貝殼的實驗范圍，又擴大了

2024年的最后兩天，上海迎來了土拍的收官之戰，場面甚是熱鬧。

前天，八批次土拍的第一天，徐匯龍華地塊拍了上百輪，最后被宸嘉發展拿下，溢價率高達40%，刷新了上海集中供地以來城央七區土拍市場的溢價率記錄。昨天總共6宗地塊，平均溢價率超過了15%。

昨天的土拍，只有一宗地塊，奉賢區新城10單元17-02地塊。

這塊地位于奉賢新城核心區域，緊鄰龍湖奉賢天街，5號線奉賢新城地鐵站，配套完善。周邊的項目龍湖觀萃，今年也是三開三罄的好成績。

而且，地塊只有3萬方，體量不大，利潤又相對可觀。

參與競拍的開發商有三家，分別是貝好家、保利、象嶼&天安。一周前，象嶼發布了三宗地塊的新建項目招標計劃公告，其中一塊就是奉賢新城地塊。看起來，似乎是勢在必得了。

然而，現場你來我往17輪過后，溢價13.9%拿下的開發商卻是：

貝好家。

對于貝好家，壹地產的朋友應該很熟悉了，還是我們的老朋友貝殼。

三個月前，貝好家在成都經過83輪競價，拿下了成都金三H12純住宅地塊。五個月前，貝好家拿下西安未央區的兩塊商住用地。

半年前，出現在廣州荔灣的鶴洞路以南地塊，更早的3月份，還在北京土拍市場露了個面。

這是貝殼首次亮相上海，也是首次成功拍到一線城市的地塊。貝殼的朋友透露，這將由貝好家自主操盤，目前的定位是剛需、剛改。

沒過多久，貝殼App上就上線了一個專欄，列出了地塊的兩套設計方案，面對所有用戶進行調研，已經有不少人給出了意見。

幾乎是同時，昨天一早，杭州土拍的收官之戰上也出現了貝好家的身影。

他們選擇杭州的原因也很簡單，今年的杭州走出了獨立行情。

克而瑞的年終總結里，今年城市土地成交總價排名前三的成了上海、北京和杭州。開發商們用真金白銀做出了選擇。

杭州的7宗地塊拍得如火如荼，幾乎每宗都有溢價。貝殼報名的是下沙金沙湖北地塊，位于杭州金沙湖核心圈，距離地鐵下沙西站直線距離約700米，周圍配套齊全，金沙湖、龍湖天街、邵逸夫醫院等等。

最終拿下金沙湖北地塊的，是貝好家、濱江和星耀的聯合體，溢價16.9%。

拿地不久，貝殼就官宣內部分工：

濱江和星耀負責項目整體開發運營，貝好家作為數據驅動型住宅開發服務平臺，主要負責以C2M理念輸出精準產品定位方案。

C2M，即Customer to Manufacturer，就是從消費者到制造者，通過貝殼龐大的成交數據庫支撐，對客戶基數、戶型、價格心中有數，再去定制化做好的住宅產品來。

子姨之前寫過，貝好家在對全國重點城市的數百個樓盤調研學習過程中發現，隨著行業變化，過去很多開發商的產品理念，包括投資邏輯并不適用。很多項目的產品定位和客戶需求其實并不匹配，開盤如同開盲盒。

而這些問題，其實可以在前期更好地解決。

半個月前，貝殼在北京進行的一場C2M試驗——長安華曦府，有了結果：

首期售罄。

這是貝好家全國首個開盤的“1+2模式”合作項目，1就是C2M理念，2分別是靈活多樣的資金服務，線上線下一體化的營銷服務。

今年，貝好家置業出現在不少城市，北上廣、成都、杭州等。光是拿地，他們就花了21個億。報道里說，接下來，他們還準備進入南京、武漢等城市。

子姨看了下，這都是2024年百城新房成交金額的TOP10。

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