陳琦：好酒也怕巷子深，每家公司都需要一次專訪報道

我從事財經媒體這個行業，近十年采訪了近千位創業者，賽道覆蓋金融、科技、餐飲、金融、教育、影視、農業、醫療、傳媒等，被采訪的嘉賓里有千億市值的上市公司董事長，也有只有一家餐飲門店的小老板。我親歷并見證了中國雙創時代的起起伏伏，也看到作為創業者的他們活出各自的精彩。

同時，我與不同地方政府部門也產生了交集，包括網信辦、宣傳部、科技局、經信委、文旅局、招商局等政務部門，參與到企業調研、座談會、采風活動、網絡宣講、宣傳報道等工作中來，切身感受到一項又一項的行業政策是如何上行下效推行出去影響到千千萬萬創業者。

于是，在地方政府與創業者之間，我用文章和媒體充當紐帶與橋梁，打破彼此的信息壁壘。在創業者這一邊，我幫助他們講好創業故事，傳播好企業聲音，以便獲得資本與政策的關注。在政府這一邊，我讓他們知道創業者們的真實訴求，把惠企政策傳達出去，甚至實現一對一精準幫扶。

在采訪企業創始人的過程中，我會時常問他們為何要做專訪報道，他們說到最多的一句話是“好酒也怕巷子深”。尤其在同質化競爭激烈的中國創業，必須想法設法讓公司出圈獲得更多機會，競爭說到底就是時間與效率的比拼，背后是如何讓更多人在最短的時間內知道、認可和付費，以及搶占市場份額的過程，市場占有率就是生命線，營銷與推廣正是所有工作的關鍵。真格基金徐小平曾說過：“如果創業者手里只剩一塊錢，我會建議他把錢投在公關上。”

移動互聯網時代的創業者是最懂營銷宣傳的，而當步入人工智能時代，那些技術出身的創業者成為時代弄潮兒，他們最擅長埋頭苦干搞科研，而營銷宣傳恰恰是他們最薄弱的環節，很多科技企業都沒有設置營銷部門，大多依賴創始人個人的人脈與資源去推廣獲客，他們常常感嘆花費千萬資金自主研發的好產品沒有人買單，自認為自家公司具備成為獨角獸的潛質，卻苦于沒有資本找上門來，實現不了商業化落地與規模化擴張。

在接受專訪報道之前，創業者會常常問一個問題，那就是做專訪報道的好處有哪些？我常說每家公司及創始人至少需要一次專訪報道，不要希望通過一次宣傳能轉化多少客戶，變現多少收入，和消費價值相比，它的商業價值會更大。

企業經營要考慮“商業價值”和“消費價值”兩大維度，消費價值是將產品和服務在下游終端消費變現，直接體現在營收和利潤層面；商業價值則是體現在上游資源整合階段，整合來自政府、資本、供應商、合作伙伴、員工等各方力量，源源不斷地提供企業成長所需要的“土壤和養料”。

專訪報道會將企業的發展歷程、創業故事、商業模式、創始團隊、競爭優勢、產品技術、市場策略、發展規劃等方面詳細呈現出來，這樣借助文章的形式會讓外界對公司有個基礎認識，甚至會給同行業帶來啟發，以及在增強企業美譽度和知名度的同時，發揮“企業簡歷”的作用。

雖然現在短視頻很火，但不可否認的是文字的力量更加具有專業度、穿透力，且影響深遠，它對于塑造公司形象的優勢是短視頻所無法比擬的。短視頻的制作碎片化、門檻低，在網絡世界里的記憶很短，文章卻可以持續留存下去，真正處于商業金字塔上層的那部分精英人群一定是文章讀者。在媒體圈，一個短視頻里的十萬個泛娛樂流量可能都沒有一個高質量文章讀者有份量，公眾號文章的十萬加閱讀量相當于短視頻1000萬播放量的商業價值。

創業教父、拉卡拉董事長孫陶然曾向我推薦過兩位創業者，他在介紹中這樣說道：“一個創業企業在發展道路上，如果有一個記者、一個媒體能夠一直關注你，跟蹤你的故事，幫你把你的創業故事精彩講出來，那是非常幸運的，也是非常必須的。”

一篇深度報道文章可以“一魚多吃”、靈活運用，我曾經合作過的一位創業者，他會把專訪文章推送給每一個潛在合作伙伴和投資方，方便他們對公司在十分鐘之內就有一個清楚地了解，以此降低溝通成本。他還會把文章整理成商業計劃書、項目申報書去向資本和政府申請資金和政策。以及將文章轉載到公司自媒體，推送給每一位與公司有業務關聯的人，讓每一個人都能看到這篇文章，穿透打爆朋友圈，甚至生成企業視頻在公司展廳里輪番播放，提升企業品牌形象。

當然，在過往服務的企業案例中，有的憑借專訪報道獲得融資，有的找到了合伙人和生意伙伴，有的成為地方政府的重點幫扶對象，有的鏈接到優質產業鏈資源，有的成為媒體重點關注的焦點，這些事情時常發生。文章帶來的潛在效益可能不會以量化結果直接呈現出來，但有時會產生意想不到的效果。

專訪是通過與企業創始人（第一決策人）溝通獲取重要素材的方式，一篇文章是否專業有深度在很大程度上取決于采訪者能否提出好的問題，而提出好問題的核心在于采訪者是否有深厚的商業認知、行業洞察和創業思考。一般的財經記者更多是框架填充式采訪寫作，圍繞幾個常規問題獲得信息，然后填充到固定的框架模版里，寫出來的文章不具備閱讀價值，所以寫作的人很重要。

我在做財經作者之前有過風險投資的工作經歷，經常做的工作就是盡職調查和投資分析，所以形成了很敏銳的商業直覺。在做財經作者之后，我前后累計與上千位創業者深度訪談溝通，在數十家媒體平臺開設財經專欄，發表的文章累計5億次+閱讀量。

相繼在云掌財經年度創變風云榜評選，榮獲“年度創新作者”稱號；百略網評為2021年度實力新銳創作者；智慧中國雜志社授予“中國產業研究發展突出貢獻獎”；澎湃新聞/新浪財經/一點資訊等平臺評為優質內容創作者，并成為鳳凰衛視王牌節目「一虎一席談」的特邀嘉賓、上海報業集團「鯨平臺」智庫專家。

積極出現在各種高端活動的現場，曾作為媒體代表受邀參加世界智能大會、GMIC全球移動互聯網大會、天津達沃斯論壇、中國企業家大會、第二十二屆中國國際投資貿易洽談會、2024上海全球投資促進大會、第十八屆北京國際汽車展覽會等重要活動及會議。

并與小米集團董事長雷軍、TikTok 首席執行官周受資、360集團董事長周鴻祎、搜狐董事局主席張朝陽、蔚來汽車董事長李斌、嗶哩嗶哩董事長陳睿、寶馬董事長齊普策等知名企業家合影留念和簡要溝通。

在政務工作服務中，先后獲得省、市、區三級網信辦表彰。2022年區委網信辦評為“新媒體好網民”，2023年市委網信辦表彰為“優秀網絡文化志愿者”、“正能量網絡名人貢獻獎”，2024年省委網信辦聘為“網絡文明伙伴”。

說到最后，向廣大創業者朋友推出一波福利。現發起「10名創業者專訪優惠活動」，僅限于首次合作的10名企業創始人，服務內容包括“一次線下采訪+兩篇深度文章撰寫+50家媒體渠道發布”，我會深入到企業內部開展訪談與調研，深層次宣傳創業者背后的真實故事，并開放我個人所有的人脈與資源助力創業企業成長。因個人時間和精力有限，十個合作名額有限、售完截止。