。

另外，大疆做高端市場，品牌形象和用戶黏性也會成為其核心優勢之一。

大疆想做鯰魚，但事實上新款產品并沒有人們想象中的顛覆。核心的圓盤拖布清潔解決方案在行業高端產品中已經較少使用，倒是他們摒棄的滾筒和履帶是更多的選擇。小紅書上，有關大疆產品越障能力和語音識別能力的吐槽也不少。

“初用體驗是，這款產品是一個優缺點都比較明顯的‘萌新’”。有用戶在測評后給出這樣的評價。

一款全新產品投入市場，正負面評價全部涌入再合理不過，甚至本就不應該期待這會是一款完美的產品。但我們能從大疆的產品思路中，找到一些與當下行業迥異的打法和方向。

2025年前半年，掃地機器人行業的主旋律是機械臂。經歷了對邊角清潔的極致追求后，行業齊齊轉向對家庭立體空間的探索。

石頭G30 Space是行業里首個將機械臂掃地機器人實現量產的產品，追覓也幾乎在相同的時間發布了自己的機械臂產品。但從京東上看，石頭的機械臂產品顯示銷量800+，而起最暢銷的掃地機器人產品銷售規模則上萬，有著量級上的明顯差異。而在追覓的京東官方渠道里，甚至看不到機械臂產品。

其實機械臂也在云鯨的計劃內。云鯨創始人張峻彬在早先接受36氪采訪時表示，“機械臂我們一直想做，暫時沒有跟進的技術不代表我們沒有在做。只是我們的標準更高、對自己的要求更高，所以會花更多時間，看起來會比別人慢。”

而大疆則對當下的機械臂技術、體驗秉持著反對態度，“機械臂太適合營銷了，但對用戶價值是負面的，成本也將由用戶承擔。這個和大疆的用戶需求之上相背。”大疆產品經理在接受采訪時這樣表示，他們認為這是一種行業內的互相攀比和無效內卷。

“用戶真的需要為5%的邊緣清潔承擔更高的故障率？”消費電子產品的設計從來都是做取舍，做選擇題。

所以如果總結大疆切入掃地機器人賽道的方法論，較為恰當的總結是：用做無人機的方式做掃地機。對現有技術有效遷移，無論從商業層面還是研發層面，都是最好的實現路徑。

對成熟技術做遷移，是所有科技公司業務拓展的底層邏輯之一。有人曾評價，大疆做掃地機器人某種程度是降維打擊。

“視覺定位系統稍改，掃地機建圖精度直接提30%”，一位工程師在接受采訪時說道，這種技術遷移的成本幾乎為零。掃地機還能復用無人機的供應鏈，無人機電機、電池模組能直接適配掃地機，研發成本可降低40%。使用自研的激光雷達方案可以比傳統方案便宜20%。

這幾組數據充分解釋了大疆做掃地機的優勢。大疆方面表示：“掃地機器人和無人機技術同源，兩者在傳感器（感知、避障、視覺）、導航算法、控制系統、通信、人工智能與機器學習等方面共享底層技術。”

所以在大疆的新產品中我們看到，掃地機搭配與大疆無人機一樣的環境感知及智能路徑規劃能力，配備雙目魚眼視覺傳感器和3個廣視角固態激光雷達。配備雙目視覺傳感器的大疆掃地機器人，可觀測到2mm線材，5mm小障礙物。

而行業內普遍的解決方案則是普通雙目視覺、單目視覺+單目結構光方案。簡圖、規劃路線、避障也一直是行業始終沒能徹底解決的痛點。

大疆在產品介紹時做過一項測試，在掃地機必經之路擺放1000片多米諾骨牌，測試結果是機身0碰撞，積木0倒塌。而對照組的實驗結果就慘不忍睹了。當然，品牌“PPT”對照實驗，無論在車圈還是電子消費圈都會引起一些質疑。更直觀的測試結果還需要在真實的家庭場景中被驗證。

小紅書上我們可以看到一些對大疆避障能力的認可，但在復雜的家庭場景中，一定會遇到一些在實驗室中意想不到的問題，例如由于避障過于謹慎，踢腳線清理不干凈等問題。

隨著用戶反饋更多收集，或許一些問題可以在后續產品的迭代中被解決。

還有與無人機同款導航規劃控制算法，廣角固態激光雷達。大疆幾乎把能用到掃地機器人上的無人機成熟技術都“堆”在這款新產品中。

大疆這款掃地機器人，醞釀了足足五年。

大疆掃地機器人項目立項于2020年。目前行業普遍的研發周期為18個月-24個月，即便早期困難重重，石頭和云鯨的第一款產品也只用三年時間就結束研發，推向市場。行至最近兩年，大多數品牌甚至一年發兩款產品，迭代速度堪比新能源汽車。行業從業者告訴剁椒：“這是行業內卷后的結果，每個人都不得不進入這種節奏中。”

綜合技術積累更強勢的大疆，為什么要這么久？四年時間，大疆對產品設計圍繞清潔形態、傳感器和外觀進行了三次大規模迭代。這種對原有設計思路的推倒重建無疑是研發過程中的段段彎路。

例如據36氪報道，一開始大疆選擇滾筒清潔方案，但內部意識到行業通行的滾筒和履帶設計會增加用戶的后續清潔成本，污水箱一旦臟污還會生出異味。因此在產品已經行至開模階段，大疆還是放棄了這一方案，選擇雙拖布模式。

掃地機器人的開模成本在數十萬到百萬元不等，加上已為量產準備好原材料、產品因邏輯改變帶來的牽一發動全身的衍生變化，無論從時間成本還是經濟成本看，推倒重建對研發團隊和品牌都是一場噩夢。

這樣的細節還有，據雷鋒網報道，開始大疆工程師認為底部雙噴頭設計清潔力足夠，但實測中發現污水容易掛壁。為了解決底盤清潔問題，大疆又增加成本專門增設兩路噴頭。

有傳聞稱，大疆掃地機原定上市時間是2023年和2024年。而過程中數次推翻設計思路的人，正是大疆創始人汪滔。一把手下場把關，大疆在這一類目中的決心很大。根據大疆透露，未來或許會進一步探索ROMO品牌獨立發展的可能性。掃地機業務線的權重有望隨著市場驗證而不斷提升。

大疆為什么要做掃地機器人？看起來格局鐵板一塊的市場，其實遠沒有走到關門的一刻。

奧維云網總裁郭梅德接受采訪時表示，“大疆入局掃地機行業是一件好事，目前行業集中度TOP5超過90%，產品同質化非常嚴重，需要有新的鯰魚進來攪動這攤水。”

哪怕集中度高達九成，但中國掃地機器人市場的潛力只被挖掘了冰山一角。根據Statista數據，中國掃地機器人市場滲透率僅有約6%。根據IDC數據顯示，2025年一季度中國掃地機器人出貨量118.8萬臺，同比增長21.4%。

銷量大漲的背后有國補加持，比如618期間，原本動輒五六千的掃地機可以三四千元到手，有頭部品牌也向剁椒坦言，國補之后高端產品銷售明顯增長。

但各品牌利潤都不樂觀。2025年一季度，盡管科沃斯利潤同比增長59.4%，達到4.75億元，止住連續兩年下滑頹勢，但距離利潤歷史高點的20.1億元仍有不小差距。2025年一季度，石頭科技凈利潤下滑32.92%，掃地機以價換量，還要分心大家電，在規模誘惑下掉入利潤困境。

甚至有人開始發問，掃地機器人到底是不是一門好生意？

從以上幾組數據中可以看出，掃地機器人是一個矛盾的市場，是一塊“藍海誘惑”與“紅海激戰”并存的江湖。逐漸成為剛需不假，還有足夠空間可挖也是現實，但現有的技術、產品供給與需求不匹配更困擾著所有人。

大疆想吃蛋糕，也想當破局者。

從無人機到影像，大疆的“空間戰略”中只剩地面還未征服。占據全球70%無人機市場份額，毫無疑問的空中霸主。做影像，前不久剛發布360度全景相機，產品布局日臻完備，第二曲線漸成規模。如今他們要探索“第三曲線”的思路也順理成章。

如今的大疆正在擴大自己的商業疆域，但無疑每一次擴張，都是向成熟公司的腹地進發，影像產品也好，掃地機器人也罷，大疆面對的將不是沒有對手的廣闊空域，而是擠滿了虎狼的地面。

一分鐘速讀全文

無人機巨頭大疆突然殺進掃地機戰場！首款產品賣4699元起，預售就爆了5萬臺！行業“老五強”要緊張了。

大疆憑什么敢來？

• 技術“降維打擊”： 直接把無人機技術（視覺避障、導航算法、激光雷達）搬到掃地機上，成本降40%，性能還更強！官方測試能精準繞開1000塊骨牌（對比組撞得稀碎）。
• 死磕高端路線： 定價4699-7399元（行業均價才3524元），瞄準32%的高端市場份額。線下470家門店是天然優勢（高端機型線下更好賣）。
• 拒絕行業“內卷”： 公開diss流行的“機械臂”設計是噱頭（增加故障率還讓用戶買單），堅持實用主義。

?? 行業現狀：巨頭壟斷，但暗藏危機

• “老五強”占90%市場： 科沃斯（25.4%）、石頭（21.6%）、云鯨（16.3%）、小米（13.7%）、追覓（12.2%）幾乎瓜分天下。
• 增長靠補貼： 行業銷量漲了21.4%，但靠的是政府“以舊換新”補貼（高端機降價到三四千），利潤普遍堪憂（石頭凈利潤暴跌32%）。
• 創新遇瓶頸： 都在卷“機械臂”清潔邊角（實際銷量慘淡），用戶已審美疲勞。

?? 大疆的挑戰

• 價格門檻高： 比主流貴30%+，能否說服大眾買單？
• 產品不完美： 用戶吐槽避障太“慫”（清潔不到踢腳線）、語音識別翻車。
• 研發慢半拍： 憋了5年才出產品（同行只要2年），中途3次推翻設計（老板汪滔親自把關，成本飆升）。

大疆的野心

• 尋找“第三增長曲線”： 無人機全球市占70%觸頂，影像設備穩步增長，急需新戰場（地面清潔）。
• 看中藍海潛力： 中國家庭滲透率僅6%，空間巨大。
• 不做追隨者： 用技術差異化破局，拒絕同質化內卷。

總結：

大疆像條兇猛的鯰魚，攪動一潭死水的掃地機市場：

• 技術派碾壓： 無人機黑科技下放，降本增效。
• 高端破局者： 敢賣高價，靠品牌力和線下渠道硬剛。
• 拒絕無效內卷： 砍掉花哨功能，回歸實用主義。
• 行業老炮們得醒醒了——無人機大佬來地面搶飯碗了！