宇樹科技要當“明星”了？雙線“聯姻”按下機器人商業化加速鍵

近日，宇樹科技接連拋出兩項戰略合作。

7月30日早，港股上市公司巨星傳奇發布公告宣布其全資子公司星創藝文娛有限公司與宇樹科技訂立合作協議書，巨星傳奇與宇樹科技雙方將互為全球范圍內的戰略合作伙伴關系。

到了下午，浙江濤濤車業股份有限公司（以下簡稱“濤濤車業”）也宣布與宇樹科技正式簽署了戰略合作協議。

一天之內，兩條戰線。宇樹科技這一系列動作，勾勒出機器人的商業化新路徑。

▍巨星傳奇的跨界

巨星傳奇成立于2017年，是一家專注于IP創造及營運和新零售的港股主板上市公司。

巨星傳奇最為人熟知的一點，是被稱作“周杰倫概念股”。該公司四位創始人分別是周杰倫的母親葉惠美、經紀人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷，可以說，巨星傳奇是由周杰倫的“親友團”創立的。此外，巨星傳奇的核心IP之一也是以周杰倫為原型創作的二次元形象“周同學”。

據悉，巨星傳奇有著豐富的IP創造和營運經驗，通過為不同藝人量身打造獨特的人物IP和內容IP，最大程度地發揮明星影響力，現有明星IP組合累計粉絲量已達2億。IP內容創作及管理業務作為巨星傳奇的主營業務之一，為巨星傳奇帶來持續穩定的收入。

公司2024年年報顯示，巨星傳奇IP業務收入達3.14億元，同比增長約65.1%，約占總收入的 53.8%，超過新零售業務。這一增長得益于《周游記 2》《樂來樂快樂》等爆款綜藝的成功，以及「周同學」IP 在文旅、潮玩等領域的多元化開發。

根據協議，巨星傳奇與宇樹科技將在具有陪伴功能與社交屬性的四組機器狗/機器人開發及商業化領域（包括但不限于演藝領域等）開展合作，共同打造具有較強IP屬性的消費級機器人產品。其中，巨星傳奇將負責合作產品核心的IP規劃、涉及、AI交互，并將主導全球營銷策略等。

透過該合作，巨星傳奇可依托宇樹科技于機器人研發方面的資源及經驗，結合巨星傳奇本身IP創造與運營資源及能力，打造在人工智能與機器人時代的新形態IP產品。

此外，巨星傳奇還將透過該合作深度挖掘智能機器人在演唱會、表演秀等場景的商業化價值，從而提升公司的業務競爭力。

宇樹科技則負責合作產品的技術、硬件研發及生產，和相關應用程式的研發。對于宇樹科技而言，此次合作是一次至關重要的嘗試，在機器人領域開展IP賦能，可謂開創了一種全新的商業模式，宇樹科技的機器人有望成為像“周同學”一般的“明星IP”，從而為宇樹科技帶來新的市場機遇與業務增長。

當然，這并不是宇樹科技第一次“跨界”娛樂板塊。

早在2023年，宇樹科技的機器狗便參與到美國超級碗賽前表演中。機器狗在舞臺上靈活舞動，動作整齊劃一，呈現出時尚與科技相融合的視覺盛宴。

年初，宇樹科技的人形機器人H1登上春晚舞臺，點燃了大眾對人形機器人的熱情，宇樹科技與人形機器人可以說因此一炮而紅。

可見，宇樹科技此次選擇與巨星傳奇合作，正是此前的舞臺表演起到了很好的宣傳作用。這種“IP軟實力+硬件硬科技”的“雙螺旋”模式，直指一個快速增長的新興市場。

▍濤濤車業的選擇

濤濤車業是一家專注于“新能源智能出行”的高新技術企業，公司聚焦智能電動低速車和特種車，包括電動高爾夫球車、電動自行車、電動滑板車和電動平衡車等新能源智能系列產品，以及全地形車和越野摩托車等燃油類產品，用于休閑運動、智能出行、特種作業等方面。

濤濤車業在北美等海外市場深耕多年，融合品牌渠道端與成本制造端兩端一體化優勢，以自有品牌銷售為主，建立了覆蓋620+高端經銷商、頭部連鎖商超、亞馬遜等第三方電商平臺以及自建站的全渠道營銷網絡，擁有極強的北美等海外市場滲透和擴張能力，可為機器人企業提供銷售渠道拓展、應用場景聯合開發等關鍵支持。

根據協議，雙方將深度融合濤濤車業在北美等海外市場深耕近20年的全渠道網絡與宇樹科技的尖端機器人技術，重點聚焦北美等海外市場開拓、C端場景探索與產品二次開發銷售、商業化落地這三大方向，共同加速機器人的商業化落地與規模化應用。

濤濤車業能夠通過引入宇樹的創新產品，激活渠道增量價值，為產業升級注入智能科技動能，提升公司的科技競爭力。

宇樹科技則能依托濤濤車業的全渠道網絡與資源，加速公司產品導入北美等海外消費市場，實現規模化銷售與品牌滲透，開拓消費級機器人的藍海市場。

▍結語與未來

人形機器人企業對外合作的事情已經屢見不鮮，通過合作來升級或推廣自己的機器人產品已經成為廠商們的重要手段。

宇樹科技自啟動上市輔導后，也開始重視合作這一手段，如果說此前宇樹科技“閉門造車”是為了產品升級，那么現在宇樹對外合作則是為了商業化落地。

通過與巨星傳奇的合作，宇樹科技能夠將情感價值與技術價值進行融合，有望將機器人打造為承載用戶情感與文化認同的伙伴，從而擴大市場需求，吸引顧客采購。而與濤濤車業的合作，宇樹科技將進一步打通海外市場，依托成熟渠道快速占領海外市場，加速了機器人產品在全球的商業化布局。

未來，宇樹科技或許還會參與更多的“跨界合作”，以互利共贏為宗旨，以技術為基、合作為翼，加速機器人向多元場景的全面滲透。