賣課不掙錢，為什么還要賣？背后原因你絕對想不到

#職場經驗談#

大家好，這里是程序員晚楓，全網同名。

這幾年一直在維護一個開源項目：python-office，GitHub和gitee都能搜索到。

我今晚算了一下，在維護這個開源項目的過程中，通過技術答疑、制作課程、發布廣告等形式，月收入也已經超過1w+了。

我是怎么通過這個開源項目賺錢的？你學會了以后，能不能同樣賺到錢？

我相信這是看這篇文章的人真正關心的問題，尤其是后半句。

今天我就毫無保留的把賺錢的一個核心分享給大家，你看完可以評估一下自己賺錢的可能性。

我明白了這一點之后，賺錢就像開掛了一樣。

1、核心收入模式

你干過副業嗎？

如果你自己通過副業賺過錢就會明白一個道理：真正賺錢的項目，背后的操作流程必須很簡單。不然收入 - 成本，帶不來什么利潤。

而我開源項目的核心收入來源，也符合這個簡單的規律。具體說來，只需要下面3步：

寫文章/錄視頻分享代碼功能 → 全平臺分發帶來流量 → 接廣告。

可能很多人會問，怎么沒有賣課和1對1答疑？

因為比起接廣告，賣課和答疑的收入都不值一提。即使強大如騰訊、阿里和字節，收入的大頭都是廣告。

而接廣告的前提是：有流量，所以我所有工作的核心，都是圍繞怎么獲得流量、留住流量？

2、為什么還要賣課？

但在外行的人眼里，我每天的工作又是圍繞賣課、賣咨詢、賣讀者群展開的。既然核心收入是廣告，為什么還要圍繞這些展開？

回答這個問題之前，請你和我一起思考一個重要但是不起眼的小問題：既然接廣告的前提是有流量，那么流量到底是什么？

對我來說，這個問題的答案很簡單：流量就是用戶對我文章和視頻的：點進來 + 看下去。

而用戶會看點擊和閱讀什么樣的內容？他覺得值錢的內容。

所以繼續往下思考，問題的核心就變成了：在你的內容質量已經精益求精的情況下，如何讓用戶覺得你的內容比其他人的更值錢？更值得點擊？

很多人的答案可能是：努力證明我的內容好、宣傳給別人知道。但一直吆喝自己東西好的作用是什么？用戶只會覺得你在王婆賣瓜，自賣自夸。

所以這不是一個好辦法。

好辦法是什么？請你思考一個場景：如果你有2個微信群，一個群是你免費加入的，另一個群是你付費加入的（哪怕付費了1分錢），這兩個群里發同樣的內容，你會優先打開哪一個？

是不是付費了的那一個？為什么？都是發的同樣的內容呀？你為什么覺得你付費的那個更值得先打開呢？

是因為用戶因為付出了，所以覺得你值錢，而不是你宣傳自己有多么值錢！

你買的房子，你不容別人質疑他的價值；你生的孩子，你天然就會眼里只有他的點。這就是所謂的人性。

再次回到我們的問題：為什么要賣課、賣咨詢、賣付費群？

因為讓用戶覺得你內容值錢的方法很簡單：讓用戶付費來看你的內容。

3、如果不賣課會怎么樣？

如果你還不明白，你可以反過來想一想，如果不賣課會怎么樣？

站在我的角度，我還是每天一如既往的更新視頻和文章。

而站在用戶的角度：

1. 用戶會一如既往的看嗎？人都是有惰性的，有多少人能持之以恒的學習一項技術？尤其是當技術變得越來越難了以后。
2. 我每天把自己更新的文章和視頻發到讀者群里，會有人愿意打開嗎？用戶會事無巨細的查看免費群里的消息嗎？但如果是付費群呢？他愿意錯過群主發出來的文章和視頻嗎？

如果你還不明白，那請你想一想：

你為什么在我的技術群里，打開了這篇和技術毫無關系的文章？

賣課、賣咨詢、賣付費群的作用，你細品。所謂功夫在詩外，說得就是這個意思吧？

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