28次數量機構評級：定制家具龍頭索菲亞評級居首

整體業績上看，公司2021年營業務收入為104.07億元，同比增長24.59%，見證了定制龍頭索菲亞家居集團在行業競爭加劇、在當下的渠道流量碎片化中突圍而出，呈現穩健增長的態勢，向市場釋放出高質量高品質發展的信號。多品牌、多渠道戰略清晰化，穩步提升競爭力。

了解到索菲亞公司于4 月11 日公布2021 年年報，全年收入104.1 億元，同增24.6%。堅持“全渠道多品牌全品類”戰略，未來有較大成長空間，維持增持評級。

與持續穩健增長相伴的，是自2011年上市以來，索菲亞已經連續11年持續分紅，與投資者共享發展紅利。統計顯示，2011年度至2020年度，索菲亞累計向股東派發現金分紅（不含股份回購）合計29.03億元，分紅募資比為128%，位列A股上市公司前7%。

索菲亞在行中遙遙領先的環保優勢成為推動其業績增長的利器。年報顯示，得益于產品結構升級、整家一體定制策略落地以及在環保領域的持續耕耘，“索菲亞”品牌客單價快速上行。截止至2021年12月底，“索菲亞”品牌工廠端實現客單價14,491元/單（不含司米櫥柜、木門），同比2020年同期增長9.63%。

索菲亞品牌定位中高端；2022 年公司將對司米經銷商和產品進行梳理，逐步將司米定位為高端品牌；米蘭納定位大眾化市場，維持快速展店。整裝渠道繼續發力，直營整裝前期合作裝企放量，經銷整裝加強與地方裝企合作。

2022 年重點發力整家定制戰略，多品類發展，提升客單價和訂單轉化率。2022 年推動整家定制戰略，索菲亞產品換新，并實現衣柜、櫥柜、木門配套化設計和銷售，加強與一線軟體家居、家電等家品公司合作，使用一體化設計風格，借助套餐化銷售，執行C6 計劃，提高客單價。順應行業流量碎片化趨勢，積極引導經銷商開展拎包入住等前端流量開發；強化經銷商服務執行力，提升前端訂單轉化率。

引入行業內優秀人才，對內推動管理結構優化，對外強化經銷商賦能和考核。推進組織結構變革，重建主動營銷、培訓、設計和家品選品團隊，強化對經銷商的有效賦能，加速新戰略的落地轉化。

八大權威認可：極致的環保追求，只為消費者安心放心

索菲亞的環保之路一步一個腳印，兒童安全級產品認證是索菲亞又一個階段的認可，但回顧索菲亞過去的環保歷程，會發現沿途碩果遍地。

在2021年以前，國家標準對于人造板甲醛釋放量的規定只有E1級。為了追求更高的標準，索菲亞攜手上游供應商推出的企業標準E0級和比肩ENF的康純板，因為未被納入到國標體系，一直未能得到消費市場正確的認識。

索菲亞2022 年可輕裝上陣，另一方面公司戰略升級“整家定制”，順應消費需求及流量變遷，從品牌、產品、渠道三大維度均煥發新活力，有望實現客流量及客單值的雙重提升。