來自一位專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問題:現(xiàn)在在拼多多上進(jìn)行推廣專升本的業(yè)務(wù),Benny老師有什么好的方法,提升咨詢量嗎?
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù):
一、精準(zhǔn)測(cè)款與分層投放
核算課程成本(如成本500元/人,售價(jià)1500元),計(jì)算保本ROI(約3.3),以雙倍ROI(6.6)啟動(dòng)直通車極速推廣,測(cè)試5-8門課程(試聽課、系統(tǒng)班、VIP班),篩選點(diǎn)擊率>5%、轉(zhuǎn)化率>2%的課程進(jìn)入第二階段,主推頁設(shè)置“試聽→高價(jià)課”跳轉(zhuǎn),次日推送優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化。
二、雙車組合拉新轉(zhuǎn)化
高投產(chǎn)課程(如VIP協(xié)議班)定向ROI 20+,投“專升本保過”等關(guān)鍵詞,詳情頁強(qiáng)化“不過退費(fèi)+名師合同”;搭配全店托管推廣“0元領(lǐng)真題”,日耗200元拉新,引導(dǎo)用戶加微信轉(zhuǎn)化,單客成本控制在80元內(nèi)。
三、付費(fèi)轉(zhuǎn)自然流量
首周直通車日限額800元,第二周降至500元,若自然訂單占比超30%則繼續(xù)縮至300元;通過“好評(píng)返現(xiàn)+人工補(bǔ)單(高頻詞卡位)+關(guān)聯(lián)推薦”維持自然排名,逐步降低付費(fèi)依賴。
四、地域化服務(wù)突圍
按省份定制課程(如河南推“英語+管理學(xué)”組合),詳情頁注明本地真題覆蓋率90%;新增“分期付款+免費(fèi)重讀”降低決策門檻,滾動(dòng)展示“3268人分期”提升信任,轉(zhuǎn)化率可提高25%。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控與迭代
每日跟蹤曝光→轉(zhuǎn)化漏斗(試聽課轉(zhuǎn)化≥8%)、用戶地域偏好(如廣東愛多課時(shí)包),ROI低于保本1.2倍立即暫停計(jì)劃;每周A/B測(cè)試主圖、標(biāo)題(“保過”VS“速成”),優(yōu)化后固化模板,3個(gè)月目標(biāo)ROI從3.0提至5.5+,月單破千。
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