月入3萬的流量主項目，到底靠譜不靠譜？

蔡釗，《人人都是產品經理》專欄作家，7年新媒體一線從業經驗，專注于新媒體和知識IP

最近一段時間，微信公眾號流量主項目非常火。很多文章的標題都是“玩轉公眾號流量主日入過千”，這些文章大都還配上了流量主收入的截圖。

這些文章之所以短期內大量出現，主要還是因為最近公眾號分發機制改了，興趣分發的占比大幅度提升了。呈現的結果就是，即使賬號沒有太多粉絲，也可能因為被官方推薦，獲得成千上萬的瀏覽量，對應的流量主的收入自然會短期內暴增。

那么這個項目，到底值不值得做？一起分析一下。

在分析這個項目是否可行之前，先了解一下流量主的計費方式。

1、流量主的計算方式

很多人看微信公眾號后臺，都簡單的認為微信公眾號的收入=微信公眾號的文章瀏覽量*廣告曝光率*ECPM。

這個公式用后臺數據來驗證，沒有任何問題，但是你按照這個公式來優化流量主，大概率一點用沒有。

為什么？

因為這個公式，是公眾號官方提供的，是一個由結果倒推出來的公式，這個公式中包含一個這X因素，那就是ECPM。

只有當你的流量主收入已經出來之后，你才能算出來ECPM這個數據。

換句話說，ECPM等同于流量主收入除以廣告的曝光次數乘以1000。所以，我們經常看到一個現象，ECPM的波動范圍很大，好像完全不受控制。尤其是閱讀次數不多的時候，這個ECPM的波動范圍更是驚人。（官方之所以給出這個數值，是因為這個數值是對官方有利的一個數值，因為官方的VV是趨于固定的，平臺想要獲取更高收益，一定會把曝光給同等VV下ECPM更高的賬號，所以官方希望通過提供ECPM的方式來倒逼號主來優化ECPM，但是ECPM又是不可控的）

如果我們要做流量主優化，應該用什么公式？

流量主收益=閱讀量*廣告曝光率*廣告點擊率*單次廣告點擊收益

在運營思路不發生特別大變化的情況下，你的廣告曝光率是不太可能發生特別大的變化的，單次廣告點擊收益（點擊單價）也是基本穩定（變化可以忽略不計，取決于系統給你匹配的廣告類型，這些廣告和你發布的內容以及閱讀內容用戶的標簽有關），不過單次廣告點擊收益也和文章是否為原創有關（這屬于官方扶持，以前原創是非原創的2-8倍，如今是1.5倍左右）。

想要提升流量主收益，就能想辦法提升文章閱讀量以及你的廣告點擊率。對應的策略就是優化標題封面以及把廣告位置盡量提前。

但是客觀來講，這種優化意義上不大。

所以，想要讓自己的流量主收入更高，最切實可行的方法就是提升自己的內容的瀏覽量，在粉絲不多的情況下，就只能寄希望于官方的流量推薦。

2、怎樣才能獲得官方流量推薦？

目前，官方推薦主要出現在三個位置：看一看熱點、訂閱號內信息流以及文章底部相關閱讀。

這三個位置中，流量更大的是后面兩個位置。

如何獲得這兩個位置的推薦流量，我概括為五個要素：選題、垂直、標題、封面、基礎數據。

這五個要素中，最重要的是選題、其次是垂直，然后是封面和標題，最后才是基礎數據。

（1）選題：熱點、沖突、觀點，可以參照今日頭條、微博熱搜、搜一搜熱點等等。

（2）垂直：目前而言，中老年情感、社會、娛樂等泛娛樂領域的流量還是更大，這里垂直需要特別的垂直，甚至一個選題反復寫都OK。

（3）標題：信息流中，決定內容點擊率。可以標題黨，但是不要違規運營規范。

（4）封面：信息流中，決定內容點擊率。參照頭條號玩法，但是不要違規運營規范。

（5）基礎數據：收藏、在看權重最高，其次是點贊和評論。

滿足這五個要素，只是可能會獲得官方推薦，并不代表會百分百獲得推薦。這是因為，目前推薦算法仍然不是很成熟，能夠進入推薦池的內容，仍然是標題黨內容為主，質量并不算優質。

因而，某個賬號獲得推薦，并不代表這個賬號會一直獲得推薦，一旦推薦數據達到一個量級，人工會介入審核（我的猜測）。目前來看，賬號的推薦都會有一個周期，長則數月，短的話可能是2-3天。（只要不出現違規，賬號結束推薦期之后還有可能在后面重新進入推薦池）

所以，單個賬號不太可能長期穩定獲得官方流量推薦。

3、流量主項目如何做？

前面也提到了，系統推薦是一個概率事件，想要提升被推薦的概率。只有一種方法，那就是同時有多組賬號。

當你同時有30個賬號時，某個賬號沒有推薦，其它29個賬號必然會有某個賬號獲得推薦。

最理想的狀態就是，你能有源源不斷的新號出現，等到某個賬號的推薦期結束，第一時間更換新號。這也是為什么，很多流量主項目的玩家會主動邀請號主合作。

因為公眾號官方有反作弊偵查功能，所以目前企業矩陣號的效果不如個人矩陣號。

總體來說，公眾號流量主項目并不是一個長期項目，更適合佛系運營。如果真的想要做，就必須前期儲備大量的資源，做好各種被平臺錘的準備。