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后來你去了城里,我還留在農(nóng)村喂雞。
天熱了,別忘了拿膨脹神券給我點(diǎn)一杯蜜雪冰城,送到村口就好,往里走要加錢。
雪王是中國(guó)門店覆蓋范圍最廣的茶飲品牌。
根據(jù)我有限的經(jīng)驗(yàn),市區(qū)3公里范圍內(nèi)必有蜜雪冰城;如果找不到,那大概是因?yàn)槲以诘牡胤较M(fèi)力有限,雪王還沒有來開店。
實(shí)際上我附近3公里以內(nèi)有14家蜜雪冰城。
高德地圖設(shè)置距離,再按從近到遠(yuǎn)排序,大家可以查下附近有多少家蜜雪冰城。
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目前蜜雪冰城在山東有2522家店鋪,地圖顯示濟(jì)南有326家店,占比約為13%。
濟(jì)南常住人口為951.5萬,共有10區(qū)2縣,其中下表所示的前五個(gè)區(qū)的常住人口合計(jì)超過500萬,歷下、歷城、市中和章丘四個(gè)區(qū)2024年的GDP總量都超過了1000億元。
難怪我附近3公里有那么多蜜雪冰城,歷下區(qū)的GDP和人口會(huì)吸引蜜雪冰城來開店。
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最近我還驚奇地發(fā)現(xiàn),雪王門店是在陌生的地方尋找當(dāng)?shù)谻BD的重要參考,因?yàn)檠┩踹x址的時(shí)候已經(jīng)幫我們衡量過當(dāng)?shù)氐姆比A程度;
如果我在的地方3公里以內(nèi)都沒有雪王的門店,那就說明位置很偏了;如下圖所示,從雪王的選址分布看:
街邊店占33.76%;
居民社區(qū)占27.21%;
商場(chǎng)店占23.85%。
如果附近3公里都沒有蜜雪冰城,這就意味著附近街道、居民區(qū)和商場(chǎng)的人流量都不大,甚至沒有居民區(qū)和商場(chǎng),雪王也不來開店。
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根據(jù)雪王的選址來逛街,特別是在陌生的縣城或者城市的時(shí)候,這一招非常有用。
網(wǎng)上的攻略講的是景點(diǎn)和評(píng)分高的店,但是那是為外來的游客量身定制的,通常不會(huì)讓我了解到當(dāng)?shù)厝说恼鎸?shí)生活,所以就得自己去研究去哪里逛街;
雪王就能起到幫我選擇逛街路線的作用。
前段時(shí)間在東莞的一個(gè)鎮(zhèn)上,附近2公里以內(nèi)沒有蜜雪冰城,廠房多、長(zhǎng)滿綠草的土地多,沒有商場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候直接搜“蜜雪冰城”,從雪王的門店地址搜周邊設(shè)施,就能找到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng),洋氣點(diǎn)說叫小鎮(zhèn)CBD。
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除了密集的門店分布,性價(jià)比高也是蜜雪冰城的重要優(yōu)勢(shì)。
前幾天逛夜市,發(fā)現(xiàn)一些小推車上的名字很小眾的奶茶,價(jià)格比蜜雪冰城還高;
沒有品牌背書,沒有知名度,供應(yīng)鏈不透明,但是價(jià)格比蜜雪冰城貴;這樣一對(duì)比,蜜雪冰城的優(yōu)勢(shì)就更加凸顯。
蜜雪冰城是在有品牌背書的情況下,提供極致性價(jià)比。
所以雪王搶占的不只是消費(fèi)降級(jí)的顧客,即從客單價(jià)超過10塊錢降到5塊錢的用戶的市場(chǎng);雪王還搶占了雜牌小眾奶茶的市場(chǎng),對(duì)有品牌意識(shí)、且對(duì)價(jià)格敏感的顧客來說,雪王是天選奶茶。
對(duì)于吃喝入口的東西,安全是第一位的;
很多食品不是生活必需品,吃也行,不吃也可以;為了吃東西反倒埋下了安全隱患,那真的不值得,不如不吃。
在錢包變癟的大環(huán)境下,消費(fèi)者會(huì)更加理性,提供高質(zhì)價(jià)比、極高性價(jià)比,是諸多消費(fèi)品企業(yè)的增長(zhǎng)路徑之一,而蜜雪冰城已經(jīng)做了示范。
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