星座這條賽道，余額寶你硬闖啊！

如果有人問起

你最討厭什么星座

恰好你討厭的也是對方討厭的

那么你們肯定能迅速拉近社交距離

但有沒有發現

一些星座已經在人的心里

形成了一種固有的乃至是刻板印象

比如提起天蝎座，會想到「腹黑」

聊到處女座，「潔癖」「細節控」

吐槽起雙子座，「花心」「善變」

就在最近

余額寶以星座為主題

發布了一組戶外廣告

有趣的地方在于

它寫出了另一個角度的

「腹黑」「善變」「細節控」

這組戶外廣告目前

已經在上海、深圳、杭州、重慶等地上線

如果你在上班或是閑逛的路上看到

會發現這是余額寶所發起的

一份《“非科學&不嚴謹”工資調查》

在里面 它除了硬闖星座這條賽道

還設計了兩重反轉

第一重反轉 來自它的創意形式

它結合戶外大屏轉角的特征

一邊提出問題

一邊吸引人去看那個反常規的答案

第二重反轉來自詮釋回答的文案

余額寶從攢錢行為這個角度

反向帶出了一些星座的另一面

比如天蝎座的「腹黑」

在過往大家印象里 多少帶點貶義

但余額寶觀察到的

是這個星座可愛又可疼愛自己的一面

因為他們常常選擇「報復」自己

尤其是在報復性攢錢后

他們會報復性吃喝、報復性購物、報復性旅游

處女座的「細節控」

在余額寶看來

重點是細節在對自己生活的掌控

因為這個群體用余額寶攢工資時

能精確到小數點后兩位

而提起射手座的「熱愛自由」

大家普遍想到的是他們天性里

有向往遠方的自由

但在余額寶的視角里

比起追求曠野自由

他們更愛財務自由

還有「雙魚座」的多情

多情在他們要時時不時

要面對購物車發出的「薪動」誘惑

因為這個群體

會這也想買，那也想買——但重點在想

雙子座的「善變」

則體現在攢錢這件事上的反復橫跳

他們一邊覺得賺錢很苦

一邊又覺得不花錢更苦

天秤座的「顏控」

顏控在自己的臉色

由當月到手的工資條掌管

人說「相由心生」

他們主打一個「相由薪生」

以上可以看到，通過這樣的趣味性解讀，每一個熟悉的星座，都在余額寶上呈現出了不同的奇趣攢錢行為特征。

把大家的行為聚合在一起，余額寶也相當于是從另一個面向，投射出了當下不同人群的存錢觀。

而實際上，這也不是它第一次用這種反轉的方式來發布《余額寶“非科學&不嚴謹”工資調查》。

今年 9 月份，在上海、武漢等地，余額寶就曾結合戶外大屏用一個個諧音梗，帶出了職場打工人的「薪情狀態」。

同樣，從中你也能看到余額寶在進行觀點表達的時候，巧用了屏幕的 A 面和 B 面來進行內容的設計。

不同的是里面的文案，余額寶一邊用諧音梗玩抽象，一邊描摹出了當下職場打工人有的一些心理愿望和薪情狀態。

當然，玩梗歸玩梗。

對余額寶來說，無論是 9 月份的選擇題，還是 11 月這次的自問自答，其內在所遵循的溝通策略都是一致的。

在傳播時機上，它卡準的都是每個月中旬職場打工人領工資的時間點。

在內容輸出上，它致力于找到一條既能讓大眾喜聞樂見、又能夠調動起職場人參與感、還能夠可持續化的溝通路徑，來反復強化「工資一發就放余額寶，收益總比工資卡香」的品牌心智。

說得再直接點，星座的賽道硬闖過了，抽象的文案也寫過了，還有什么是它不可以的呢？

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畢竟，這個號滿12年了

沒去奧美中國面過壁

沒上李奧貝納摘過星

沒到環時互動搶過包

沒跟一線大咖吹過水

沒什么能拿出來說的

只是暫時還喜歡廣告而已

所以一句話也不想打動你

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