第一批出海創業的00后，年入百萬了

文 | 余俐伶 陳梓潔

編輯 | 曹賓玲 付曉玲

數據支持 | 洞見數據研究院

如果不創業，杰森或許也會困在“百萬留學，回國月薪3000”的幻滅故事里。

在國內求職市場，他這種澳洲“水本”的學歷一文不值，5年橫跳6個行業的行為，也會被貼上“不穩定”的標簽，恐怕連面試機會都難求一個。

如今，他端坐在會議室里，有理有據地說服五十歲的上市公司總監和二十歲出頭的自己合作，眼看著對方的目光從質疑變成欣賞。

那些被視為“折騰”的經歷，也變成勇闖海外的養分，他成立的國際市場開發和貿易公司半年就盈利，在悉尼和日本擁有近20人的團隊，員工年齡橫跨70-90后，而身為老板的他只是一位00后。

這兩年，和杰森一樣兼職留學生和CEO的00后不在少數，Terry、李李、瑞瑞、喬安都是出海弄潮兒。

他們的創業之路和無數前輩一樣，看似風光滿面，實則各有起伏，有的人未出校園就拿到了500萬天使輪融資，也有的人至今都沒有回本。

但他們都是命運的寵兒，因為生長于高度繁榮的黃金年代，天生擁有靈敏的商業嗅覺，懂得利用身后發達的工業體系，也擅于玩轉海外世界的規則。

在波濤洶涌的大航海時代，這股“新勢力”用自己的智慧和膽識，撬起一個個財富故事。

Terry：利用信息差“投機倒把”，年入百萬

跨國賣貨跟“撿錢”一樣，這是我第一次接觸跨境電商時的印象。

那是2020年，我還在紐約讀大學，因為養的狗子隔三差五要洗澡，而寵物店一次80刀的收費讓人吃不消，就從國內帶了個寵物烘干箱。

沒想到買回來之后，經常有朋友上門借機器，還找我要鏈接。聽得多了，我意識到這可能是一個商機，趕緊聯系國內廠家拿了100臺烘干箱，掛上亞馬遜，不到三天就被搶光，凈賺近2萬刀。

我本想賺一波就收手了，不曾想亞馬遜找了過來，希望四折從我這采購烘干箱，他們作為一個品來賣，且上來就要訂2000臺。

這雖然擠壓了一些利潤，但不用自己賣，我就答應了下來。然而想象的躺贏沒有來，反而跌了個大跟頭。

按亞馬遜的規定，要交貨后三個月才結錢，這意味著我要先墊資，我當然沒這么多錢，只得回國拉投資。

亞馬遜的名頭還是挺好使的，拿著那份合作書，我差不多融到了500多萬，一切就緒就馬不停蹄找工廠、下單，坐等銀子入袋。

但計劃趕不上變化，亞馬遜那邊要求兩個月內交貨，然而工廠產能跟不上，驗收時還差了四五百臺，亞馬遜就退單了。

無奈之下，我只能自己賣貨，但亞馬遜、獨立站、TikTok做了一圈，發現賣不出去了。

回頭復盤才發現，那些搶著買的顧客都是海外華人，本地人因為平常接觸的少，對智能產品不太放心；同時，美國線下寵物門店非常多，相比網購，大家更喜歡逛線下。

吃了這一波虧，我深刻理解了那句“人很難賺到自己認知以外的錢，即便靠運氣賺到了，往往又會憑實力虧掉”，從此學會凡事以客戶的需求出發。

之后我轉向寵物玩具線，靠這個避了不少坑。

去年這邊一家老牌寵物店看中了我們一款智能逗貓球，想貼他們的牌賣。我們按國內流行的科技風設計了外包裝，但被駁了，讓按他們的標準做。

那是一個很土味的配色，很像我小時候的玩具包裝，但想著客戶肯定更了解當地人，就按要求供貨了。事實確如預期，一上架就被搶爆了。

現在，他們每三個月從我這拿10萬個球，不夸張的說，TikTok北美大部分寵物球都來自我這里，光這一個品類，我每年都能入賬20萬美金。

當然，我也沒將寶全押在北美，畢竟近兩年這邊物價上漲，大家日子沒那么好過了。

借著一個中東土豪同學的關系，我又開了中東線，按那里人的喜好，倒賣尾貨真皮包，50迪拉姆1個。

先Facebook投流直播，再把人引到WhatsApp上賣貨，公私域一套組合拳下來，中東“貴婦”們根本招架不住，貨往往還在途中就被搶購一空。

看到我賺錢了，我海外的同學現在都有點躍躍欲試。

李李：兩輪“暴富”洗禮后，打工是不可能打工了

在做生意上，我可能就是別人說的那種“天賦型選手”。

我一開始搞錢，純粹是憋瘋了，想找個出口。剛入學半年就趕上疫情，不能出門，每天對著教授的臉上網課，對愛出去玩、愛拍照的我簡直是折磨。

為了避免發瘋，我就在網上研究穿搭望梅止渴，逛著逛著發現了一個bug，這邊沒什么很出圈的潮流穿搭服裝店，普遍都是簡約風，不少留學生都在抱怨淘不到合心的衣服。

正好那時咱們那邊國潮比較火，我就想加拿大這么多華人，把國內潮服弄過來應該很有市場。

事實證明，留學生們不僅改不了中國胃，也扭不了穿衣習慣。我仔細比對選了國內幾個很火的潮牌像已三獸等PO在朋友圈，往往一掛上來就被搶空。

做了不到兩個月的“服裝搬運工”，我的月盈利就達到了4000多加元，合人民幣2萬多，覆蓋生活費綽綽有余。

但這個活很瑣碎，我課業又很繁重，無奈只能放棄了。直到大三暑假前后，學業問題告一段落，我的心思又活絡了起來。

我自己是椰子愛好者，但整個GTA地區（相當于國內京津冀這種地區合稱）只有一家賣椰子凍的，每次要坐一個多小時車、排很久隊不說，還越賣價格越貴，一個就要近100元。

不爽之余，我又覺得這是個機會，決定自己做。因為這次是線下生意，我沒有照搬上次的經驗，而是找了從事餐飲行業的朋友，認真取了一番經。

在他們的指點下，確定了口味、品類、包裝問題，伴著一大波小紅書探店博主的爆款推薦，趕在暑假初熱熱鬧鬧地開業。

不得不說，國內的流量平臺真的都很給力，一波波的人慕名而來，每天都能進賬300加元左右，一個暑假下來賺了將近20萬人民幣。

當然，賺錢很開心，但也真心又忙又累，再加上看我生意好，一時間冒出了不少椰子凍店，生意變得不好做，開學沒多久后，我就關門跑路了。

然而經過這兩波“暴富”洗禮，打工是不可能再打工了，大四下半年我開始物色長期的創業項目，最后確立了我的另一大愛好——美甲。

相比國內卷成白菜價的美甲，在加拿大做一個簡陋的單色就要80加元，還得加10%-15%的小費；要想貼鉆，沒個大一千人民幣下不來。

被背刺過幾次后，我漸漸悟了：若是用國內的產業鏈，配上加拿大的價格，豈不是比椰子凍還暴利？

想到就行動，我專門報課學了美甲，之后又想方設法搭上國內膠、鉆這些美甲材料的廠商，以比市場價低一半的價格，在圣誕節的時候殺了進去，打了個開門紅。

現在，我每天做10個，就能賺4000多元。每隔一段時間我還會回國進修，升級最新技術和設計款式，保持獨一份的競爭力。

瑞瑞：短短一年多，從壟斷市場到散伙撤退

我的創業經歷就像一閃而過的流星，短暫又輝煌。

疫情爆發后，加拿大也經歷了封城歲月，生鮮配送一躍成為炙手可熱的行業，我和3位合伙人撲了進去，想做一家“小美團”或“小順豐”出來。

當時Uber外賣已經非常流行，但配送費折合人民幣高達50-150元，我們想走平價配送路線，不過調研后發現這在地廣人稀的加拿大行不通，遂果斷轉頭做ToB。

為了追求效率，我們還縮小了品類范圍，不做蛋糕、花卉等冷藏品類，只運冷凍類，倉庫營業時間也拉長到晚上11點，確保運不完的貨物能及時回到冷柜。

公司投入運營后，我們的訂單很快從最開始的幾十單，飆升至上百單，到后來幾乎整個市區的生鮮店都找我們合作，一些大型超市的生意也被我們收入囊中，差不多壟斷了多倫多ToB生鮮配送。

那時候，生意紅火到連退款都非常爽快。

猶記得那年夏天有個客戶要運雪糕，我在接單前就已經明確告知雪糕有融化的風險，并給出了價格稍貴的解決方案，那個客戶滿嘴不在意，讓我們盡快送就行。

但怕什么來什么，當天司機碰巧狀態不佳，單效較低，盡管已經把這單排在了較前面，雪糕送到時還是化成了一灘灘水液。

收到貨的客戶開始翻臉不認人，要求賠償損失。我們對他的無賴行為很生氣，但00后做生意主打能用錢解決的事就絕不扯皮，最后花錢消災了。且退單每隔幾天才有一筆，根本無法影響我們賺錢的速度。

巔峰時期，我們每天開門就有做不完的生意，近600份訂單像雪花一樣飄落，流水一度超過了5位數，單位是加元，差不多10萬元人民幣。

但有句老話叫“樂極生悲”，疫情給我們送來了創業機遇，也給我們埋下了痛苦的種子。

風口敞開在那里，我們創業一年之后，不少華人團隊也卷了進來，原來這個領域只有一兩家公司，后來多到一個巴掌都數不過來。

這還不是最壞的消息，我們創業期間，加拿大油價從最開始的98分/升漲到了200分/升，直接翻了一番。

一直以來，我們都堅持把每單80%的利潤給到司機，剩下20%平攤運營成本，油價飆升之后，公司的利潤空間保不住了。

那段時間，我又回到創業初期的狀態，不是在熬夜做海報，就是在去拜訪客戶的車里上網課，只不過這次不是為了搶先機，而是怕被淘汰。

然而人很難戰勝不可抗力，司機不樂意降薪、商家不接受漲價的兩難下，我們掙扎了幾個月，最后虧到成本線上時，不得不忍痛關閉了公司。

但我沒有氣餒，把原來的倉庫租了下來，兼職做海外拼郵。畢業后，我又進了一家海外倉打工，偷學大老板們的生意經，等日后羽翼豐滿再戰。

喬安：出師未捷，但我可以逆天改命

“喬安，項目最近進展順利嗎？”對著同學的這條問候，我輸入又刪除地糾結了半天，還是將出師不利的情況隱瞞了下來。

畢竟，把當初“小打小鬧”的課程作業變成真創業項目，是我的“一意孤行”。

大四上學期選修創業課時，我和5位同學選的嬰兒毛絨玩偶創業課題，因為我們線下調研充分、分析詳盡，拿了小組第一。

課題結束后，大家本來想就此解散的，畢竟即將畢業、求職迫在眉睫，但我覺得這個項目很有可行性，極力想推動落地。

我以一個毛絨玩具深度玩家的角度，動之以情、曉之以理，不斷向他們游說在一水大品牌的加拿大毛絨玩具市場，面向嬰兒、定價在大牌和白牌之間的玩具，空間可觀。

在我的堅持下，大家最終都妥協了。

而搞定小伙伴的我，火力全開投入了進來。先是參考Jellycat標志性的笑臉，比照00后“活又活不好，死又死不掉”的精神狀態，設計了一個既喪又慵懶的表情，讓人一眼就能記得我們。

之后親自回廣東代工廠選足夠柔軟的布料，改了四版打樣方案，近乎執拗地抓細節。其他小伙伴也忙著拍照片、做海報，上線獨立站。

萬事俱備后，我信心膨脹，大手一揮砸了幾百加元在TikTok和臉書上做廣告，坐等開門紅。

沒想到等著等著，發現自己竟是小丑：本以為瀏覽量能上百破千的視頻，最終曝光只有個位數，成交直接封零。

我開始變得焦慮，要知道500件起步的大貨已經掏空了我近半的積蓄，現在營銷費也打了水漂，創業很可能起步就崩殂。想到同學們還免費幫忙張羅，我更沒臉面對他們的關心。

但遇上困難就投降也不是我的風格，消沉了一兩天后，我振作起來，開始一家家給線下母嬰實體店發拜訪郵件，準備拿著玩偶上門毛遂自薦。

事實證明，“不要臉”的人真的能活得很好，我剛走進一家本地連鎖店，兩位店員就被玩偶可愛的外型吸引住了，不等我開口介紹，她們就上手撫摸，對產品贊不絕口，最后還主動把采購經理介紹給我進一步聊合作。

就這樣，首批50個玩偶以入駐實體店的形式賣了出去，雖然量不大，對一個初創品牌卻是不錯的開端。

線上渠道方面，我也花了大半個月，不斷拆解其他賣家發布的內容，從最基礎的構圖，到后期剪輯，都四處翻找教程學習了一番。

比如，許多店都有KOL露臉，我就克服“出鏡恐懼”做自己的品牌代言人，反復練習話術，把原本枯燥的圖片切換視頻，做成繪聲繪色的產品分享。

現在，我的視頻流量已經穩定上千，也順利賣出了線上第一單。

經歷了大落大起，我的心態也變穩了許多，我相信通過每天的觀察、記錄和不斷嘗試，自己一定能成功。

（文中人物均為化名，特別感謝博主“J的創業筆記”“格溫達Gwenda”“遲魚無刺”“李十八發發發”對本文的支持。）