湖南兩兄弟出海賣辣條，一年進賬9000萬

暢銷海外市場

在跨境電商這個充滿無限可能的領(lǐng)域里，各種新奇的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，開啟了出海的征程。從日常消費品到特色美食，從實用工具到文化創(chuàng)意產(chǎn)品，都在國際市場上找到了自己的一席之地。其中，辣條這一具有濃郁中國特色的零食，在跨境電商的助力下，成功吸引了全球消費者的目光，更是在TikTok的推動下，實現(xiàn)了火爆出海，讓中國味道飄向了世界的各個角落。

在TikTok意大利市場的食品類目中，中國辣條品牌——衛(wèi)龍，旗下經(jīng)典單品大面筋一度沖進意大利市場熱銷榜以及類目銷量榜雙榜第一。數(shù)據(jù)指出，該款衛(wèi)龍辣條今年4月底才正式上線TikTok意大利站，總銷量接近6000件，總銷售額超過9800歐元。這一數(shù)字對于售價低廉的辣條來說，已經(jīng)是相當(dāng)亮眼的成績。

銷售數(shù)據(jù) 圖源：FastMoss

實際上，在TikTok Shop上輸入“weilong”關(guān)鍵字進行搜索，會發(fā)現(xiàn)還有很多其他款的衛(wèi)龍辣條在售賣，同樣備受歡迎。而除了意大利市場，衛(wèi)龍辣條在其他市場也有自己的消費者群，常常出現(xiàn)在東南亞市場、美國市場各大電商平臺的熱門零食榜單中。

衛(wèi)龍之所以能夠俘獲眾多外國人的芳心，還要歸功于其出色的本地化策略。雖然衛(wèi)龍喊著“讓世界人人愛上中國味”的口號，但它并非將國內(nèi)口味完全照搬到海外市場，而是做了恰到好處的本土化適配。

衛(wèi)龍口號 圖源：衛(wèi)龍官網(wǎng)

在意大利，消費者的飲食風(fēng)格相對偏向酸甜，對于過于濃烈的辣味接受度有限。為此，衛(wèi)龍專門為意大利市場推出了“微辣版”辣條；在偏愛芥末的日本市場，衛(wèi)龍推出了和風(fēng)芥末風(fēng)味辣條；在東南亞市場，衛(wèi)龍則融入了一些當(dāng)?shù)靥厣懔系奈兜溃缦忝幟嗜~等，還推出了榴蓮口味的辣條。

榴蓮口味辣條 圖源：衛(wèi)龍官網(wǎng)

早在多年以前，衛(wèi)龍就開始了全球化布局，兄弟來一步步把這個辣條小作坊做成如今的全球品牌。可以說，衛(wèi)龍的出海路走對了，海外營收從2021年的1979.6萬元到2023年的9762萬元。展望未來，衛(wèi)龍在海外市場還有很大的增長空間。摩根士丹利報告指出，衛(wèi)龍2025年前兩個月銷售額增長約30%，預(yù)計全年海外市場表現(xiàn)可能超預(yù)期。

萬物皆可出海

衛(wèi)龍辣條的成功出海，只是跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個縮影。跨境電商的浪潮越來越澎湃，打開了一個“萬物皆可出海”的黃金時代，越來越多看似不起眼的商品甚至是讓人意想不到的事物，都能在海外市場找到屬于自己的一片天地。

在這個背景下，中國的短劇、網(wǎng)文和游戲成為了新興的出海“三劍客”，讓老外瘋狂上頭。《黑神話：悟空》發(fā)布當(dāng)天，在海外主流游戲直播平臺Twitch上收獲了超過550萬小時的觀看量，由它衍生的周邊產(chǎn)品也是異常搶手。除此以外，誰都沒有想到，霸道總裁愛上我、真假千金、草根逆襲、穿越重生等土味短劇也能成為老外的心頭好。在短劇出海的東風(fēng)下，甚至有玩家采用本土演員與西式場景拍攝的方式，拉近與海外觀眾的心理距離。

《黑神話：悟空》游戲直播大火 圖源：Streams Charts

再比如說，在國內(nèi)市場向來被忌諱的殯葬用品，到了海外卻被視為神圣的許愿好物。

在TikTok上，我們可以看到不少外國網(wǎng)友分享自己燒紙錢的視頻。更有甚者：擺上“陰陽五行祭臺”，按照占卜的禮數(shù)燒紙錢；開班教學(xué)燒紙錢，為廣大網(wǎng)友詳細講解冥幣的折疊方法、祭祀桌子上的物件擺放位置等，為的只是提高愿望成真的幾率。值得一提的是，這樣一沓在國內(nèi)常見的低價紙錢在亞馬遜等電商平臺上的售價并不便宜，但這依然阻擋不了老外的購買熱情。

價格翻倍圖源：亞馬遜

萬物皆可出海，對于跨境電商賣家來說，在選品上充分打開思路至關(guān)重要。熱門品類雖然市場需求大，但競爭也異常激烈。相比之下，一些小眾品類往往有著較高的利潤空間和較少的競爭。賣家可以通過分析消費者的需求和痛點，挖掘小眾市場的潛力。另外，借勢現(xiàn)象級IP打造周邊產(chǎn)品也是一個不錯的思路，但要十分注意避免侵權(quán)。

可以肯定的是，在全球化與跨境電商蓬勃發(fā)展的時代背景下，“萬物皆可出海”已不再是一句口號，而是真真切切發(fā)生在我們身邊的現(xiàn)實。在跨境電商的紅利期下，賣家出海依然大有可為，關(guān)鍵在于能否抓住新的增長點。

作者 | 松濤