COACH熱銷(xiāo)，年輕中產(chǎn)為啥愛(ài)上輕奢小包？

發(fā)現(xiàn)沒(méi)？現(xiàn)在的年輕女孩買(mǎi)奢侈品有個(gè)很顯著的特點(diǎn)，他們似乎對(duì)那些頭部奢牌比如CHANEL、LV的興趣正在逐漸減少，反而對(duì)COACH、Burberry這樣的輕奢小奢越來(lái)越愛(ài)。

據(jù)奢侈品牌們最新財(cái)報(bào)顯示，LVHM占了集團(tuán)近半收入的時(shí)裝與皮具部門(mén)，25年Q1總營(yíng)收下跌了5%，同期香奈兒凈利潤(rùn)更是暴跌 28.2%。

而另一邊，作為后起之秀的美國(guó)品牌COACH，銷(xiāo)售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)且又創(chuàng)新高，交出了13%增長(zhǎng)率的漂亮成績(jī)，推動(dòng)其母公司Tapestry實(shí)現(xiàn)了同比銷(xiāo)售額7%的增長(zhǎng)，并且在財(cái)報(bào)發(fā)布后，Tapestry美股股價(jià)在盤(pán)前交易中一度飆升近 14%。

很明顯，現(xiàn)在的中產(chǎn)看起來(lái)確實(shí)更愛(ài)輕奢消費(fèi)了，但問(wèn)題是為啥會(huì)出現(xiàn)這種“反常”的現(xiàn)象呢？COACH這樣的輕奢品牌又到底有什么魔力，能贏得大眾普遍性的青睞？

毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō)，價(jià)格肯定是一方面原因。比起LV、CHANEL、GUCCI動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的檔位，COACH的市場(chǎng)定價(jià)策略顯然友好了太多，即便是專柜最新款，預(yù)算有限的職場(chǎng)新人一萬(wàn)出頭、甚至幾千塊錢(qián)也能美美拿下。

但對(duì)于相當(dāng)一部分的中產(chǎn)女性而言，她們依然更喜歡買(mǎi)輕奢，不是因?yàn)闆](méi)有了買(mǎi)高奢、頂奢的經(jīng)濟(jì)能力，只不過(guò)對(duì)老牌奢侈品似乎真的祛了魅。畢竟這些老牌近年來(lái)的設(shè)計(jì)一直沒(méi)有讓人眼前一亮的創(chuàng)新。

與之恰恰相反的COACH，近年來(lái)的年輕化戰(zhàn)略卻非常成功。不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)牢牢把握時(shí)尚潮流、推陳出新，精準(zhǔn)拿捏了Z世代和千禧一代的消費(fèi)喜好，還能對(duì)質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，總是給人留下留下“顏值高且實(shí)用性強(qiáng)”的好印象。

就拿唯品會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，7月以來(lái)，COACH整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近兩成，尤其是LAUREL、CITY、ROWAN、TERI等小包款式銷(xiāo)量增幅突出。這些熱銷(xiāo)款既精致又實(shí)用，容量完美滿足日常需求，可謂“小而能裝”，再加上不少商品都有低于4折的優(yōu)惠，自然成為了都市女性的好貨首選。

而且唯品會(huì)的優(yōu)惠還不止于此。7月23日該平臺(tái)上線的“潮搭鞋包”超級(jí)大牌日，消費(fèi)者在唯品會(huì)App或小程序搜索“西安消費(fèi)券”領(lǐng)取到消費(fèi)券后，還可再疊加折扣。比如COACH經(jīng)典LAUREL小號(hào)單肩包，原價(jià)4600元，最終不到1500元，劃算得令人震驚。

總而言之，COACH的大獲成功并非意外，而是品牌設(shè)計(jì)與價(jià)格定位的雙管齊下，在奢侈品市場(chǎng)萎靡的今天，它其實(shí)給了其他奢牌很好的參考。

畢竟維持住調(diào)性與高性價(jià)比并不是不能共存，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的可持續(xù)增長(zhǎng)，是每一個(gè)品牌必須要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)策略變革。