人物專訪 | 崔兆華：從“油田”到“絲路” 搭建企業(yè)“出海橋”

文|張紅偉 將華山

人物名片

　　崔兆華，河南濮陽人，現(xiàn)為鄭州市聯(lián)鋼實(shí)業(yè)有限公司暨聯(lián)鋼國際集團(tuán)（以下簡稱聯(lián)鋼實(shí)業(yè)）董事長、中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)跨境電商與物流專委會(huì)副主任、河南省人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)理事、烏茲別克斯坦和埃及河南商會(huì)名譽(yù)會(huì)長、新絲路外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人。

　　從油田工人到跨國商貿(mào)精英，他織就一張覆蓋60余國的貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；從背負(fù)樣品獨(dú)行戈壁，到構(gòu)建橫跨亞歐非的商貿(mào)“高架橋”，助力1000余家中小微企業(yè)揚(yáng)帆出海，崔兆華用了20年。

戈壁灘走出的“鋼鐵駱駝”

　　談到成功的秘訣，崔兆華展示出手機(jī)里珍藏的照片—2013年公司低谷期，他的團(tuán)隊(duì)在吉爾吉斯倉庫前拉出橫幅：“河南再出發(fā)”，他說：“到了現(xiàn)在，回頭去看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是一個(gè)不斷尋找、不斷糾錯(cuò)的過程。”

　　1987年15 歲的崔兆華來到濮陽中原石油學(xué)校開啟了求學(xué)生涯。畢業(yè)后他被分配到中原油田，成為鉆井隊(duì)的一員。“鉆井工作的艱苦超乎想象，化學(xué)藥劑刺鼻難聞，當(dāng)時(shí)的鉆井設(shè)備很多要靠人拉肩扛。”崔兆華說。

　　鉆井隊(duì)的艱苦歲月錘煉出他“人拉肩扛”的韌性——這段看似與外貿(mào)無關(guān)的經(jīng)歷，卻成為他日后闖蕩國際市場的精神底色。

　　1992年，崔兆華迎來了職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他被抽調(diào)到電器服務(wù)公司，為油田鉆井隊(duì)提供維修服務(wù)。憑借扎實(shí)的技術(shù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，他一路穩(wěn)步晉升，從1992年到2007年這關(guān)鍵的15年里，這只戈壁灘中走出的“鋼鐵駱駝”實(shí)現(xiàn)了從車間工人到廠長的跨越。

2007年，中原油田戰(zhàn)略調(diào)整，35歲的崔兆華結(jié)束了18年的油田工作生涯，他手握6萬元安置費(fèi)，帶領(lǐng)15名同事在鄭州一間民房里創(chuàng)立“聯(lián)鋼實(shí)業(yè)”，這里既是辦公場所，也是住宿之地。創(chuàng)業(yè)初期，他扛著80公斤樣品獨(dú)闖中亞，因語言不通在吉爾吉斯斯坦與客戶“紙上談兵”，竟憑手繪圖紙拿下6萬美元首單。“當(dāng)彩鋼板訂單飄過帕米爾高原，我知道這條路走對(duì)了。”崔兆華說，“身邊的老同事都不相信我能闖出名堂，但是現(xiàn)在他們都管我叫‘鋼鐵駱駝’。” 這次經(jīng)歷，不僅讓崔兆華看到了海外市場的潛力，也更加堅(jiān)定了他在國際商貿(mào)領(lǐng)域闖蕩的決心。

絕地突圍中的“商海哲學(xué)”

　　2007年至2013年間，聯(lián)鋼實(shí)業(yè)迎來了第一個(gè)發(fā)展高峰期。2008年年初，崔兆華在波蘭通過上門拜訪的方式，成功簽下了一筆100萬美元的彩鋼板業(yè)務(wù)，憑借著出色的市場開拓能力和對(duì)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，下海第二年，公司業(yè)績就突破了一個(gè)億。

　　然而，在戰(zhàn)略發(fā)展上，崔兆華和團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了嚴(yán)重誤判，導(dǎo)致企業(yè)陷入了低谷期。面對(duì)困境，他沒有退縮，2016年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)果斷啟動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃。2020年4月底，公司開始陸續(xù)接到訂單，使公司絕處逢生。

　　2021年，聯(lián)鋼實(shí)業(yè)再一次步入上升期，真正從單一業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展。業(yè)務(wù)涵蓋服務(wù)業(yè)，既有傳統(tǒng)的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，又拓展了海外倉、物流、電商等服務(wù)業(yè)務(wù)。2023年，崔兆華積極推動(dòng)在烏茲別克斯坦、埃及等國發(fā)起成立河南商會(huì)。通過商會(huì)平臺(tái)，整合僑胞資源，為在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的河南企業(yè)提供本土化支持。從協(xié)助企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗，到提供市場信息、商業(yè)渠道對(duì)接等服務(wù)，河南商會(huì)成為了河南企業(yè)在海外的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在助力國內(nèi)企業(yè)出海的同時(shí)，聯(lián)鋼實(shí)業(yè)也積極推動(dòng)烏茲別克斯坦企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，促進(jìn)雙邊合作互利共贏。

今年，崔兆華成立了新絲路農(nóng)業(yè)創(chuàng)新國際合作中心，為河南農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的出海提供境外渠道對(duì)接、技術(shù)推廣、產(chǎn)品認(rèn)證、倉儲(chǔ)和物流運(yùn)輸解決方案等，助力企業(yè)突破外貿(mào)出口瓶頸，走向國際市場。

　　“服務(wù)國內(nèi)企業(yè)走出去開展國際業(yè)務(wù)只是初級(jí)目標(biāo)。接下來我希望能夠幫助更多的中國企業(yè)走進(jìn)去，扎根海外，建立長期的競爭優(yōu)勢(shì)；走上去，在海外建立品牌、標(biāo)準(zhǔn)、文化、價(jià)值觀等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)從國際化到全球化的偉大跨越。”崔兆華說。