專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在拼多多上的推廣策略是什么？

來自一位專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問題：現(xiàn)在在拼多多上進(jìn)行推廣專升本的業(yè)務(wù)，Benny老師有什么好的方法，提升咨詢量嗎？

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：

一、精準(zhǔn)測(cè)款與分層投放

核算課程成本（如成本500元/人，售價(jià)1500元），計(jì)算保本ROI（約3.3），以雙倍ROI（6.6）啟動(dòng)直通車極速推廣，測(cè)試5-8門課程（試聽課、系統(tǒng)班、VIP班），篩選點(diǎn)擊率＞5%、轉(zhuǎn)化率＞2%的課程進(jìn)入第二階段，主推頁設(shè)置“試聽→高價(jià)課”跳轉(zhuǎn)，次日推送優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化。

二、雙車組合拉新轉(zhuǎn)化

高投產(chǎn)課程（如VIP協(xié)議班）定向ROI 20+，投“專升本保過”等關(guān)鍵詞，詳情頁強(qiáng)化“不過退費(fèi)+名師合同”；搭配全店托管推廣“0元領(lǐng)真題”，日耗200元拉新，引導(dǎo)用戶加微信轉(zhuǎn)化，單客成本控制在80元內(nèi)。

三、付費(fèi)轉(zhuǎn)自然流量

首周直通車日限額800元，第二周降至500元，若自然訂單占比超30%則繼續(xù)縮至300元；通過“好評(píng)返現(xiàn)+人工補(bǔ)單（高頻詞卡位）+關(guān)聯(lián)推薦”維持自然排名，逐步降低付費(fèi)依賴。

四、地域化服務(wù)突圍

按省份定制課程（如河南推“英語+管理學(xué)”組合），詳情頁注明本地真題覆蓋率90%；新增“分期付款+免費(fèi)重讀”降低決策門檻，滾動(dòng)展示“3268人分期”提升信任，轉(zhuǎn)化率可提高25%。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控與迭代

每日跟蹤曝光→轉(zhuǎn)化漏斗（試聽課轉(zhuǎn)化≥8%）、用戶地域偏好（如廣東愛多課時(shí)包），ROI低于保本1.2倍立即暫停計(jì)劃；每周A/B測(cè)試主圖、標(biāo)題（“保過”VS“速成”），優(yōu)化后固化模板，3個(gè)月目標(biāo)ROI從3.0提至5.5+，月單破千。