年入55億、毛利超八成，“饅化臉”風(fēng)波刺破巨子生物神話

2025年4月11日，關(guān)于“可復(fù)美面膜檢出表皮生長(zhǎng)因子成分”的話題沖上微博熱搜，閱讀量迅速突破4000萬。據(jù)報(bào)道，陜西西安一位消費(fèi)者秦女士（化名）在使用“可復(fù)美重組膠原蛋白修復(fù)敷料（G型）”后，出現(xiàn)了面部發(fā)硬、腫脹的“饅化臉”癥狀。

她自費(fèi)送檢產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其中含有未在產(chǎn)品說明或國(guó)家藥監(jiān)局備案中標(biāo)注的表皮生長(zhǎng)因子（EGF）。這一事件迅速引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的擔(dān)憂，也讓巨子生物的品質(zhì)管控和透明度備受質(zhì)疑。盡管公司隨后通過官方微博發(fā)布聲明，稱委托兩家專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)同批次產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，均未發(fā)現(xiàn)EGF成分，并強(qiáng)調(diào)旗下所有產(chǎn)品從未添加該成分，但輿論的漣漪并未完全平息。

巨子生物的2024年是高歌猛進(jìn)的一年，2024年度業(yè)績(jī)公告顯示，營(yíng)收突破55億元，同比增長(zhǎng)57.2%，毛利首次超過45億元，歸母凈利潤(rùn)更是達(dá)到20.62億元，同比增長(zhǎng)42.1%。這一成績(jī)不僅讓巨子生物一舉超越老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華熙生物，還使其成功躋身國(guó)貨美妝上市公司“50億俱樂部”，穩(wěn)坐行業(yè)頭部位置。

站在2025年的起點(diǎn)，巨子生物的2024年像一面鏡子，既映照出國(guó)貨美妝崛起的無限可能，也提醒著巨子生物：光環(huán)之下，唯有品質(zhì)與責(zé)任才是通往長(zhǎng)久的通行證。

巨子生物的突圍密碼

作為一家深耕生物科技美妝的企業(yè)，巨子生物是如何從一家地方藥企蛻變?yōu)楦酃缮鲜行沦F的？

巨子生物創(chuàng)立于2000年，總部位于陜西西安，最初以醫(yī)藥中間體研發(fā)起家。2004年，公司創(chuàng)始人范代娣教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克重組膠原蛋白技術(shù)，獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，奠定了其在生物活性成分領(lǐng)域的技術(shù)根基。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，巨子生物累計(jì)申請(qǐng)專利超200項(xiàng)，其中重組III型人源化膠原蛋白專利成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。2010年，公司正式進(jìn)軍功效護(hù)膚領(lǐng)域，推出“可復(fù)美”品牌，主打敏感肌修復(fù)；2015年，“可麗金”系列上市，瞄準(zhǔn)抗衰老市場(chǎng)。其中，“可復(fù)美”核心產(chǎn)品重組膠原蛋白敷料獲國(guó)家藥監(jiān)局二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，臨床研究刊于《中華皮膚科雜志》，驗(yàn)證其修復(fù)屏障功效。這種“單品驅(qū)動(dòng)”模式讓巨子生物快速切入市場(chǎng)。

2022年12月，巨子生物登陸港交所（代碼：2367.HK），發(fā)行價(jià)24.30港元，募資凈額約13.5億港元。據(jù)港交所招股書，其上市前獲高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等投資超10億元人民幣，直播電商巨頭薇婭夫婦通過Qianyi Holdings Limited持股0.84%。

2021年雙十一，薇婭直播間帶貨“可復(fù)美”單品銷售額破5000萬元，位列Top5。如今，其市值超260億港元，薇婭夫婦持股市值約2億元，資本與流量的協(xié)同效應(yīng)可見一斑。

從收入結(jié)構(gòu)來看，巨子生物收入高度聚焦功效護(hù)膚，2024年財(cái)報(bào)顯示，功效性護(hù)膚品收入達(dá)43.02億元，占總營(yíng)收77.7%，其中，“可復(fù)美”品牌貢獻(xiàn)45.41億元，同比增長(zhǎng)62.9%，占總收入超82%；“可麗金”占比15.2%，其他品牌如欣苷、珀希妍VPRO僅占2.8%。

渠道布局是巨子生物業(yè)績(jī)騰飛的另一引擎。財(cái)報(bào)披露，其采取“線上+線下”“直銷+經(jīng)銷”全渠道戰(zhàn)略，線上DTC模式貢獻(xiàn)35.87億元，占總營(yíng)收64.8%。

線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋1700家公立醫(yī)院、3000家私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、650家連鎖藥房及6000家化妝品連鎖店（如屈臣氏、萬寧），并在北京、上海、西安、成都等地開設(shè)12家品牌體驗(yàn)店。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年巨子生物醫(yī)用敷料在公立醫(yī)院渠道銷量同比增長(zhǎng)35%。

線上，巨子生物則與頭部主播深度綁定。2024年雙十一，賈乃亮直播帶貨“可復(fù)美”“可麗金”GMV超2億元；天貓38大促，“可復(fù)美膠原棒”位列美容護(hù)膚爆款榜首，較上年躍升5位。據(jù)阿里媽媽數(shù)據(jù)，可復(fù)美在天貓美妝TOP10品牌中排名第8。摩根士丹利2024年報(bào)告分析，巨子生物線上渠道的高效滲透得益于直播電商與內(nèi)容營(yíng)銷，但流量成本上漲可能壓縮利潤(rùn)空間。

內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)一步放大了品牌勢(shì)能。在小紅書，巨子生物通過醫(yī)學(xué)生科普、敏感肌用戶體驗(yàn)等內(nèi)容，生成超10萬篇種草筆記，搜索指數(shù)較2023年增長(zhǎng)45%。抖音上，其自播賬號(hào)粉絲突破500萬，2024年GMV同比增長(zhǎng)70%。

巨子生物還與南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院、西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院等合作，開展多項(xiàng)重組膠原蛋白臨床研究，進(jìn)一步強(qiáng)化了專業(yè)背書。巨子生物的內(nèi)容營(yíng)銷與醫(yī)療機(jī)構(gòu)背書有效提升了消費(fèi)者信任，但也不得不警惕過度依賴單一產(chǎn)品的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。

巨子生物的突圍不僅是重組膠原蛋白賽道的紅利使然，更源于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)卡位與資本賦能。2024年的巨子生物，以技術(shù)為核、營(yíng)銷為翼，站上了國(guó)貨美妝的潮頭，但未來能否在全球舞臺(tái)上再進(jìn)一步，取決于它如何將專業(yè)與責(zé)任熔鑄為品牌的護(hù)城河。

30元成本賣168元，高毛利是護(hù)城河還是泡沫？

重組膠原蛋白賽道的爆發(fā)為巨子生物提供了肥沃土壤。根據(jù)弗若斯特沙利文《2024年膠原蛋白市場(chǎng)研究報(bào)告》，中國(guó)重組膠原蛋白市場(chǎng)2021年規(guī)模已達(dá)108億元，預(yù)計(jì)2030年將激增至2193.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)44.93%。巨子生物作為全球首家實(shí)現(xiàn)重組膠原蛋白護(hù)膚品量產(chǎn)的企業(yè)，憑借“可復(fù)美”“可麗金”等品牌占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

高技術(shù)壁壘支撐了巨子生物的高定價(jià)策略，其“可復(fù)美重組膠原蛋白修護(hù)貼”5片裝定價(jià)168元，成本卻僅約30元（按82.1%毛利率估算），可見其功效護(hù)膚產(chǎn)品的高溢價(jià)能力。

然而，玻尿酸賽道的教訓(xùn)為巨子生物敲響警鐘。華熙生物，曾經(jīng)的“醫(yī)美第一股”，2024年業(yè)績(jī)卻持續(xù)滑坡。據(jù)其2月28日發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)，營(yíng)收53.71億元，同比下降11.6%；歸母凈利潤(rùn)1.64億元，暴跌72.27%；扣非凈利潤(rùn)僅1.01億元，同比下滑79.36%。

作為玻尿酸龍頭，華熙生物曾憑借微生物發(fā)酵技術(shù)獨(dú)步市場(chǎng)，但愛美客、昊海生科等競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，以及產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)，讓其增長(zhǎng)神話破滅。

中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年化妝品零售總額雖達(dá)4700億元，但原料價(jià)格波動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)單一成分的“祛魅”趨勢(shì)，正重塑行業(yè)格局，巨子生物也面臨著玻尿酸市場(chǎng)同樣的痛點(diǎn)。

巨子生物并非首次因宣傳與質(zhì)量問題引發(fā)爭(zhēng)議。據(jù)天眼查，2017年，其“可麗金”面膜因宣稱“美白功效”及“560家醫(yī)院推薦”卻未獲特殊化妝品批號(hào)，被濟(jì)南歷城區(qū)法院認(rèn)定為虛假宣傳，構(gòu)成欺詐。

2024年，“可復(fù)美”產(chǎn)品也深陷投訴風(fēng)波。在黑貓投訴平臺(tái)，消費(fèi)者反映使用后出現(xiàn)過敏、紅腫，甚至包裝內(nèi)發(fā)現(xiàn)異物；小紅書上，關(guān)于“可復(fù)美敷料引起皮膚刺激”的筆記超千條，部分用戶質(zhì)疑其功效夸大。

據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2024年報(bào)告，美妝行業(yè)投訴率同比增長(zhǎng)12%，功效護(hù)膚品因“預(yù)期與實(shí)際不符”成為重災(zāi)區(qū)。巨子生物客服還曾因“態(tài)度冷漠”“誘導(dǎo)消費(fèi)”等問題引發(fā)爭(zhēng)議，進(jìn)一步削弱了品牌口碑。

巨子生物的高毛利既是技術(shù)紅利的果實(shí)，也是品牌信任與創(chuàng)新能力的試金石，但其增長(zhǎng)神話能否延續(xù)，取決于能否從流量狂歡轉(zhuǎn)向價(jià)值沉淀。

本土技術(shù)如何筑起第二道護(hù)城河？

技術(shù)紅利點(diǎn)燃增長(zhǎng)，創(chuàng)新耐力決定未來。巨子生物正站在從“賽道明星”到“長(zhǎng)青品牌”的十字路口。

首先，巨子生物的收入結(jié)構(gòu)敲響了風(fēng)險(xiǎn)警鐘。2024年財(cái)報(bào)顯示，“可復(fù)美”品牌貢獻(xiàn)總收入超82%，然而，其他品牌如“可麗金”僅占15.2%，新品“幀域蜜修”系列雖上市一年，收入占比不足5%。這種“單品為王”的模式，讓巨子生物的抗風(fēng)險(xiǎn)能力承壓。

愛美客曾因玻尿酸填充劑“嗨體”收入占比超70%，在2023年因競(jìng)品涌入與消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致股價(jià)震蕩。巨子生物若遭遇市場(chǎng)偏好轉(zhuǎn)向或監(jiān)管收緊，業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。2024年化妝品零售總額雖達(dá)4700億元，但消費(fèi)者對(duì)單一功效的忠誠(chéng)度正逐年下降，品牌多元化成為突圍關(guān)鍵。

其次，研發(fā)投入的短板讓其技術(shù)驅(qū)動(dòng)標(biāo)簽蒙塵。2024年研發(fā)費(fèi)用僅1.06億元，占營(yíng)收1.9%，較2023年的2.1%進(jìn)一步下滑。反觀同賽道玩家錦波生物，2024年研發(fā)費(fèi)用率達(dá)10.2%，累計(jì)申請(qǐng)專利超150項(xiàng)。

國(guó)際巨頭更不甘示弱，歐萊雅2024年研發(fā)投入占營(yíng)收15.3%，推出含重組膠原蛋白的“Pro-Xylane”系列面霜。據(jù)中國(guó)化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)，功效護(hù)膚品牌研發(fā)投入均值已升至5%，巨子生物的低研發(fā)占比與其“生物科技”定位明顯錯(cuò)位。

相比之下，其營(yíng)銷開支達(dá)20.08億元，同比增長(zhǎng)72.5%，抖音自播GMV同比增長(zhǎng)70%。短期看，流量為王拉動(dòng)銷量；長(zhǎng)遠(yuǎn)觀，創(chuàng)新乏力恐讓技術(shù)壁壘崩塌。

再者，重組膠原蛋白賽道的競(jìng)爭(zhēng)烈度正急劇升溫，新玩家正蜂擁而入。錦波生物2024年獲批注射級(jí)膠原蛋白產(chǎn)品，計(jì)劃2025年進(jìn)軍醫(yī)美終端；創(chuàng)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)小分子膠原蛋白量產(chǎn)，成本較傳統(tǒng)技術(shù)降低20%。國(guó)際品牌如資生堂、蘭蔻也加速布局，2024年全球重組膠原蛋白專利申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)35%。

更嚴(yán)峻的是，消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)紅成分”的追逐往往曇花一現(xiàn)。玻尿酸熱潮消退后，華熙生物2024年歸母凈利潤(rùn)暴跌72.27%，敲響了成分生命周期的警鐘。巨子生物若不搶在紅利期迭代技術(shù)，恐難逃“后浪”沖擊。

巨子生物的2024年是國(guó)貨美妝從“流量為王”到“科技賦能”轉(zhuǎn)型的縮影。消費(fèi)者對(duì)功效護(hù)膚的信任建立在“透明+創(chuàng)新”之上。巨子生物需從單一品牌突圍，轉(zhuǎn)向多元化布局；從營(yíng)銷燒錢轉(zhuǎn)向研發(fā)加碼；從賽道紅利轉(zhuǎn)向品牌沉淀。

利潤(rùn)是今天的獎(jiǎng)杯，創(chuàng)新是明天的護(hù)城河。 只有平衡短期增長(zhǎng)與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，巨子生物才能從“成分新貴”晉級(jí)為全球美妝的常青樹。