阿里給1688下了點猛藥

作者 | 劉漁

1688正在全面加速入淘，而這也是淘天“低價”策略下的最新動作。

在阿里體系中，1688本是極為古早的B2B產品，由于其2B的屬性，也導致其不大需要根據C端用戶需求做過多迭代，因此在移動互聯網語境中，1688幾乎談不上什么存在感。

然而就在以天貓京東為代表的“消費升級”方向增長乏力時，性價比消費卷土重來。誰能想到，除了拼多多這類電商攪局者外，1688竟然也獲得了第二春。?

目前1688已經在淘天開設了四家官方店鋪，分別為“1688嚴選店”（淘寶店）、“1688官方工廠店”（天貓店）、“1688企業自采店”（天貓店）、“1688工業行家選”（天貓店）。

根據媒體報道，未來這些1688系的店鋪，將會整合成一個類似天貓超市的頻道，為淘寶用戶推出嚴選廠貨。

在馬云回歸后，阿里巴巴電商業務重心重新偏向了“低價”，1688在內部的地位也因此獲得提升。2023年11月，1688升級為淘天一級業務，1688CEO余涌也轉而直接向淘天CEO匯報。

阿里CEO吳泳銘亦宣布1688、閑魚、釘釘、夸克為阿里戰略級創新業務，業內稱為“四小龍”。其中1688、閑魚顯然關乎性價比電商業務增量，而釘釘、夸克則是技術驅動應用業務。

官方信息顯示，1688目前指向三大核心主賽道——B端業務、跨境業務和C端消費者賽道。C端賽道的提出，也意味著1688已經不止于B2B采購平臺，而將會轉變為更加綜合的性價比電商平臺。

1688 CEO余涌曾經透露過，“現在一二線城市25歲到35歲的年輕女性最喜歡的兩個APP，一個是小紅書，一個是1688”。當然，余涌的這個說法聽上去有些反常識，我們對此抱有懷疑態度。??

但不管怎樣，1688確實存在翻紅現象，1688APP甚至在去年4月一度登頂App Store免費榜榜首，而且1688近年來的增量用戶，很可能就來自于小紅書。

可以發現，在小紅書平臺上，關于1688的自來水筆記多達近200萬篇，小紅書種草筆記正源源不斷地為1688導流，用戶也稱1688為“檔口”。

2023年12月，1688官方發文稱，在過去一年的新增買家中，25-30歲的“Z世代”占比近50%，30-35歲“新中產”占比近45%。買家群體的年輕化和都市化現象明顯。

有意思的是，我們這兩年在跟一些女性媒體老師聊天時，還經常被推薦1688，買一些“大牌平替”之類的產品，由于價格非常低“用壞了也不心疼”，“當做一次性產品使用都行”。當然，我們接觸的這些媒體老師對拼多多相對排斥，聲稱被早期“砍一刀”等裂變營銷沖擊到了幼小心靈。

可以大致推斷出，1688似乎成為了不少都市用戶的“性價比消費”平臺，與拼多多主攻下沉市場用戶形成了一定的差異化和錯位競爭。1688面向C端的營銷風格沒拼多多那么簡單粗暴，反而暗合了都市用戶的產品體驗。

去年9月余涌曾表示，1688上97%的GMV來自于小B買家。

雖然數據看上去，1688依舊是以B2B交易為基本盤，但是我們也需要意識到，在當下環境中，小B與C之間的界限其實是非常模糊的，大量KOC自媒體通過賣貨進行流量變現，貨源可能就來自于1688。

KOC群體的身份既是小B又是C，在全民自媒體的風潮下，自然會帶動C端消費在1688中的滲透。可以說KOC群體，是1688從B端向C端破圈的樞紐節點。???

從商家端來看，1688上主要商家群體是供應鏈源頭工廠，覆蓋超七成的全國一級產業帶，但這些工廠商家的流量運營能力非常有限，1688也通常被C端消費者認為是“服務差、履約慢”的平臺。

商家運營能力的缺失，一方面為“運營型”商家帶來了入駐紅利，另一方面也推動了1688平臺的嚴選式全面入淘，補足商家流量運營短板。?????????????????

根據報道，本次1688全面入淘采用了半托管模式，也就是說1688商家們無需再淘寶再次開店，直接審核入駐1688的淘天店鋪，與1688商定價格后便可將具體產品運營交給1688，僅負責發貨售后即可。??????????

本質上來看，1688淘天店鋪承擔著商品篩選功能，幫助C端用戶選出性價比好物，將C端流量導給工廠端商家。同時也通過C端用戶需求，來倒逼工廠商家的服務和履約能力提升。

可以說，在網易嚴選、必要商城等嚴選電商相繼折戟后，1688嚴選倒是試圖讓C2M嚴選模式重煥新生。

按照余涌在2023年底“新網商峰會”上的說法，1688的C端業務希望做成一個“線上的Costco”，未來要嚴選3萬個SKU，價格要比山姆和Costco到手價還便宜兩三成。同時，1688還能夠為用戶提供定制化產品服務，而這是Costco們所無法實現的。?????????????????

事實上我們曾跟業內人士交流過，大多C2M平臺做不下去的主要原因，還是由于獲客成本過高的問題，導致網易嚴選也好、必要商城也好天花板受限，始終無法實現大眾化破圈，如今網易嚴選已經徹底由平臺轉型為品牌。

對比下來，1688未來的優勢就在于，它能夠利用淘天的海量流量幫助自身打開局面，實現大眾化破圈，從而跳出C2M的流量難題。

對于淘寶來說，1688系店鋪的入駐也是一場雙贏。1688系店鋪能夠為淘天導入大量“性價比”商家和產品供應，有助于強化用戶的“低價”心智認知。

當然目前來看，1688的C端業務還遠不足以單挑拼多多，二者的C端用戶畫像也有不小差異。顯然，對抗拼多多并不是1688這類細分業務單元的任務，而是整個淘寶生態集中力量所需要完成的目標。???

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