10元快剪逆襲，不是理發店去不起而是快剪更有性價比背后的生意經

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昨天我去超市門口體驗了下快剪，全程不到10分鐘，托尼老師的技術還不錯，不比外面68元的差哦。

在人們的印象中，理發似乎一直是傳統而又繁瑣的行業，要經過洗、剪、吹甚至燙染造型。現在有一類快剪店正在悄然崛起：不洗不吹，僅剪發，價格10元左右，耗時僅10分鐘。

這種快剪模式憑借其價格低廉、效率高、服務簡單等特點，成為了理發市場上的一匹黑馬。那這種10元快剪到底是一門怎樣的生意？它憑什么在競爭激烈的理發市場中異軍突起？作為財務出身的我，習慣從商業模式的角度來一探究竟。

快剪的運營秘訣就是高效與簡化

快剪門店最引人注意的特征就是“快速”：不洗頭、不吹風，不做復雜發型，只專注于剪發本身。一般而言，理發時間控制在10分鐘以內，收費則在10-15元左右。

而快剪理發店之所以能夠做到“快”，并不是偷工減料，而是對理發流程進行了一次徹底的“手術”，剝離出最核心的服務，保留最簡潔的部分。

對比傳統理發店，快剪店鋪省去了洗發和造型的步驟，僅保留了剪發的核心服務。通過標準化流程，快剪店能實現流水線式理發，每位顧客的剪發時間大約控制在10分鐘左右。

正是這種簡潔高效的模式，讓快剪店能夠快速服務大量顧客，形成高翻臺率。而單次服務收入雖然較低，但正是因為服務量大，才能在薄利多銷的策略下實現盈利。

快剪的另一個亮點在于對成本的控制。快剪店的面積通常在8-15平米之間，門店租金低；裝修風格簡潔，沒有高檔美發設備；理發師無需高端技能培訓，只需要經過標準化的剪發流程訓練就可以上崗。

快剪店一般配備2-3個理發師，每位理發師一天可服務40-50人次，甚至在一些人流量大的門店，每天的客流量能達到60-70人。

例如，在上海的一家快剪連鎖店“十分有型”，每天上午8點半開門，常常一開門就有顧客排隊等候。每位理發師平均每天可以剪40位顧客頭發，單店每天營業額約400-600元，月營業額能達到12000-18000元。

扣除租金、人工、水電等成本后，月凈利潤可達5000-8000元，一年內即可收回成本，實現盈利。

快剪的財務模型

盡管快剪模式看似簡單，但其背后蘊藏著精細的財務運算和策略布局。要理解快剪盈利模式，關鍵在于兩個概念：坪效和人效。

1. 坪效：單位面積的產出能力

坪效，是衡量門店單位面積內創造的產出。傳統理發店因為服務復雜、設施占地較多，通常需要60-100平米的營業面積。

而快剪店鋪面積小，僅需要8-15平米，甚至在一些超市或地鐵站旁，門店面積只有5平米左右。由于坪效高，這些快剪店能在較小的面積內獲得相對較高的營業收入。

以上海為例，市區商圈的店面租金在100-150元/平米。如果一家快剪店鋪的面積是10平米，月租金為1000-1500元。再加上水電、物料、設備折舊等費用，月固定成本大概在2500-3000元左右。

而每天營業額按照400-600元計算，月收入能達到12000-18000元，坪效高達1200-1500元/平米。這樣的坪效在零售行業中是非常可觀的，尤其是在與傳統理發店相比時。

2. 人效：員工的產出效率

人效是指每位員工的產出能力。由于快剪理發店的服務流程簡單、操作標準化，理發師可以在短時間內完成服務，提高工作效率。

傳統理發店理發師每天的服務人次大概在10-20人，而快剪理發師則可以達到40-70人，人效大幅提升。由于每位理發師按照剪發次數提成，每次服務提成5-8元不等，理發師的收入相對穩定。

一位快剪理發師月收入可以達到8000-12000元，而且工作壓力相對傳統理發店小很多，不用推銷產品，也不用為了業績擔心客流不足。這使得很多理發師愿意從傳統理發店轉投快剪店，快速形成穩定的人才供應。

消費者心理需求

快剪的崛起不僅僅是商業模式上的成功，更是抓住了消費者對高性價比、便捷服務的心理需求。在如今快節奏的城市生活中，越來越多的消費者希望用最短的時間、最低的價格，滿足自己的基礎理發需求。

尤其是男性消費者和老年人，他們對理發效果要求不高，更關注剪發的效率和價格。傳統理發店價格高昂，需要額外時間進行洗發、造型，整體花費時間通常超過1小時，單次費用至少50元起步。而快剪店的出現，解決了“剪發太貴”的問題，還大幅縮短了理發時間，滿足了這些消費者的剛需。

比如同事，小張，30歲，他之前常去社區的一家傳統理發店理發，每次費用68元左右，耗時1小時。后來，他嘗試了15元快剪，發現剪發效果并沒有明顯下降，而且省時又省錢。從此以后，他每月理發都選擇快剪，不再辦卡、做復雜發型。

老年人也是快剪的忠實客戶。樓下鄰居60多歲的盧大爺，他過去常常因為不懂理發店的會員卡套路而被推銷困擾，后來發現快剪的“簡單明了”深得他心。盧大爺每月可以修剪3次頭發，總花費才30元，經濟實惠，還能保持整潔的儀表。

快剪的未來之路

快剪模式在國內市場上方興未艾，得益于其高效、便捷、低成本的運營策略。不過，快剪店要想在競爭中立足，也面臨著不少挑戰。首先是快剪模式的進入門檻相對較低，容易導致大量店鋪涌入市場，形成激烈競爭。另外快剪的單次利潤較低，對人流量依賴極大，一旦客流不足，盈利空間將被壓縮。

因此快剪店未來的競爭力在于品牌化運營、精準選址和服務標準化。品牌連鎖化可以提升快剪店的知名度，打造消費者信任感；選址決定門店的人流量，優先選擇地鐵口、商超入口、社區周邊等高流量區域，可以確保客源；標準化服務流程能保證剪發質量，吸引回頭客，進一步穩定門店收入。

10元快剪是一種極具生命力的商業模式，它抓住了理發行業中對效率和價格敏感的消費者痛點。雖然快剪的利潤薄如刀鋒，但憑借高翻臺率和低成本控制，快剪正在國內理發市場中打出一片天地。未來，如果快剪店能夠在品牌、服務和運營上持續優化，它們將有機會在傳統理發市場的夾縫中，殺出一條屬于自己的道路。

大志簡介

企業財稅顧問，高級會計師,中國注冊稅務師，20年財務管理實戰工作經驗。 曾服務于中國企業500強及互聯網上市公司，擔任上市公司、電商公司、500強制造業、物流等集團公司的財務總監崗位，視野開闊，財務基本功扎實，在企業財稅架構搭建，全面預算、經營分析、業務融合落地實踐，稅務籌劃等領域積累了豐富的實戰管理經驗。