解碼CoCo都可單店加盟的成功基因：輕騎戰術

無論是咖啡、手作，還是健康線飲品，可以說CoCo都可通過增加產品線或調整產品結構、門店業態，一切都圍繞著消費體驗展開。

CoCo都可開放單店加盟的意義，不只為了增長。

騎兵有兩種，輕騎兵、重騎兵。

前者有較高的靈活性，主要用于偵查、突擊。后者攻防兼備，沖擊力強，多用于陣地戰。

在茶飲行業中，成立于1997年的CoCo都可，是為數不多將兩類“騎兵戰術”發揮出最佳效果的品牌。

這也是該品牌能夠穿越28年生命周期，依然保持活力的重要原因。

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CoCo都可

為何成了許多人的“白月光”

2007年，CoCo都可在蘇州十全街的門店開業，以平均每月50萬+的營業額，刷新了該品牌的銷售紀錄。在那個平均杯單價8元左右的年代，該數據也打破了不少人對茶飲店的固有認知。

2022年，CoCo都可蘇州十全街店榮獲韓國亞洲設計獎

這種認知，不僅是業績之高，還有系統運營能力之強。

強運營，體現在何處？比如“小料和茶湯的最佳賞味期”概念、開閉店的標準化操作、衛生環境和器具消毒流程等，均是由CoCo都可最先提出并完善為標準流程。

可以說，CoCo都可成為了茶飲行業的標準化起點，如耳熟能詳的“訓練五步驟”等，至今仍被不少茶飲品牌奉為“營運寶典”。

彼時，茶飲行業的培訓周期通常為3-7天，以產品操作為主。而CoCo都可的培訓周期則需要21天，從食品安全、門店安全、顧客進店話術、點單話術、送客話術、產品操作、開檔/打烊、清潔衛生標準等多個維度，進行系統性學習，待考核通過后，方可去到門店正式上崗。

都可手作

目的格外明顯，CoCo都可更為關注的是開店質量，而在規模、體量的拓展上，早期則采用了我們所熟悉的“區域合作模式”。

與我們常說的“區域代理”所不同的是，區域合作模式更注重合作雙方“權責利”的明確劃分，合作伙伴重在區域內門店的拓展與經營、人員的招聘與管理，而CoCo都可則負責人員培訓、考核、運營輔導、營銷引流等職責。這也就是為何17年前“加盟”CoCo都可需要150萬元起的資金，以及在相應年限內需開出規定店數的要求。

這一模式，猶如沖鋒陷陣的“重裝騎兵團”成功幫助CoCo都可在華東、西南、華北、華中等多地開疆拓土，短時間內獲得了門店體量、質量的“雙豐收”。2012年，該品牌的全球門店數量達到1000家，并在美國紐約、東南亞海外市場落地門店。

CoCo都可海外門店

門店的優異表現，以及國際化定位的展開，讓更多人對加盟該品牌的熱情高漲，但因“區域合作模式”的限制，未能如愿。用當下流行的話說，成為了他們心中的“白月光”。

17年后，CoCo都可于去年6月開放了單店加盟，投資門檻從過去的150萬降至了30萬起。不禁令人產生疑問，在茶飲極度內卷的時間段，合作模式的轉變，意義在何處？

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單店加盟開放

為下一個“長續經營”

在分析單店加盟開放的意義所在前，我們先看看CoCo都可在門店突破1000家并布局海外市場后的一系列動作。

2015年，推出CoCo現磨咖啡產品系列，“CoCo Cafe”正式亮相。

2016年，首批微信小程序預約點單門店上新，并大力度對其推廣、普及。

2019年，成為美團首批助力“高遠消費扶貧計劃”戰略合作伙伴，我們所熟悉的青稞系列產品，就與此有關。

2022年，全球門店總數突破5500家。其主要門店位置集中于三線城市以上。

2023年，品牌視覺全新升級，品牌IP活力出道，子品牌“都可手作”亮相。

2025年，煥新“輕乳茶”系列（采用冰博克），推出“超級食物”系列。

2016年，CoCo都可小程序點單系統進入門店測試階段，2017年正式向全國門店開始推廣。此時數字支付時代才剛剛到來，CoCo都可這一舉動早于國內外絕大多數餐飲品牌，徹底解決排隊點單現象。當CoCo觀察到顧客糾結于飲品糖度/溫度而無法完成快速點單時，又推動了小程序2.0時代，上線“猜你喜歡”、“門店導航”等前置功能，大大縮短了下單時間，再一次優化了消費體驗。

CoCo都可輕乳茶

當時，在門店店員地推、支付優惠/社交立減等活動的助力下，CoCo都可小程序會員人數在2019年初就已突破4500萬。點單的便利性，能夠讓店員更專注于門店清潔、產品制作以及線下服務。

當下，茶飲市場已完成整體下沉，標準化的冷鏈運輸全面覆蓋至地級市、縣級市單位，甚至縣城，乃至部分發達地區的鄉鎮。而便利的高速路及高鐵運輸線，以及物聯網技術，則有利于總部對門店運營及時稽核、輔導，“高保真”的完成CoCo都可一直注重的“良好消費體驗”。

這些均為開放單店加盟，執行產品、服務等相關標準提供了前提條件。但，這些技術性輔助或客觀因素，都非核心。

2024年11月，CoCo都可首批加盟單店陸續開業，安徽宣城一家67㎡的門店，開業第四天直接賣斷貨，總部通過溝通及路線調整，緩解其壓力。而該門店的業績在非工作日時段，穩步于10000元左右。

在齊齊哈爾，CoCo都可首店開業，銷售杯數突破2000杯，月營業額達到25萬，不少消費者多是從大學時代就開始喝該品牌飲品，鮮百香雙響炮和奶茶三兄弟成為了他們的心頭好，開業時迫切的前來重溫幸福時刻。

CoCo都可加盟店

而在四川，成都的首個單店加盟店店主則是一位在CoCo都可工作10年的資深員工，新的合作模式，為內部員工晉升、創業提供了更多可能性。

看似毫無關系的案例，則從總部營輔、品牌勢能、價值理念，三個維度解析出了CoCo都可“遲到27年”才開放單店加盟的重要原因。

所思、所想，與創立之初一樣，仍為門店能夠更長遠的經營下去。

開放單店加盟近一年后，CoCo都可已在安徽、四川、重慶、江蘇、浙江、廣東、貴州、山東、山西、河南、遼寧、黑龍江等地完成下沉市場的布局，本月則有12家新的“單店加盟”門店陸續開出。同時今年啟動了各區域招商會，對周邊省市進行部署。

CoCo都可5月28日招商會現場

據了解，該品牌2028年華北區域的目標是突破1000家，下沉市場為該目標的重點，并規劃以“小步慢跑”的速度達成增長。

如果說在直營、區域合作階段，CoCo都可依據的是完善的制度、系統的規劃，完成了品牌體系在非下沉市場的構建。那么，單店加盟則是在其基礎上更加強調價值觀的共鳴，這也是CoCo都可要求單店加盟商需管理門店事務的根本原因。

畢竟，下沉市場能夠給到同一個加盟商開多店的位置并不多，經營好一家門店，令其持久盈利，才是根本保證。而能讓其長久保持令消費者有所感知，除去品牌勢能、銷售渠道建立等客觀因素，清潔、衛生、服務等基礎工作的用心，則成為了重中之重。

因為，在CoCo都可有過工作經歷的同行都深知，其準則之嚴苛，超常人想象。

而所有的付出，也才讓該品牌能夠榮獲中國食品行業最有影響力獎項之一的“中國食品健康七星獎”。

CoCo都可“中國食品健康七星獎”

一切的一切，都不只是為短時間的擴張而考量，而是對持續發展、民以食為天的餐飲經營理念，最好的實踐。

今年是CoCo都可成立的28周年，品牌提出“輕快生活”理念，并官宣沈月為“輕快生活分享官”。

在品牌官方推文中，有這樣一段話——

她說：“不要著急當大人，也不要裝大人”，自在輕松、享受當下，與時間成長自洽。

CoCo都可超級食物系列

你看，這不正是CoCo都可，不貪求體量的一時龐大，也不會因成熟體系而放棄變革與創新，而是根據市場所需做出調整，以適合自己，最為“舒適”的狀態去迎接每一次新的市場變化。

就如既可馳騁于平原，又能在山澗游走的“輕騎兵”，輕松快樂的游走于天地間，好不逍遙自在。

多地開花落地、業績表現不俗，卻又步步為營，都在預示著CoCo都可正在完成又一次“蛻變”。對于結果，我們且交給時間。

敬請期待！