少林寺的流量思維

2024年7月27日，一則關(guān)于少林寺住持釋永信被調(diào)查的消息引爆了輿論。

拋開(kāi)事件本身的是非不談。

我想說(shuō)的是，釋永信是中國(guó)宗教界最早參透流量與變現(xiàn)邏輯的大師。

少林寺從一個(gè)年收入不足百萬(wàn)的破敗寺院，一躍成為全球聞名、年?duì)I收數(shù)億的商業(yè)帝國(guó)，這背后，與釋永信堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)的流量運(yùn)營(yíng)思維密不可分。

故事，從四十多年前說(shuō)起。

1981年，一個(gè)名叫劉應(yīng)成的16歲安徽少年，懷著對(duì)佛法的向往來(lái)到嵩山少林寺，法號(hào)“永信”。當(dāng)時(shí)，他眼前的武林圣地，是一個(gè)處處殘?jiān)珨啾?，日薄西山的破廟。十幾個(gè)僧人，守著28畝薄田，窮得早晚只能喝稀粥。

雖天資聰穎，頗得師父行正方丈賞識(shí)，19歲就進(jìn)入了寺廟管理層，但彼時(shí)的釋永信，仍只是破廟里的一個(gè)窮和尚。

直到命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

1982年，一部電影橫空出世，徹底改變了少林寺和釋永信的命運(yùn)。

由李連杰主演的《少林寺》，以1毛錢(qián)的票價(jià)，狂攬1.6億票房，創(chuàng)造了中國(guó)電影史上的一個(gè)奇跡。一夜之間，少林功夫成了全民信仰，覺(jué)遠(yuǎn)和尚的颯爽英姿點(diǎn)燃了億萬(wàn)國(guó)人的武俠夢(mèng)。

電影的熱度，迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的客流。原本門(mén)可羅雀的少林寺，山門(mén)幾乎被擠破，游客們從全國(guó)各地涌來(lái)，只為一睹傳說(shuō)中的武林圣地。緊接著，《少林小子》（1984年）、《南北少林》（1986年）兩部續(xù)集，更是將這把火燒得越來(lái)越旺。

李連杰的電影是引爆流量的核彈，緊隨其后的金庸武俠劇黃金時(shí)代，則為少林寺提供了長(zhǎng)達(dá)二十年的持續(xù)流量加持。

《射雕英雄傳》中，少林寺是頂級(jí)高手會(huì)盟論武之地，其氣象之莊嚴(yán)、武僧之威儀，奠定了它在江湖中的尊崇地位。

《倚天屠龍記》里，張無(wú)忌獨(dú)闖少林寺，與三大神僧的“金剛伏魔圈”驚天一戰(zhàn)；最后的“屠獅大會(huì)”更是在少林寺舉行，天下英雄齊聚，將其武林第一大派的地位刻入人心。

《天龍八部》中，少林寺的形象被推向了神壇。它是天下武功的源頭，“少林七十二絕技”，易筋經(jīng)、大力金剛掌……每一種都威力無(wú)窮。那位深藏不露的掃地僧，一招秒敗蕭遠(yuǎn)山和慕容博，更是將少林武學(xué)從格斗技巧拔高到了哲學(xué)與玄學(xué)的層面。

《笑傲江湖》里的方證大師，手持《易筋經(jīng)》，成為了少林方丈的理想化身，是劇中少數(shù)能與東方不敗、任我行等頂尖高手抗衡的正派領(lǐng)袖。

這些輪番轟炸的影視劇，堪稱(chēng)少林寺最成功的免費(fèi)廣告，它們聯(lián)手完成了對(duì)用戶心智的深度占領(lǐng)：

形象神圣化： 將少林寺塑造成武林最高學(xué)府、正義最終法庭和天下武功總源頭，在觀眾心中建立起至高無(wú)上的地位。

武功具象化： 把“易筋經(jīng)”、“金剛不壞體”從文字變成了震撼的視覺(jué)畫(huà)面，激發(fā)了大眾對(duì)少林功夫的無(wú)限向往和崇拜。

文化符號(hào)化： “阿彌陀佛”的口號(hào)、身披袈裟的高僧，成為了慈悲、智慧與蓋世武功的結(jié)合體，定義了人們對(duì)大師的想象。

持續(xù)的熱度維持： 從80年代到21世紀(jì)初，長(zhǎng)達(dá)20年的文化轟炸，為少林寺積累了源源不斷的品牌勢(shì)能和民眾基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，沒(méi)有李連杰的《少林寺》和金庸的武俠劇，就沒(méi)有今天的少林寺。

如果說(shuō)影視劇帶來(lái)了巨大的公域流量，那么釋永信的厲害之處，就在于他通過(guò)一套組合拳，將這些流量精準(zhǔn)地承接并轉(zhuǎn)化為少林寺自己的私域資產(chǎn)。

1987年，行正方丈圓寂，年僅22歲的釋永信繼承衣缽（注：正式升座方丈在1999年，但此時(shí)已是實(shí)際掌舵人），開(kāi)始將他超前的商業(yè)構(gòu)想付諸實(shí)踐。

第一步：流量變現(xiàn)——將香客變游客，再變消費(fèi)者

影視劇帶來(lái)的巨大流量首先是游客。釋永信做的第一件事，就是將這股人流轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流。他積極與地方政府談判，為少林寺?tīng)?zhēng)取到了門(mén)票收入30%的分成，這為寺院后續(xù)發(fā)展提供了最原始、最穩(wěn)定的資本積累。

同時(shí)，他深知門(mén)票只是淺層變現(xiàn)。寺院內(nèi)的香火、法事、開(kāi)光紀(jì)念品等衍生服務(wù)被系統(tǒng)性地開(kāi)發(fā)出來(lái)。每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是將游客的注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的觸點(diǎn)。少林寺的核心收入來(lái)源，就此奠定。

第二步：IP法律化，少林寺品牌化。

釋永信展現(xiàn)了超越時(shí)代的遠(yuǎn)見(jiàn)：他意識(shí)到“少林”這個(gè)名字本身，才是最核心的無(wú)形資產(chǎn)。為了將這筆資產(chǎn)牢牢掌握在自己手中，他走出了關(guān)鍵一步。

1998年，他成立了“河南少林寺實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”，巧妙地將宗教事務(wù)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)分離。寺廟歸寺廟，公司歸公司。此

后，他帶領(lǐng)公司在全球近100個(gè)國(guó)家，注冊(cè)了幾乎所有能想到的，涵蓋食品、服裝、影視、醫(yī)藥等領(lǐng)域的數(shù)百個(gè)“少林”相關(guān)商標(biāo)。

這一步棋的精妙之處在于，它用現(xiàn)代法律手段，為千年的無(wú)形資產(chǎn)構(gòu)筑了堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。

從此，少林寺不再是被動(dòng)消費(fèi)的對(duì)象，而是掌握了“少林”品牌定義權(quán)和定價(jià)權(quán)的主體。 任何機(jī)構(gòu)想用“少林”的名頭，都必須付費(fèi)。

第三步：功夫產(chǎn)品化

如何售賣(mài)功夫這種抽象的文化？釋永信的答案是：把它做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。他將寺內(nèi)武僧組織起來(lái)，成立了“少林武僧團(tuán)”，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練和包裝。

武僧團(tuán)不再僅僅是深山里的修行者，而是代表少林文化、可以全球巡演的商業(yè)團(tuán)體。他們登上了世界各地的舞臺(tái)，既為少林寺帶來(lái)了巨額的演出收入，更成為了行走的文化名片，提升了少林寺的國(guó)際聲譽(yù)和品牌價(jià)值。

第四步：生態(tài)化擴(kuò)張

當(dāng)核心業(yè)務(wù)穩(wěn)固后，釋永信的野心展露無(wú)遺：他要構(gòu)建一個(gè)龐大的少林商業(yè)生態(tài)。

大健康產(chǎn)業(yè)： 恢復(fù)“少林藥局”，公司化運(yùn)作，進(jìn)軍大健康領(lǐng)域。

文化教育： 在海外建立“少林文化中心”，以連鎖加盟的形式輸出文化，實(shí)現(xiàn)品牌和商業(yè)模式的復(fù)制。

跨界地產(chǎn)： 2022年，少林寺關(guān)聯(lián)公司以4.52億競(jìng)得鄭州黃金地塊，計(jì)劃打造包含五星級(jí)酒店的文創(chuàng)綜合體。

至此，一個(gè)集旅游、文化、健康、教育、地產(chǎn)于一體的商業(yè)帝國(guó)版圖已清晰可見(jiàn)。

回看釋永信的商業(yè)之路，他無(wú)疑是一個(gè)頂級(jí)的流量操盤(pán)手。他敏銳地抓住了時(shí)代給予的流量，并通過(guò)一系列現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作，將其價(jià)值最大化。

在那個(gè)大多數(shù)人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物的年代，釋永信已經(jīng)將“吸引-留存-轉(zhuǎn)化-裂變”的流量思維運(yùn)用得爐火純青。

但我們必須看到更深層的一點(diǎn)：釋永信玩的，從來(lái)不是單純的互聯(lián)網(wǎng)流量，而是根植于千年文化之上的信仰引力。

釋永信真正厲害的地方，是他用商業(yè)的術(shù)，放大了信仰的道。他讓一個(gè)古老的宗教IP，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中找到了自己的語(yǔ)言和生存方式。