湖南
導讀
雖然很招人煩，但你不得不承認，拼多多“砍一刀”砍出了一片廣闊天地。
在國內遭到瘋狂吐槽后，拼多多“砍一刀”鏈接被微信封殺，然而，拼多多“砍刀”并未就此放下。
去年，美版拼多多TEMU，新用戶注冊可獲得5美元禮金，推薦每2個新用戶下載可再獲得20美元的禮金。
除之外，在Youtube和Facebook上，TEMU的廣告有段時間可以說是無處不在。TEMU網站的流量從5853萬增至7452萬，大約增長27%。
近日，TEMU為讓美國人“砍”幾刀，又使出了一大絕招：60秒燒一億廣告費，砸在被稱為“美國春晚”的職業橄欖球總決賽“超級碗”上。
不過，“砍一刀”的低價獲客策略，其危害也是顯而易見的。
“誰賣得便宜就給誰流量，商家跳樓價、吐血價甩賣，搏來的流量又進了自己兜里”的冷漠商業模式，損害了不僅僅是商家利益，也傷害了國貨產品品牌形象，最終也可能會導致產品品質下降，并轉嫁至消費者。
在3.15即將來臨之際，拼多多能否抗住市場的考驗？
01
拼多多：假冒偽劣產品泛濫
2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克上市。這個創立未滿3年就號稱擁有3億活躍用戶的電商平臺一夜之間吸引了全球目光。
與此同時，拼多多“砍一刀”低價背后的“污垢”，也隨之被洗了出來，關于拼多多假貨泛濫和平臺存在的各種問題被暴露在聚光燈下。
首先開炮的是深圳創維-RGB電子有限公司。該公司發表聲明，要求拼多多停止銷售所有假冒創維品牌的電視產品。
據了解，拼多多平臺上售賣的假冒創維的品牌五花八門，諸如創維先鋒、創維云視TV、創維嘉、創維美、創維酷酷、創維試聽、創維e家等等。
最終，為應對假冒偽劣產品泛濫的情況，當年拼多多下架1070萬件問題商品，攔截4000萬條侵權鏈接。另外，聯合400品牌取證打假，建立1.5億元消費者保障基金，用以先行墊付舉報平臺假貨的消費者。
雖然，上述操作暫時平息了當時的輿論風波，但難阻平臺賣家造假興風作浪。近期，有賣家甚至將觸角伸到了國酒茅臺上。
近日，企查查信息顯示，上海市徐匯區人民法院將于2月20日開庭審理茅臺酒廠起訴拼多多、貴州國登酒業、茅臺鎮私房酒業侵害商標權一案。
這不是茅臺酒廠第一次與拼多多對簿公堂。2019年，拼多多就在一起涉嫌銷售“假茅臺”的訴訟中敗訴。2021年9月以來，茅臺酒廠旗下的習酒十余次將拼多多以侵害商標權、不正當競爭告上法庭。
“農村包圍城市”的策略打法，讓拼多多順風順水，并成為了國內電商一哥。“砍一刀”低價策略甚至在美國也屢試不爽，但其存在的隱患也是顯而易見的。
“誰賣得便宜就給誰流量”的策略，始終不是長久之計。
02
TEMU：卷完賣家再卷廠家
2022年9月，TEMU在美國正式上線。雖然名字變了，但“套路”依然不變：拼低價、拼流量、拼運費等多重“打法”，正在讓這個自稱“讓你像億萬富翁一樣購物”的應用火遍全美。
據美國《財富》雜志20日報道，拼多多海外版TEMU已成為美國下載量最高的應用程序，將亞馬遜和沃爾瑪甩在身后。
為了避免重蹈拼多多的覆轍，TEMU在打擊假冒偽劣產品上下了狠功夫：“對假冒偽劣采取零容忍政策”、“90天退貨政策”。
但是，在火爆的背后，卻把賣家和廠家“砍”得體無完膚。
近日，“全天候科技”撰文稱，以低價策略打開海外市場的平臺方，正在向供應鏈施壓，逼得供應商們一步步壓低供貨價，一步步縮小利潤空間。
“同一種商品，在亞馬遜賣出一件的利潤比得上在TEMU上賣出3、4件商品的利潤。”入駐TEMU三個多月的王森（化名）告訴全天候科技。
還有賣家爆料稱：“你做不出低價，總有其他人能夠做出來。而且拼多多的人很懂供應鏈，他們知道市場上的*價在什么范圍。”
“卷”賣家之后，TEMU干起了“中間商”的活。
TEMU提供一些消費者在任何地方都能找到的最具競爭力的價格。它之所以能夠做到這一點，是因為它擁有一個直接面向生產這些產品制造商的優質采購網絡。然后，它將這些制造商直接連接到最終端消費者，確保價格實惠，工廠和買家之間的中間商就被移除了。
價格確實壓下來了，但廠家們也被“卷”起來了。首先，要保證在TEMU持續銷售，就必須保證比其他廠家更低的價格；其次，要保證自己的產品在平臺的曝光量，就必須向平臺方購買流量廣告。
業內分析人士指出，如果按照這樣的趨勢發展下去，TEMU未來恐怕也將學習小米的貼牌生產模式，將這些廠家變成自己的產品的，而廠家最終可能變成了“代加工廠”。
03
黃錚：最大贏家“捐款”退役
說來說去，最大的“卷王”，還是拼多多創始人之一的黃錚。
拼多多、TEMU這些為人熟知的營銷套路，幾乎都出自于商業天才黃錚之手。
然而，在拼多多上市沒多久，他卻急流勇退，宣布“退役”了。
黃崢在2021年3月辭去了拼多多的主席職務，并將其表決權拱手相讓。他給拼多多的7.74%的股份，3.77%的天使投資人，3.37%的慈善基金。黃崢的股權在調整后下滑到29.4%，換算成市值，也就是1000億。
黃崢在致股東信表示，辭任后將專注于食品科學和生命科學領域，為十年后的拼多多探索高速高質量縱深發展的新空間。
在黃錚“退役”后兩年，同樣以低價策略拼成行業老二的京東創始人劉強東，宣布全面回歸。
據《電商報》報道，今年開年以來，京東可謂動作頻頻。先是劉強東回國上班，后是京東斥資31億拿地。近日，京東又傳出了將于3月初推出百億補貼頻道的消息，并且直接向拼多多平臺宣戰。
消費者在京東入駐商家處購買帶有相關標識產品的實付價格若高于拼多多百億補貼、天貓等平臺，消費者可在下單當天申請雙倍差價作為補償。
恐怕，一場電商之間的“卷王爭霸賽”，恐怕就此開啟了！
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