椰樹直播事件：椰樹葫蘆里賣的什么藥？

老牌的椰樹集團(tuán)，這幾天又一次成為眾矢之的，起因是他們在直播帶貨上的玩法引發(fā)了網(wǎng)友的不滿。

椰樹賬號的短視頻以及直播的風(fēng)格，是下面這張圖這樣的。

面對各方輿論以及平臺的掐斷，椰樹并沒有做出任何官方的回應(yīng)，但是這幾天賬號暫時停更。

這已經(jīng)不是椰樹第一次在營銷上引發(fā)爭議了，過去幾年，椰樹就曾先后因為廣告詞以及招聘條件引發(fā)過爭議。

在負(fù)面評價層出不窮的情況下，椰樹為何堅持自己獨樹一幟的營銷風(fēng)格，他們這次搞直播，到底是想鬧哪樣？

1、累積銷量不足1萬，椰樹要的不是銷量

即便搞出這么大的動靜，椰樹直播間的GMV也沒能超過1萬。

是賣不動還是他們不想賣？我覺得二者都有。

椰樹直播間，他們產(chǎn)品的價格和線下終端相比沒有太大差別，所以在價格上他們無法吸引到用戶購買。

而當(dāng)一個新事物出現(xiàn)的時候，很多人第一時間會選擇觀望，之后才會有付費意愿，顯然椰樹的用戶目前仍然處于觀望階段，所以還沒來得及下單。

而椰樹方面，他們并沒有在直播間去叫賣產(chǎn)品，而是單純的展示產(chǎn)品。除此之外，他們在櫥窗上上架的產(chǎn)品，數(shù)量并不多，目前也全部下架了。顯然，他們也沒想要靠短視頻賣貨。

2、這次事件是不是椰樹搞的事件營銷？

有一些朋友認(rèn)為，這次事件其實是椰樹搞的一次事件營銷。

從輿論的走向來看，非常有可能。

最早，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)椰樹在搞美女直播，然后大批次網(wǎng)友涌入椰樹的直播間，椰樹賬號粉絲迅速達(dá)到幾十萬。

之后，網(wǎng)友開始提出質(zhì)疑，認(rèn)為椰樹在搞擦邊，他們的直播間也被曝4次被“掐斷”。

最后，又是部分網(wǎng)友開始為椰樹發(fā)聲，包含兩種觀點，一是椰樹的直播間畫面沒有問題，二是椰樹的產(chǎn)品無添加口感好。

我們會發(fā)現(xiàn)，這次事件似乎改變了部分網(wǎng)友對椰樹的負(fù)面印象，換句話說椰樹從受害者變?yōu)榱双@益者。

3、椰樹直播帶給我們的啟發(fā)

大部分的印象中，直播就是為了轉(zhuǎn)化的，但是椰樹這次用親身經(jīng)歷告訴我們，直播也可以用來做產(chǎn)品展示、做品宣、做營銷，而且是完全不考慮ROI的營銷。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，直播的內(nèi)容形式越來越豐富，相較而言直播的商業(yè)價值似乎并沒有得到充分的開發(fā)。

作為一種特殊的新媒體形態(tài)，直播也應(yīng)該能夠像其它新媒體形態(tài)一樣，去發(fā)揮品宣、獲客、轉(zhuǎn)化以及激活用戶等多重價值。