陳琦：企業賺大錢快錢時代過去，警惕“超常規發展陷阱”

不管你承認與否，當下企業界已經形成一種普遍共識，那就是企業賺大錢、快錢的時代過去了，接下來要做好長期過苦日子的準備。企業營收增長能每年保持兩位數增速已十分不易，大型企業基本上艱難維持在個位數增速，很多企業呈現出負增長，甚至徘徊在虧損邊緣。

國運決定企業命運，中國經濟的“三駕馬車”—消費、投資和進出口，背后是企業的市場紅利、資本紅利和全球化紅利。企業發展有一面鏡子，那就是看中國經濟增速，增速放緩也就意味著企業已經進入到一個新的經濟運行周期。它就像套在企業身上的一個魔咒，甩不開，也擺脫不掉。

常規發展是符合企業預期、可預見、可控的增長模式，與企業所投入的資源要素成正比，通常是兩位數以內的增長速度。超常規發展，意味著企業脫離了設想的既定路線和軌道，實現了倍數或指數級增長。用大白話說，就是短期內能賺快錢和大錢。

企業在什么時候能實現超常規發展呢？總結下來有以下幾種情況：

1.消費旺盛，供給不足，需求嚴重大于供給，市場競爭不充分。

在改革開放初期，商品短缺，市場需求極其旺盛，這個時期的市場經濟處于待開墾的狀態，只要膽子大敢于突破傳統體制束縛，你就能成為第一批淘金者。

改革開放是中國創業者最大的政策紅利，伴隨著改革的深度和廣度加劇，越來越多的創業者瘋狂涌入，開啟多元化經營策略，不同行業的細小機會被挖掘，消費者的多樣化需求被超預期滿足，市場競爭逐漸飽和，這也就意味著企業超常規發展的機會越來越少。

2.法律監管滯后，存在市場灰色地帶，企業在無序的市場環境下野蠻生長。

很多的法律和監管都滯后于行業創新，一個行業在沒有監管的真空期內可以快速獲得財富。在中國股市剛起步的階段，一些投機者鉆監管漏洞大肆坐莊斂財。在國企改革前期，一些人以盤活國有資產的名義低價收購國有企業，通過資本運作瘋狂套利，導致國有資產流失的案例數不勝數?；ヂ摼W金融在發展前期，監管者始終保持觀望態度，因為他們也有顧慮，管了可能影響行業創新，不管可能導致金融秩序混亂，所以要允許“讓子彈先飛一會”，這段時間里就滋生了野蠻生長的土壤，讓那些所謂的“創新者”賺的盆滿缽滿。

3.發揮資本杠桿作用，撬動更多先進的生產要素實現規模效應，以市場占有率換取市場壟斷地位。

在90年代，中國剛剛從稀缺經濟走向過剩經濟，比較常見的是白酒、飲料、食品、保健品等行業誕生了很多品牌，由于當時的傳播媒介有限，為了能夠脫穎而出，因此誕生了“標王”。企業將大筆資金預算投向央視廣告，影響消費決策，以獲得產品銷售利潤。1996年，山東秦池以6666萬元競得標王，得益于央視黃金廣告位的宣傳，當年度企業實現銷售收入是上年的6倍。

在移動互聯網時代，企業借助資本補貼獲取用戶，搶占市場占有率，規模效應越大邊際成本越小，在獲得壟斷地位后開發用戶數據價值，進而獲得巨額利潤。因此，我們可以看到中國富豪排行榜會有一個有趣的現象，互聯網行業積累財富的時間要比傳統行業快很多。以前是用資本買黃金廣告位，換來品牌曝光率和銷量，現在是用資本買用戶，換來市場占有率和數據。平臺型企業實現了對產品型企業的降維打擊。

4.風口下的科技創新，創造出顛覆性的產品和服務，打開一個全新空白市場。

在互聯網領域，BAT利用不同市場的時間差在國內率先切入電商、搜索和社交等全新賽道，用創新思維打造互聯網產品，顛覆了人們獲取信息的方式。在人工智能領域，OpenAI發布全新聊天機器人模型ChatGPT和文生視頻大模型Sora，開啟通用人工智能革命。在商業火箭領域，埃隆馬斯克開啟人類商業太空行走計劃，探索出火箭商業化的可行性。凡此種種，用技術創造一個新市場可以讓企業在一段時期內保持領先，實現超常規發展。

除此之外，還有很多企業可以實現超常規發展的路徑，比如政商勾結、權力尋租，利用手中的權力壟斷資源，向存在利益輸送關系的企業傾斜；出現重大社會性黑天鵝事件，比如戰爭和瘟疫，相關軍工和醫療企業可以獲得大批量國家采購訂單。

當下的創業環境不容樂觀，企業超常規發展的機會變得越來越少。首先，改革開放到達新階段，改革的領域會越來越細化，但廣度和力度不及從前，經濟騰挪的空間有限，所釋放的政策紅利會變弱。其次，隨著市場經濟的逐漸成熟，創業群體從草根創業轉向精英創業，市場競爭逐漸飽和，創新難度加大。最后，反腐和監管進入常態化，企業面臨的法治環境愈加完善，權力尋租、市場壟斷、野蠻生長的生存空間被壓縮。

我們不得不承認，賺大錢、快錢的時候過去了，你得看得上“小錢”，忍得了“慢錢”，賺得起“長錢”，但千萬不要巨額虧錢。等再過幾年，你會發現那些想要賺大錢和快錢的創業者都已經消失了，只剩下“活得久比什么都重要”的金玉良言。

企業要警惕“超常規發展陷阱”，及時診斷驅動企業超常規發展的內核是否是良性且可持續的，是否會對企業的長期增長戰略造成致命隱患。同時也要反思，企業自身是否有足夠的系統能力來支撐超常規發展，以及是否具備能力來應對超常規發展可能帶來的諸多負面考驗。

創業者要有一種優秀的品質和能力，即“不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么”?！白雠c不做”本質是對誘惑和風險的邊界認知，“做”是追求誘惑的過程，“不做”是面對誘惑時能保持一種定力，對風險的一種理性約束。在絕大多數的失敗創業案例中，抵制不住短期利益誘惑做了錯事，做了不該做的事，往往才是最致命的。