多品類多品牌多渠道，三只松鼠引領行業轉型，沖擊大消費全品類

（2025年5月20日，上海）5月20日，三只松鼠“三生萬物”2025全域生態大會在上海召開。三只松鼠創始人章燎原先生在發布會上隆重介紹了公司在渠道、品類、品牌三方面的創新，針對中國零售行業正在發生的供需生態變化，推動公司從核心品類向多品類、多品牌、多渠道建設。

三只松鼠走出低谷，確立“高端性價比”的戰略。此后，三只松鼠對結構進行三大根本性調整，包括渠道上確定D+N全渠道布局、供應鏈確立“一品一鏈”、業務上確立“品銷合一”，這三原則為“三生萬物”奠定扎實的根基。

圖源：三只松鼠2025三生萬物生態大會

供應鏈大變革，從國民零食品牌向全域消費服務商升級

據章燎原先生在發布會上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一體化的戰略布局，在制造領域，三只松鼠將會背靠超30座工廠，延續供應鏈的變革，縮短產品到交付全鏈條，帶給消費者又好又便宜的商品。

高端性價比并非單一讓利，三只松鼠的供應鏈改革著力原料、加工和交付三環節，有效推動整個產業鏈提質增效，不僅實現了原料、設備、包裝、物流與工藝上的突破，還成功大力降本。

在強大的前端供應能力下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”的供應鏈戰略，在全球原料直采基地及國內集約基地持續滲透自主制造。在以往的成功經驗上，三只松鼠的供應鏈進一步向新質生產力轉型升級，從核心零食品類，拓寬至大消費品類商品。

章燎原先生在會上表示，隨著商業數字化的成熟，消費者會越發有能力識別商品，品牌壁壘被沖破。三只松鼠作為自有品牌制造商，具備構建大、全、強的能力，三只松鼠也會逐步成為一個超級供應鏈，實現“制造、品牌、零售”的一體化布局。未來，三只松鼠的目標是成為中國領先的多品類、多渠道制造型自有品牌零售商。

圖源：三只松鼠2025三生萬物生態大會

品銷合一聚焦高效管理模式，引領多品牌、多業態發展

在過去，三只松鼠建立了“品銷合一”模式，如今，該模式的邊界被進一步突破。章燎原先生介紹，三只松鼠已經從科層制組織變成了網絡型組織，動態化響應市場。

具體而言，三只松鼠現在擁有500多名mini CEO，他們能自進化自組織自裂變。他們的職責分化讓整個團隊的專業性獲得了提升，隨之帶來了自驅型和主動性的增強，這是三只松鼠能走向未來更大企業的基石。

該模式將“產品、市場、渠道”三個環節串聯成高度協同的經營體，帶動三只松鼠的人效超過傳統企業管理的三倍。據章燎原先生，去年三只松鼠分銷做30億，只用了120-140人。而人效是很多零售行業未來競爭的重要指標。

這些“小而美”的業務單元為全業務提供了適配高效協作場景，為公司多品牌、多業態發展奠定管理基礎。

2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教練、東方顏究生、金牌奶爸、大滿堅果等在內的多個新品牌。未來，這些品牌也將進一步完善產品矩陣布局。

本次發布會，三只松鼠還重磅推出諸多新業態，包括孵化多個品類的三只松鼠多子品牌，以及“全場景生活品質好物的”“生活館”和便利又便宜的“一分利”便利店。

三只松鼠強大的供應鏈與組織管理能力貫穿于這些新品牌、新業態的運營中。

比如，大滿堅果定位高端，為消費者提供更大果徑的品質堅果，夯實高端堅果的基本盤；金牌奶爸瞄準“它經濟”，打造新一代“養娃”需要的真正高端性價比的寵物糧；三只松鼠自有品牌多品類“生活館”通過自主制造，降本幅度達5%-8%，讓消費者買的實惠，買的放心；“一分利”便利店擁有獨一無二的優質貨盤供給（40%三只松鼠自有品牌+30%行業大牌+20網紅品牌+10%區域貨盤）。

圖源：三只松鼠2025三生萬物生態大會

D+N多渠道布局反哺線下分銷，電商思維創線下紅利

在“D+N”的戰略下，三只松鼠的渠道從短視頻核心擴展到多渠道。章燎原先生表示，商品應直達終端，而渠道是了解消費者與市場的關鍵要素。公司過去踐行的“電商思維”要點正在于關注商品效率、關注消費者體驗?，F在，三只松鼠要以“電商思維”走向線下，再造分銷。

“過去以利益為主導的模式，不斷地稀釋經銷商、零售商。而新秩序的本質是一場由消費者主權意識的覺醒，推動一批新品牌商和零售商向傳統模式的反噬，這是我們最大的機會?！闭铝窃壬跁媳硎?。

具體上，三只松鼠將重點構建分銷區域基本盤，將多品類供應鏈和線下零售渠道進行深度連接，覆蓋堅果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類；開發除禮盒外的日銷大單品以及烘焙禮/零食禮、散稱等中單品，持續為經銷商做多渠道、不同價格帶的商品適配。

在“品銷合一”與網絡化基礎上，三只松鼠要重塑品牌與經銷商關系，以省區為單元，打造一批品銷協同的組織，聚焦產品的全面鋪市和終端運營；實施區域集約化運營，通過區域合伙人機制和多品類區域化精耕，推進區域化深度分銷，以線上紅利反哺線下，與經銷商共贏。

章燎原先生表示，如果企業在關鍵的節點去順應規律，一定會穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是幫助經銷商在數字化過程中轉型，幫助其在新的零售商大力推動供應鏈直采的時代擁抱新的變化。

圖源：三只松鼠2025三生萬物生態大會

與此同時，數字化浪潮下，三只松鼠高度重視新科技帶給零售行業的商業價值與創新機會。章燎原先生認為，三只松鼠應抓住這一變革的時機，構建大、全、強的能力，最終目標是成為一個超級供應鏈公司，真正實現“制造、品牌、零售”一體化的布局。而三只松鼠從零食品類向多場景消費品類發展，從傳統渠道向多渠道覆蓋等，都是“三生萬物”的體現。