奧克斯：走捷徑的“代價”

摘要

空調(diào)商戰(zhàn)史與新能源突圍驚人相似，同樣于風口借勢，同樣以舉報對手為先手棋，同樣意在于混戰(zhàn)中給予對方致命一擊。

作者/玄青

今年兩會，董明珠在接受采訪時表示，“任何時候，知識產(chǎn)權(quán)保護對于企業(yè)、國家來說都是一個重要的議題。隨著我國強化知識產(chǎn)權(quán)保護政策的實施，訴訟已經(jīng)成為保護知識產(chǎn)權(quán)的重要途徑之一。”這已不是董明珠第一次以全國人大代表身份強調(diào)，專利惡意訴訟對企業(yè)造成的不良影響。

而這背后，是格力與奧克斯、飛利浦等對手近年來愈演愈烈的專利戰(zhàn)。

01

白家電“專利戰(zhàn)”何時休

近日，廣州知識產(chǎn)權(quán)法院刊登珠海格力電器起訴奧克斯空調(diào)、寧波奧勝貿(mào)易有限公司等的裁判文書。公告內(nèi)容顯示，原告格力電器訴求七被告立即停止侵犯原告商業(yè)秘密，永久刪除載有原告商業(yè)秘密的電子數(shù)據(jù)，以及空調(diào)器產(chǎn)品、模具、技術(shù)圖紙等，并且索賠9900萬元。

格力與奧克斯的恩怨由來已久。以奧克斯“搞事”為先，多次與格力有專利法律糾紛，并以四次撤訴的驚人逆轉(zhuǎn)，終結(jié)對峙。

回頭看奧克斯的每次撤訴，都圍繞“專利無效認定”開展。2015年，奧克斯在挖走格力員工時獲悉，格力“畫時代”產(chǎn)品中有技術(shù)未申請專利，因為格力認為該技術(shù)屬于“通用技術(shù)”。于是，奧克斯將該通用技術(shù)申請所謂的“專利”，并于2017年8月在寧波中院起訴格力“畫時代”產(chǎn)品侵權(quán)，寧波中院判決格力賠償奧克斯1000萬元。但因為格力產(chǎn)品兩年前就投放市場，該專利又被國家知識產(chǎn)權(quán)局宣告專利無效，奧克斯第一次撤回訴訟。

此后三次，奧克斯均以格力侵犯其專利權(quán)起訴。“將自己用不到或已經(jīng)無效的專利做申請保護，再起訴前用戶，在法理上可行，但并不符合專利促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的本意。”業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，隨著白家電人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、下沉戰(zhàn)、經(jīng)銷商戰(zhàn)的加劇，專利戰(zhàn)也頻繁發(fā)生，這其中有買入專利的防御性保護，也有惡意競爭動機。

早在2019年格力電器臨時股東大會上，董明珠就堅決表態(tài)，奧克斯“天天挖人、挖專利”。她直言，“為了以后制造業(yè)有創(chuàng)新的氛圍，我們必須要斗”。數(shù)據(jù)顯示，格奧共存在69起訴訟糾紛，格力勝訴27次，而奧克斯對格力提起四次侵權(quán)訴訟，除關(guān)于東芝空調(diào)的壓縮機專利在寧波本地法院的暫時勝訴外，其余訴訟均以撤訴告終。

為何白家電行業(yè)如此看重專利之爭？實際上，專利維權(quán)從根本上是維護專利產(chǎn)品的“市場銷售權(quán)”，企業(yè)有了這個專利相當于獨占了這部分市場需求，而針對侵權(quán)發(fā)起的訴訟賠償，不僅會彌補申請專利的成本支出，往往還會額外獲取高賠償收益，捍衛(wèi)品牌效應，其中蘊藏著不可替代的商業(yè)價值。

02

從市場戰(zhàn)到人才戰(zhàn)內(nèi)耗漸顯

但格力與奧克斯的專利戰(zhàn)背后，還存在著更深層次的原因。

翻開奧克斯的發(fā)家史，不得不提起創(chuàng)始人鄭堅江。1986年25歲的鄭堅江貸款2000元，接手龍觀鐘表零件廠，開始了創(chuàng)業(yè)之路。他旗下的電能表在當時憑借著低廉的價格迅速獲得了市場的認可，短短幾年時間就占據(jù)國內(nèi)市場40%的份額。鄭堅江順勢在1993年成立寧波三星集團，并于2011年成功上市，這就是奧克斯背后的隱形冠軍。

有了技術(shù)和資金后，鄭堅江將目標果斷轉(zhuǎn)向市場潛力巨大，利潤高的空調(diào)家電業(yè)，1994年，鄭堅江與美國一家企業(yè)共同合資成立了建立寧波AUX電器有限公司，此后一直處于技術(shù)攻堅期，直到2000年初，隨著房地產(chǎn)的崛起，空調(diào)行業(yè)迎來全面春天，奧克斯看到了做大契機。但彼時空調(diào)正處于風口期，短時間涌入大量同質(zhì)競爭，市場飽和。

鄭堅江意識到“不惹事不可能做大”，要在風口中活下去必須干掉別人。于是，他采取低價策略，搞行業(yè)自曝低價等營銷手段，凸顯企業(yè)核心競爭力。其中，奧克斯曾公開《空調(diào)成本白皮書》，自稱自家空調(diào)90%的零部件都實行了自產(chǎn)，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，這也給奧克斯走專利化競爭道路添加了最初的底色。

在一系列操作下，奧克斯成績亮眼，2012年至2016年期間，奧克斯空調(diào)在電商渠道的年復合增速高達102.99%。2018年的線上空調(diào)品牌零售排行榜中，奧克斯遙遙領(lǐng)先于美的、格力和海爾，成為第一名。

但隨著線上銷售渠道占優(yōu)，高端市場需求增大，格力一躍而起，幾乎壓倒性地成為行業(yè)頭部。更重要的是，格力建立了龐大的分銷網(wǎng)絡，不斷蠶食奧克斯的下沉市場，彼時各走各道的兩家，瞬間勢如水火。

最先坐不住的是鄭堅江，據(jù)格力方稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當方式挖走其電器300余位研發(fā)、質(zhì)檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術(shù)和最新項目信心。自此，格力多次起訴奧克斯侵犯專利權(quán)，其中2017年格力起訴奧克斯多個機型侵犯格力專利，奧克斯被判賠付4000萬元，這是目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)最大的一筆賠付。

十年過去，兩家爭端已不是一般商業(yè)競爭，涉及研發(fā)核心技術(shù)、人才項目資源、商業(yè)情緒對壘等多方面，在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董明珠曾氣憤地說：“奧克斯比美更糟糕，美的已經(jīng)不挖了。奧克斯天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓，偷了我們的技術(shù)，而且弄虛作假。”

財報顯示，從2020年到2022年，格力的研發(fā)部門30歲以下員工的數(shù)量逐年減少，分別為9515人、8855人和7323人。業(yè)內(nèi)人士直言惋惜，近年來格力在空調(diào)業(yè)務上的競爭力下降，最核心的原因就是其研發(fā)人員的流失。

顯然，相對對專利背后的小打小鬧，奧克斯捅破了白家電行業(yè)的人才“內(nèi)循環(huán)”的合法界限，利用商業(yè)保密監(jiān)管漏洞，將“挖人”置于洶涌的商戰(zhàn)中心，觸碰了格力的最后紅線，董明珠對此十分警惕，予以堅決反擊。

03

制造業(yè)風口之下硬核實力為先

2019年，格力拿出“大招”，公開實名舉報奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)、產(chǎn)品能效不達標。隔年4月，浙江省寧波市市場監(jiān)督管理局對奧克斯作出“責令改正”和“處罰款十萬元人民幣”的行政處罰決定。“舉報門”后，克斯陷入巨大的品牌危機，銷量和預期均不如往期，幾乎遭遇滑鐵盧。而格力也在多次的互掐中折兵損將，一度被美的趕超。

據(jù)了解，格力擁有19項“國際領(lǐng)先”級技術(shù)，專利達到5000多個。而根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，奧樂斯專利數(shù)量僅為1668個。很多業(yè)內(nèi)人認為，奧克斯在消費升級的大環(huán)境下，低價戰(zhàn)略帶來的技術(shù)滯后問題無法解決，已不得不采取某些捷徑，尋求高端市場。“專利戰(zhàn)是其中一種方式，但不能靠通用無效專利打壓對手，這里面沒有對制造業(yè)創(chuàng)新的促進成分，反而會引發(fā)效仿浪潮。”

近年來，國家也陸續(xù)全面取消專利申請資助和獎勵，進一步打擊低質(zhì)量專利申請，明確“對低質(zhì)量專利優(yōu)先選用快速駁回條款”，引導創(chuàng)新性專利發(fā)展，也是對專利戰(zhàn)的蓋棺定論的回應。

商業(yè)規(guī)律是鐵律，也注定了行業(yè)碰撞的輪回。空調(diào)商戰(zhàn)史與如今的新能源突圍驚人相似，同樣于風口借勢，同樣以舉報對手為先手棋，同樣意圖在混戰(zhàn)中給予對方致命一擊，但無論是格力還是比亞迪，他們的底氣都來自技術(shù)的硬實力，當一紙訴狀出手之時，勝負已是定數(shù)，格局已見高下。