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最近看書的一些心得寫出來,也讓朋友們一起參考及學習!
廣告如今無處不在,不管線上還是線下,都是琳瑯滿目的廣告,有的廣告麻木沒感覺,有的廣告能立即讓人想買的沖動,這就是廣告效力的差別!
說起廣告,不過是傳媒的一個分支,說起銷售,不過是廣告的一個途徑,說起說服,不過是銷售的一個策略,說起心理,它才是傳媒營銷的根本;
你是否也認為懂得傳媒,就是營銷嗎?
NO
這是有區別的,傳媒是把信息準確的傳播,不至于引起誤導,而營銷是結合傳媒的渠道,激活人的心理需求的欲望!
那么、營銷得搞清楚三件事:
需求是什么?
獲得需求的感受如何?
為什么這么做?
能搞清楚以上三點,廣告語少些麻木吧,或許就蹐上廣告營銷的門檻了!
營銷是一門研究人心理的學科,美國德魯.埃里克.惠特曼研究得出,人的本源逃離不了8個原動需求,脫離了,則廣告的效力大打折扣,他提出人有:1.生存、享受生活、延長壽命的需求; 2.享受物質與美食; 3.逃避恐懼、害怕和風險; 4.追求性欲 5.追求舒適的生活 6.與人攀比 7.保護自己及自己愛的人 8.獲得社會認同;
廣告從人的心理出發,就已經成功了一半!
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