從代工廠(chǎng)到新國(guó)牌，中小企業(yè)正在拼多多書(shū)寫(xiě)新故事

作者｜方歌

近五年，國(guó)貨在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有目共睹。

連帶著，曾經(jīng)那些國(guó)外奢侈品牌背后的沉默之地，一步步地走進(jìn)大眾的視野。

曾經(jīng)只是大牌代工廠(chǎng)的滄州青縣，如今有了自己的品牌，在拼多多賣(mài)到了拼多多銷(xiāo)量第一。電商崛起后，曾經(jīng)只能奔赴虎安趕工的丁集人，終于在家鄉(xiāng)建立了自己的婚紗產(chǎn)業(yè)帶。過(guò)去幾年在連云港還屬邊緣產(chǎn)業(yè)的“指尖經(jīng)濟(jì)”，在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變和流量扶持的當(dāng)下，變成了真正的百億生意。

一大批中小國(guó)牌，正在拼多多創(chuàng)造著新故事。

而這背后，是一場(chǎng)有關(guān)“新質(zhì)供給”的行業(yè)革命。

除了多年持續(xù)的“百億補(bǔ)貼”，今年4月初，拼多多再次推出了“千億扶持”計(jì)劃，在未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等超過(guò)1000億元人民幣的資源，一邊為商家提供資金、流量、資源的多元支持，一邊為消費(fèi)者提供減免、補(bǔ)貼、終極售后的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙向扶持。

一支化妝刷，養(yǎng)活一村人

20世紀(jì)90年代，得益于第一批沿海開(kāi)放縣、毗鄰京津翼的地理優(yōu)勢(shì)，以及皮裘市場(chǎng)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，青縣吸引了一大批韓資企業(yè)。

那時(shí)，青縣成為了最具性?xún)r(jià)比的代工地，韓資制刷企業(yè)達(dá)到40家。女工們手里的刷子飄洋過(guò)海，帶上其他大牌的logo，賣(mài)出幾十倍甚至幾百倍成本的價(jià)格。

但代工并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

此后隨著電商的普及，越來(lái)越多的國(guó)貨商家“登上舞臺(tái)”。加上美妝博主的積極科普，“買(mǎi)化妝刷就認(rèn)準(zhǔn)滄州”終于逐漸成為了所有消費(fèi)者的共識(shí)。

在青縣的一隅，一個(gè)名為二十里屯、人口數(shù)僅一千多人的村子，就是拼多多銷(xiāo)量第一的化妝刷“魅女郎”的生產(chǎn)地。

“魅女郎”工廠(chǎng)里的員工，也幾乎都是村子里的人。

在這里，工資不按“計(jì)件”發(fā)放，每個(gè)人不用被“多干活多掙錢(qián)”卷著走，只想著“做好刷子”這一件事。

王姐在這里擔(dān)任“墩毛”的工作，她每天的工作是將毛料剔除雜質(zhì)、稱(chēng)重梳理、放入模具、整理毛料至每一根毛尖都盡量貼合模具。

“要的是質(zhì)量。”在UP主@@小可追太陽(yáng) 探訪(fǎng)工廠(chǎng)時(shí)，她笑著對(duì)著鏡頭說(shuō)道。

王姐是土生土長(zhǎng)的青縣人，她的母親靠種地維持生計(jì)，春生夏長(zhǎng)秋收冬藏，實(shí)打?qū)嵉匾?jiàn)證了青縣這幾十年來(lái)的發(fā)展，從田間到工廠(chǎng)，從麻煩到便利。可以說(shuō)，化妝刷改變了三代人的生活。

“不說(shuō)別的，最起碼咱守得那么近，工人都能上班。”提起村子的變化，王姐母親的眼睛都是亮亮的。

如今，王姐的女兒畢業(yè)了，也進(jìn)入了化妝刷行業(yè)。只不過(guò)，她從幕后走向了臺(tái)前，在直播間發(fā)光發(fā)熱。

這間依著運(yùn)河而建的工廠(chǎng)，串聯(lián)起村民的生活，串聯(lián)起青縣的歷史，更有一種難得一見(jiàn)的人情味。

據(jù)中國(guó)社科院，拼多多帶動(dòng)了5500萬(wàn)就業(yè)，尤其和王姐一樣的中年人群和女性群體。而這背后，還是無(wú)數(shù)個(gè)家庭、代工廠(chǎng)和鄉(xiāng)村越來(lái)越好的生活。

不久前，“魅女郎”還成功申請(qǐng)成為拼多多百億補(bǔ)貼品牌，獲得了平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)減免、各種補(bǔ)貼、曝光機(jī)會(huì)和流量支持的扶持。

店鋪的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)小牟告訴@小可追太陽(yáng) ，有了拼多多的流量扶持后，店鋪的曝光至少可以翻1.5倍。在他看來(lái)，拼多多最大的優(yōu)勢(shì)是有365天的長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)，“平臺(tái)的補(bǔ)貼很多，服務(wù)費(fèi)也是減免的，對(duì)消費(fèi)者和我們商家，都挺友好的。”

靠著拼多多流量扶持、活動(dòng)補(bǔ)貼以及最新推出的“千億扶持”計(jì)劃，一個(gè)個(gè)像“魅女郎”一樣的中小商家陸續(xù)從村子里走出去，奔赴國(guó)貨之光的未來(lái)路。

95后大女人，想帶著寶媽一起賺錢(qián)

在拼多多，踩上風(fēng)口的人還有95后的顧漢玲。

她從大二就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是一直被推著走的那群人。

2019年3月，顧漢玲和丈夫聽(tīng)到拼多多的“風(fēng)聲”，決定共同在連云港東海創(chuàng)立一間做穿戴甲的公司，試著踩踩風(fēng)口。

彼時(shí)，拼多多正致力于持續(xù)完善中國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)平權(quán)體系，完善商家的有效供給率和效率，處于消費(fèi)者增速急速擴(kuò)張的關(guān)鍵期。

于是“一只顧”在拼多多誕生了。

但當(dāng)時(shí)，價(jià)格不菲的線(xiàn)下美甲店還是消費(fèi)者的首選，顧漢玲甚至得花很多時(shí)間向別人解釋什么是穿戴甲。受眾不多的穿戴甲沒(méi)資格在平臺(tái)獲得一個(gè)單項(xiàng)的分類(lèi)，“一只顧”只能將產(chǎn)品歸類(lèi)為美甲工具。大多時(shí)候，顧漢玲是利用在家的空閑時(shí)間，保證穿戴甲的上新頻率，少則六至八款，多則十至十二款。

轉(zhuǎn)機(jī)在同年10月。“一只顧”的某款穿戴甲因性?xún)r(jià)比、精致度、售后被博主推薦，瞬間成為了火爆單品。在拼多多上，店鋪一天的訂單數(shù)，從個(gè)位數(shù)飆升到三四千。

巨大的流量也帶來(lái)了壓力。那段時(shí)間，夫妻倆還沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化的概念，廠(chǎng)里只有30多名員工，大家一起日夜趕工，依然追不上訂單增長(zhǎng)速度。

火爆的生意讓顧漢玲有了擴(kuò)張的想法。

隨著訂單增長(zhǎng)，顧漢玲夫婦在東海縣租下了數(shù)千平方米的廠(chǎng)房。現(xiàn)在，“一只顧”已經(jīng)是東海最大的穿戴甲生產(chǎn)基地，顧漢玲要供養(yǎng)的員工也增長(zhǎng)到了200多人。

而這其中，70%到80%都是寶媽。

寶媽幾乎是招聘市場(chǎng)上最不受歡迎的群體，原因很多，最常見(jiàn)的是被認(rèn)為擠不出時(shí)間、事多。但和大眾的刻板印象不同，顧漢玲覺(jué)得寶媽身上有很多好的特質(zhì)，比如耐力比較強(qiáng)、學(xué)習(xí)性也比較強(qiáng)。跟著她一路走過(guò)來(lái)的很多人，甚至已經(jīng)拿到了美甲師的證書(shū)。

“我以前就在想，如果我有能力的話(huà)，我就要帶領(lǐng)一群有能力的寶媽?zhuān)蠹乙黄鹳嶅X(qián)。”在和B站百萬(wàn)UP主@寶劍嫂 對(duì)話(huà)時(shí)，她篤定地說(shuō)道。

顧漢玲似乎很習(xí)慣于做這種浪漫的事。

在拼多多的扶持政策下，她能夠用更好的價(jià)格，提供更好的服務(wù)。一副售價(jià)20多元的穿戴甲，她進(jìn)購(gòu)的是高質(zhì)量的原材料，配的是行業(yè)天花板級(jí)別的膠水，也全部都是手工制作。這背后，是她堅(jiān)持了六年的理念——“把用戶(hù)當(dāng)用戶(hù)”。

當(dāng)下，隨著年輕人成為消費(fèi)主力，“指尖經(jīng)濟(jì)”越發(fā)走紅。2025年1月至2月，東海穿戴甲產(chǎn)量突破3000萬(wàn)副，銷(xiāo)售額達(dá)到30億元，預(yù)計(jì)全年總銷(xiāo)售額突破150億元，成為名副其實(shí)的百億生意。

“屬于中國(guó)女生自己的高定婚紗”

對(duì)愛(ài)美的女生來(lái)說(shuō)，美妝、美甲是日常，而對(duì)一輩子只有一次的婚禮，必須要選一套美美的婚服。

在拼多多上，一家名為泰勒馬丁的店鋪，八年里已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)150萬(wàn)件百元中式婚服（秀禾服）。

而這背后，是拼多多賣(mài)家將過(guò)去高價(jià)的秀禾服打到了平價(jià)，讓每個(gè)中國(guó)女生都能夠有屬于自己的高定婚紗。

一件中式婚服，光手工就需要五個(gè)師傅，復(fù)雜的禮服甚至需要16至18道工序。裙體上的掛珠、扣子，領(lǐng)口袖口的裝飾，各式各樣的鉆條，都需要手工縫制。完全稱(chēng)得上，屬于中國(guó)人自己的高定。

不僅如此，在拼拼多的秀禾店鋪里，消費(fèi)者往往能夠體會(huì)到極高的情緒價(jià)值。

一件定制的秀禾，整個(gè)流程效率和質(zhì)量兼具，從設(shè)計(jì)到制作到改版到發(fā)貨，通常只需要一周，完勝那些動(dòng)輒預(yù)售三十天的衣服。

線(xiàn)下一件租金七八百的秀禾服，在拼多多花相同的價(jià)格甚至更低的價(jià)格就能買(mǎi)到。也正因?yàn)檫@樣的低門(mén)檻，秀禾服開(kāi)始越來(lái)越頻繁地進(jìn)入了大眾的生活和記錄的瞬間，進(jìn)而讓消費(fèi)者和文化、情懷交融釋放。

4月的時(shí)候，泰勒馬丁就接到了一筆大單子。一位消費(fèi)者在店鋪下單了35件新款男裝，原因是泰勒馬丁的秀禾服被全班共同選為了畢業(yè)照拍攝的服裝。

“年輕人對(duì)國(guó)家（擁有）民族感、自豪感，（落到儀式感上）就是喜歡國(guó)風(fēng)。”泰勒馬丁的老板在UP主@小桑菜奈 的視頻中如此說(shuō)道。

泰勒馬丁的工廠(chǎng)，位于安徽省六安縣的一個(gè)村子，工人由附近村民組成，有孩子還年幼的寶媽?zhuān)灿心杲氚俚睦鲜炙嚾恕Ｔ谶M(jìn)門(mén)處，常年貼著一張招聘啟事，寫(xiě)著正式員工的工資在5000元在10000萬(wàn)之間。而據(jù)工廠(chǎng)人員透露，有些員工的月薪甚至能夠達(dá)到13000元。

據(jù)安徽省統(tǒng)計(jì)局，2024年安徽省六安縣城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位、私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資分別為99340元和98386元。這就意味著，泰勒馬丁員工能夠拿到的最高薪資，已經(jīng)達(dá)到平均數(shù)的160%。

早年間，婚紗產(chǎn)業(yè)帶還集中在蘇州虎丘。那時(shí)，在虎丘那些掛著“工廠(chǎng)直銷(xiāo)”的婚紗店里，有半數(shù)以上的工人，都是跨越了500公里到虎丘謀生的丁集人。

2020年，丁集的婚紗小鎮(zhèn)一期交付，中小企業(yè)看重了拼多多門(mén)檻低、沒(méi)有傭金、費(fèi)用較低等種種政策優(yōu)惠，集中入駐平臺(tái)，一邊拼搏、一邊成長(zhǎng)。

如今，丁集已經(jīng)成為了毫無(wú)疑問(wèn)的婚紗之鄉(xiāng)，在這里有超過(guò)600家婚紗電商企業(yè)，婚紗年產(chǎn)值超24億元，從業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人。五年之間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。在平臺(tái)和自身的努力下，丁集人不必再跋山涉水，也過(guò)上了好日子。

結(jié)語(yǔ)

從安徽六安丁集的“婚紗產(chǎn)業(yè)帶”，到河北滄州青縣的“化妝刷產(chǎn)業(yè)帶”，到山東青島平度的“假睫毛產(chǎn)業(yè)帶”，到江蘇連云港東海的“穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶”，拼多多已經(jīng)深度參與了無(wú)數(shù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的建立和升級(jí)。

在生產(chǎn)力已經(jīng)足夠高的當(dāng)下，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)缺少的不是好產(chǎn)品，而是流量的扶持和曝光。

4月初，拼多多再宣布推出“千億扶持”計(jì)劃，表示未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元人民幣，為健康優(yōu)質(zhì)的電商生態(tài)添磚加瓦，真正實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的正向變革。

拼多多想要打破的，是依賴(lài)傭金抽成的傳統(tǒng)電商模式；想要走通的，是深度參與和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶變革，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者和諧成長(zhǎng)的良好生態(tài)。

通過(guò)重塑電商的價(jià)值鏈，拼多多正讓更多下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)賣(mài)家享受電商的紅利。