毛利超80%，又一款被AI帶火的產品

作者 | 楷楷

編輯 | Amanda

今年以來，被DeepSeek帶火的賽道可不止一個，玩具市場也掀起了一股AI風潮。

在廣東汕頭澄海這一全球玩具產業集散地中，有廠商表示開年后AI玩具訂單開始瘋漲，國內每天有一兩萬臺訂單，幾大美國商超也紛紛開始洽談合作；也有東莞潮玩公司負責人表示，給毛絨玩具加入AI技術后，產品銷量至少增長了6倍。

在此之前，已有多個大廠出品的 AI 陪伴產品接連出圈，字節中秋禮盒中的 AI 毛絨玩具“顯眼包”在二手平臺上被炒至千元；特斯拉的 Tesla Bot Action Figure二手價格更飆至1300 美元……

在這個賽博時代，AI陪伴產品背后藏著一個被低估的商業密碼：當大模型的思維模式越來越接近人類情感，AI硬件這個“軀殼”的價值也會被重新定義。如何讓科幻故事落地，成為了各大廠商正在積極探索的未來。

“杭州六小龍”帶火AI硬件

隨著DeepSeek的徹底出圈，“杭州六小龍”不僅在國內聲名鵲起，更在國際市場上掀起波瀾，成為全球科技圈的焦點。

微軟、英偉達等紛紛宣布采用DeepSeek大模型；宇樹科技的人形機器人去年的出海訂單量就已經翻了好幾倍，近日正式入駐阿里速賣通，全力向海外市場進發；云深處科技旗下的機器狗更是成為了YouTube的流量爆款。

在此之前，游戲科學打造的《黑神話悟空》已經讓中華文化再一次震撼世界；靈伴科技發布的Rokid Glasses，也開啟了AI+AR眼視覺時代的新大門；還有強腦科技、群核科技等被稱為“杭州六小龍”的科技企業，正在重構全球AI硬件的想象邊界。

這波AI硬件熱潮背后，歸功于人工智能大模型的技術突破。眾所周知，智能硬件并不是一個全新概念，許多消費者家中的智能音箱至今仍在“吃灰”，但在2025CES上，AI陪伴類玩具卻成為了全場焦點。

中國初創公司萌友智能發布了首款人工智能機器寵物Ropet，可以和用戶進行直接的語言交流，也能夠識別用戶的動作和情緒，具有很強的擬真感和交互性。

據悉，Ropet在去年12月份登陸北美眾籌平臺Kickstarter，僅用3個月便眾籌了500萬港元，擁有超10000個潛在用戶。

大象機器人則推出了以貓、狗、熊貓等為原型的仿生機器寵物，能夠通過搖尾巴、搖頭等方式進行交互反饋，就像一只真正的寵物。大象機器人表示，目前海外銷售訂單已經占到了70%，個人用戶和線下的養老機構都有訂單。

不僅在國內市場，在美國舉行的2025年國際消費電子展上，萌友智能的ROPET、TCL AI陪伴機器人AiMe等國內AI陪伴玩具，也收獲了不少關注。

數據顯示，2024年AI玩具市場規模已達181億美元，有望在2033年達到600億美元。中國作為全球最大的玩具出口國，玩具廠商也紛紛布局AI玩具領域，沖刺海外市場的新機遇。

一方面，抓住大模型的技術風口。廣東汕頭市澄海玩具協會常務副會長陳亮提到，AI技術能夠助力玩具行業發展；有玩具廠商表示，客戶指定要用DeepSeek，因為它的邏輯性、思考能力更出色。

很多用戶在社交平臺上分享了將DeepSeek改造成“賽博伴侶”的經驗，DeepSeek不僅會關心你，給你說笑話，甚至還能讓你當“賽博皇帝”，已經是越來越像“人”了。

另一方面，抓住消費機器人的爆發機遇。隨著AI技術的全面爆發，智能機器人也被認為是AI技術落地的最佳載體，不僅能做家務、聽指令，還能真正走進生活幫忙。

去年，馬斯克還為樂森機器人生產的變形金剛機器人點贊，直呼“It’s awesome”。

如今，宇樹科技的人形機器人已經學會跳扭秧歌；石頭、追覓最新的掃地機器人也長出了“手”。

預計到2030年，全球人形機器人市場規模將達到150億美元，這么看來，讓機器人全面走入家居的未來應該也不遠了。

毛利率超80%的“賽博伴侶”

不過，人類到底為什么會需要“AI伴侶”，難道只是為了做家務？

騰訊研究院就“AI陪伴”進行了調研，結果顯示僅有4.6%的人認為自己的陪伴需求都被滿足，大部分人群都面臨著各種各樣的社交困境；98%的人會考慮選擇使用AI陪伴去彌補平日未被滿足的社交困境。

有需求就有市場，騰訊研究院指出，“AI陪伴”的市場規模將在3-5年內達到千億級別。目前來看，AI陪伴產品主要分為AI教育、AI玩具、陪伴機器人等幾大類。

其中，相較于“新瓶裝舊酒”的AI教育，AI玩具和陪伴機器人吸引了更多初創企業加入。近兩年，國內已有多家AI玩具初創公司拿下融資，比如萌友智能（AI機器寵物Ropet）、躍然創新（AI掛件BubblePa）等。

除了初創公司之外，不少玩具公司也開始向AI玩具賽道進發，比如大家熟悉的“湯姆貓”變成了“湯姆貓AI童伴”；以前只會扭動的仙人掌，如今也被AI玩具公司FoloToy“AI化”。

一方面，AI玩具的準入門檻相對較低，但毛利率卻很高。業內人士指出，相較于傳統玩具，AI玩具的硬件成本并不會高出很多，無非就是芯片、傳感器和玩具外殼，一般只占到產品售價的十分之一，甚至更低。

因此，AI玩具成本主要集中在其搭載的AI方案之上，大型廠商可以自研模型或跟大廠合作，中小廠商要解決AI大模型也不難，部分大模型廠商或二次分包廠都可以提供解決方案。

有商家表示，目前中國消費者不太愿意為AI玩具進行后續付費，因此產品定價需包含一個生命周期的模型測試成本，價格雖然比傳統玩具略高，但仍在可接受范圍內，相較于傳統毛絨玩具50%左右的毛利率，AI玩具行業的毛利率大概能維持在70%-80%，個別甚至可以超過90%

另一方面，AI玩具的受歡迎程度還在不斷上升。成立于2023年的FoloToy團隊，主打AI兒童陪伴產品，截至去年11月，其C端出貨量已經達到2萬臺，FoloToy預計2025年全球出貨量能達到30萬-50萬臺，是去年銷量的15倍。

在海外市場，AI陪伴產品也同樣火熱，但相較于國內市場而言，卻呈現出與國內市場不同的發展趨勢。

一是更注重多模態交互，不僅是語音，還包括圖像、表情等多種交互方式，海外市場的年輕用戶往往更青睞虛擬社交應用，比如能夠按照用戶要求生成虛擬AI角色的Character.AI，在2024全球AI應用TOP50榜單中位列第五名。

二是相較于滿足情緒價值的AI玩具，具有更高功能性和附加價值的AI陪伴機器人更受歡迎。

比如由可觸未來推出的AI桌面機器人Looi Robot，去年在海外眾籌平臺上線后已募集總數量超4000臺，眾籌約472萬元人民幣；

在跨境電商平臺上，陪伴機器人的銷售也呈現出快速增長的趨勢，根據Google Trends，近年AI Robots 的搜索量呈現出逐年增長的趨勢。

千億賽道背后的“危與機”

Statista數據預計，全球AI陪伴市場規模將以26.6%的年復合增長率增長，不少玩具商家均表示看好2025年，認為AI玩具賽道將在今年迎來快速發展。

但AI陪伴市場的真實情況，卻是有人歡喜有人愁。首先，第一批AI玩具已經開始被批量退貨。

有商家表示，目前市面上大部分AI玩具都存在同質化問題，基本上都可以用“AI對話+玩具外殼”來概括，再加上購買者大多是父母，孩子基本上玩兩下就沒有興趣了，導致“父母買子女棄”的退貨情況越來越常見。

而在海外市場，AI玩具還需要遵守海外市場對玩具產品的嚴苛標準——歐盟RoHS環保指令、美國FDA數據隱私條款等，許多國產廠商都有可能卡在合規門檻上。

其次，已有企業因為資金鏈斷裂而破產，比如陪伴機器人Moxie背后的美國人工智能初創公司Embodied。相較于簡單的AI“套殼”，陪伴機器人對硬件有著更高的要求，初創公司通常需要在研發、制造和營銷方面進行大量前期投資，如果無法盡快盈利，就很難跨越死亡谷。

最后，如何處理AI與IP的關系也是一個挑戰，目前，頭部AI玩具公司均在抓緊進行IP布局，比如打造了外置AI掛件BubblePal的躍然創新正計劃與小豬佩奇IP進行合作。

但原有的IP在AI時代能否煥發新生仍是未知的挑戰，AI作為“虛擬人物”有可能超脫于IP本身，這也會引發IP方的恐慌和擔憂。

因此，雖然AI陪伴產品都有著龐大的發展空間，但蛋糕足夠大，不代表所有人都能吃飽，廠商想要從中分一杯羹，就要想辦法打造自己的核心壁壘。

一是技術創新，目前AI玩具的技術差異化主要體現在AI環節，商家可以通過優化本地模型，實現更優的語音、表情及動作聯動，以更好響應真實情緒，比如大象機器人將端側模型應用在仿生寵物產品上，能夠在不依賴網絡的前提下“聽懂”用戶自然語言。

商家還可以開發出更多差異化的玩法，例如角色理解、連續對話、聲音復刻等，關鍵在于把握不同群體對AI陪伴產品的不同需求，像AI寵物不一定要會說話，但肢體語言必須到位；但AI教育玩具，則不只是單純對話，還要有核心的課程內容。

二是商業模式創新，除了單純售賣產品之外，FoloToy和躍然創新還提出了訂閱付費模式，通過拉長服務周期來降低AI方案的成本。

在這一基礎上，廠商還可以將AI玩具做成一門定制化生意，比如讓消費者自定義角色，打造具有專屬性格和特征的AI玩具，像B站博主“宋紫薇的AIDEA_LAB”，就嘗試將孩子喜歡的毛絨玩具改造成真正會說話的AI伙伴。

卡西歐則為機器人寵物Moflin提供訂閱服務，包括維修、清潔和更換毛皮等，年費為6600 日元（人民幣約 300元），就跟普通寵物上寵物美容院一樣。

另外，也可以嘗試跟更多業內公司合作來打開市場，比如將成熟的 AI 解決方案出售給其他玩具公司，或者承接定制玩具的業務，像字節的“顯眼包”就是由FoloToy定制的。

三是構建自己的IP。短期來看，產品技術是AI玩具保持持續領先性的重要一環，但中長期看，構建IP并在玩法上深度融合，才是提升用戶體驗才是關鍵。

比如中國玩具品牌Ruko從折疊無人機拓展到機器人賽道，在2020年推出第一款智能機器人，旗下兩款機器人產品的年銷售量已經高達6-7萬臺。

Ruko創始人練靜表示，讀懂海內外市場的文化差異和需求差異也至關重要，比如在歐美市場，消費者可能更注重玩具的教育功能和個性化體驗；而在亞洲市場，情感陪伴和文化認同感可能更具吸引力，隨著AI技術的深入使用，差異化體驗將會成為廠商出海的新考驗。

對于跨境商家來說，抓住“智造升級”的機會，將是玩具類產品破除同質化困境，進一步拓展海外市場的關鍵。但如果想要實現訂單從“爆紅”走向“長紅”，則還要在技術創新、用戶體驗和商業模式之間找到平衡，答案或許就藏在每一個普通人被治愈的瞬間里。

參考資料：

[1] AI玩具，2025年第一個“風口”來了 . 科創板日報

[2] 萬億元的AI玩具賽道，中國企業已在牌桌上 . 雷報

[3] 一款“顯眼包”AI玩具如何撬動數千萬元營收 . 經濟觀察報