陳琦：十年采訪近千位創業者，談談什么樣的人適合創業

從2014年開啟的“大眾創業、萬眾創新”至今，已經走過了整整10個年頭。親歷從移動互聯網時代到人工智能時代的十年周期性變遷，我作為雙創熱潮中的一位觀察者、記錄者和研究者，對話過來自各行各業的近千名創業者，似乎找到了關于“創業”的一些普遍規律和現象，今天分享給大家。

我始終堅信最大的風口是國運，幾乎所有的行業機遇都明明白白的寫在政府工作報告中。作為在中國的創業個體不能脫離政治談商業，體量越大就越需要政治敏感度，當下幾乎所有的創業者都在面臨“政治、技術和競爭”三大超級變量。

從移動互聯網到人工智能，創業者的生態位發生了重大變化。從草根創業到精英創業，萬億級的創業賽道逐漸被高學歷背景、理工技術出身、全球化視野的精英人群所占領，他們熱衷于開辟獨立于互聯網巨頭的新戰場。反觀草根創業者逆天改命的創業機會和上升通道越來越小，他們的創業心態和商業邏輯發生了變化，早已經從原先那個“做產品、玩資本”轉變到現在的“搞流量、做變現”。

創業者們似乎都變得理性和現實了，不再盲目追風口，也不再相信資本的謊言。早期都在喊著“取代BAT、改變世界”的口號，到如今基本都成為了BAT商業生態下的求生者，對背靠大樹好乘涼的共生共存理念深信不疑。

中國是個很濃厚的人情社會，創業看似是理性的商業行為，但創業者自身所在的圈層在很大程度上決定著創業高度。縱觀那些資本寵兒更多是高端圈層人情背后的“收割工具”，在大咖眼中，人情比金錢更重要，項目只是一種維系人情的社交貨幣。因此，普通創業者不要再對上市敲鐘財富自由抱有幻想，回歸到做生意的底層邏輯，認認真真搞錢才是王道。

在當下，什么樣的人更適合創業？

第一是膽子大、有野心，但又很窮的人。你本就一無所有，唯一寶貴的就是一顆時常躁動的野心，這時候沉沒成本比試錯成本更大。與其穩定的窮，不如創業拼一把，人在最窮的時候對金錢的渴望往往能呈現出最大的能量，很多人也最需要這種發自于“逆天改命”最原始的創業沖動，像“瘋子”那樣無所顧忌才能一往無前。

“人窮膽子大”在中國改革開放后的第一代創業者身上展現的淋漓盡致，野心大、膽子大是這代創業者的典型特質，當時賺錢的生意都徘徊在違法的邊緣，他們敢于打破傳統體制障礙，成為第一批敢吃螃蟹的人。

第二是厚積薄發，步步為營的人。聚焦一個行業、一條賽道，十年如一日構建起日后創業護城河，積累的認知、資源、渠道、打法、個人品牌，成功概率會大幅提高。

很多創業成功上市的企業家，他們普遍有一個共同點，那就是先就業后創業，尤其是在大企業工作拿到顯著結果的經歷成為后續創業最大的資本。大企業意味著成熟的組織架構、管理制度、產品體系、渠道網絡、品牌打法、資本運作和人脈資源，在工作期間為接下來的創業打造好“天時地利人和”，這是做有充分準備的創業，成功概率自然會高出很多。

第三是熱愛驅動創業，有著很強心理承受能力的人。創業是反人性的，比拼的是創業者的心力、耐力和能力，如果沒有熱愛也就談不上堅持。基于人性、金錢和責任的熱愛最為長久，在很多時候“堅持”是創業者最寶貴的品質，而堅持就需要具備很強的心理承受能力，你要積極樂觀面對來自政府、投資人、合伙人、供應商、員工、用戶可能施加給你的壓力。

打工是養一個人，創業是養一群人，創業者是天生的樂觀主義者和理想主義者。創業者每天的狀態就是穿梭于各個機場和高鐵站，面見不同的人，重復介紹項目，平均睡眠時間不超過6小時，每天被上一批人質疑，又被下一批人認同，不斷錘煉著一個創業者的心性，所以創業者是一個內心強大的群體。

第四是把創業當做生活方式的人。連續創業者是最適合創業的人，他們已經把創業當做一種生活方式，在心態、年齡和認知上也絕對不會允許自己再從一名創業者回歸到打工者的角色，只能一直創業下去。

創業是考驗人性的一場修煉，項目可以失敗，但一定要維系好個人品牌，這是創業留下來最寶貴的財產。上面說到的成功要素有一個前提，那就是你需要有一個良好的個人品牌，否則就無法在下一次創業中發揮出要素價值。如果你在創業失敗后表現出的是責任擔當和勇氣，妥當處理各種矛盾，那么過往的人脈資源依舊會向你靠攏，甚至會增加你的人格魅力。然而一味的躲避、跑路、懦弱，基本上就斷送了你東山再起的資格。

在當下，創業者要具備什么樣的認知？

首先，創業者要有底線，一定不能把家庭變為你創業失敗的犧牲品，做好資產防火墻隔離，即便公司破產也決不能出現賣房賣車、降低老婆孩子生活水平的情況。要知道創業可以東山再起，家庭只有一次機會。創業是一種勇敢者的游戲，他們追求的是自我價值的實現，享受創業過程中的“痛并快樂著”，但這種認知不能建立在自私與獨斷之上。

其次，普通創業者要堅持低風險低成本創業，尤其是在當下充滿不確定性的宏觀環境下。盡量選擇在互聯網巨頭搭建的平臺上發力做商業模式的創新，因為模式創新比產品創新和技術創新的成本都要低。盡可能用認知優勢降低金錢投入，要把更多時間和精力放在“投入產出比”這一量化指標上，現金為王、人效至上。

然后，創業說到底就是在滿足客戶的價值需求，對應他們的原點、痛點、爽點、癢點，如果不能創造“被需要”，那就是失敗的產品和服務。創業比拼的是活得久，持續的賺小錢要比一次性賺大錢更靠譜、更健康。

創業本質上就是一場“社會實驗”，既然是實驗就勢必涉及到對于輔助假設條件的因果關系判斷。任何一條已經被發現的商業規律或者隱藏在商業歷史中尚未被“書本發現”的規律，都有可能成為自己創業的輔助假設條件。這些條件（規律）包括：戰略、產品、競爭格局、市場潛力、差異化、股權結構、管理方式等等。

創業能否成功是一個概率問題，創業的過程就是在解決不同問題的過程，每天做大大小小決策的過程，決策的對錯是一半一半，所以創業時間的長短、營收規模的大小取決于你能否做到決策的長期正確有效，且“輔助的假設條件”都能合理存在。