20人團隊6月造就10億美元估值，談談這家團隊的混合休閑原型文化

如果說近幾年的手游生態(tài)中，哪個賽道引發(fā)了行業(yè)最多的關(guān)注與內(nèi)卷，混合休閑無疑名列前茅。

隨著買量成本不斷攀升、傳統(tǒng)超休閑游戲逐漸式微，這條賽道愈發(fā)擁擠。

而今年2月的一筆高額收購，更讓這一領(lǐng)域備受矚目——打造出《Monopoly GO!》等爆款的Scopely，以超過10億美元的估值，收購了土耳其游戲開發(fā)商Loom Games的大部分股權(quán)。

此時，距離Loom Games成立尚不到一年，其旗下爆款《Pixel Flow》上線也不足六個月，而整個團隊僅有20人左右。

一個20人的小團隊，憑什么在不到半年的時間里躋身“獨角獸”俱樂部？

在《游戲商業(yè)秀》（The Game Business Show）第100期節(jié)目中，Scopely聯(lián)席CEOJavier Ferreira透露了收購背后的核心原因：Scopely當前對混合休閑賽道抱有濃厚興趣，而他們最看重的，是Loom Games所具備的“原型開發(fā)文化”。

“六年磨一劍”的系統(tǒng)化建設(shè)

在探究《Pixel Flow》的爆款邏輯之前，有必要先了解Loom Games背后的掌舵人。行業(yè)里很多人以為這又是一個暴富神話，但事實上，這是一個關(guān)于耐心與堅持的故事。

Loom Games的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Kübra Gündo?an 與 CTO Emre ?elik 并非初出茅廬的新人。Kübra 畢業(yè)于伊斯坦布爾貝肯特大學工程與建筑學院的計算機工程系。早在2019年春季，她便在Gamelab Istanbul開啟了自己的游戲開發(fā)生涯，并于同年6月迅速晉升為團隊負責人。

在創(chuàng)立Loom Games之前，Kübra 和 Emre 曾于2019年共同創(chuàng)立獨立游戲工作室Crescive Games。在那里，他們經(jīng)歷了長達6年的蟄伏期。

左：CEO Kübra Gündo?an；右：CTO Emre ?elik

在這6年里，他們究竟做了什么？答案是瘋狂的“原型試錯”與“系統(tǒng)化構(gòu)建”。

在Crescive Games期間，他們保持著極其嚴苛的紀律性，累計發(fā)布了超過120款游戲，平均每個月推出約1.6款產(chǎn)品。這種高頻次并非盲目試錯，而是在一套系統(tǒng)框架內(nèi)有序運作。

他們積累了關(guān)于原型制作、軟啟動、快速迭代和性能優(yōu)化的大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在這上百次發(fā)布中，他們逐漸搭建起一套可復用的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)化作戰(zhàn)的成果，在2023年迎來了第一次大爆發(fā)——他們開發(fā)出了由Rollic Games發(fā)行的混合休閑解謎游戲《Twisted Tangle》，該產(chǎn)品一舉成為Rollic在2023年最大的爆款。

可以說，Loom Games的成功，本質(zhì)上是Crescive Games那6年、120多款游戲所積淀出的系統(tǒng)化能力的“升級版”。

他們并非單純地在做游戲，而是在打造一套能夠批量測試、快速識別爆款信號的系統(tǒng)。這就是Gündo?an口中“無懼他人抄襲”的底氣來源。

從失敗原型中捕捉到“爆款信號”

理解了Loom Games的做事風格，就不難明白《Pixel Flow》為何能從競爭激烈的紅海中脫穎而出。

當下的混合休閑賽道，許多團隊采用“縫合術(shù)”——將三消、塔防、模擬經(jīng)營等元素硬湊在一起，最終導致核心循環(huán)臃腫，玩家大量流失。

而《Pixel Flow》的誕生路徑恰恰相反。它的出現(xiàn)，源于對一次“失敗”原型的敏銳洞察。

當時，團隊正在測試一款包含“像素運算機制”的游戲原型，整體數(shù)據(jù)并不理想，幾乎可以被判定為失敗。面對這種情況，大多數(shù)團隊的做法是直接砍掉項目，匆忙轉(zhuǎn)向下一個原型。

然而，Loom Games的團隊發(fā)現(xiàn)了一個“行為異常”：有一小部分用戶，對其中一個特定機制——“像素消除”表現(xiàn)出了極度的癡迷和過度參與。這個信號極其微弱，但在Loom Games那套嚴密的測試體系下，被敏銳地捕捉到了。

他們將這個微弱的信號“隔離”出來。團隊大刀闊斧地將原有游戲徹底剝離，僅圍繞著那個讓玩家上癮的核心機制進行重構(gòu)。最終，他們提煉出一個極其簡單、卻又極具創(chuàng)新性的核心循環(huán)：

• 發(fā)射：從彩色小豬身上發(fā)射小球；
• 射擊：擊中相同顏色的像素塊；
• 消除：清空面板，推進關(guān)卡。

這套玩法聽起來極簡，背后卻蘊含著對玩家行為的深刻洞察。CEO Kübra Gündo?an 在總結(jié)方法論時曾指出：“《Pixel Flow》的成功與否，取決于我們對玩家體驗的分析深度，以及從中汲取的深刻洞見。”

這正是快速原型開發(fā)的優(yōu)勢——不是為了速度而速度，而是在了解哪些信號至關(guān)重要的團隊引導下，進行多次學習循環(huán)。

6個月如何跑出7.3億美元ARR？

當產(chǎn)品核心被驗證后，接下來便是行業(yè)所看到的商業(yè)化狂飆。

《Pixel Flow》于2025年8月正式上線，市場給出了超乎想象的迅速回應。在沒有“獨角獸”光環(huán)加持的情況下，這支僅20人的團隊，展現(xiàn)出讓整個行業(yè)側(cè)目的執(zhí)行力。

不到6個月，《Pixel Flow》便交出了一份驚人的成績單：

• 單日營收達200萬美元；
• 年化運轉(zhuǎn)收入（ARR）推算約為7.3億美元；
• 玩家總數(shù)突破1000萬；
• 強勢挺進美國區(qū)App Store暢銷榜前20名。

如此高速的增長曲線，僅靠游戲好玩遠遠不夠，還需要極其高超的增長與買量（UA）策略。在這一階段，Loom Games展現(xiàn)了超越一般研發(fā)團隊的路徑——他們利用“債務”這一工具，為已被驗證的玩法造勢。

在傳統(tǒng)的移動游戲融資邏輯中，創(chuàng)始人通常需要出讓大量股權(quán)來換取買量資金。但Loom Games走了一條不同的路。在確認產(chǎn)品擁有極高的ROAS（廣告支出回報率）后，他們邁出了教科書般的一步：驗證ROAS → 借貸 → 獲取用戶 → 變現(xiàn) → 償還 → 循環(huán)往復。

這種大膽且精準的杠桿操作，讓他們在實現(xiàn)規(guī)模化增長的同時，最大程度地保住了創(chuàng)始團隊的股權(quán)。

當然，這也離不開有遠見的投資人的推動。早期投資人Ak?n Babayi?it和Enis Hulli在整個行業(yè)尚未察覺之前就看中了這支團隊。這筆投資也被譽為移動游戲史上最偉大的種子輪投資之一。

這種“單一機制、單一團隊、沒有任何捷徑”的極簡打法，最終讓Loom Games創(chuàng)下了游戲史上的紀錄——成為最快以超10億美元估值被收購的工作室。

結(jié)語

官宣被Scopely收購的當天，Kübra Gündo?an在領(lǐng)英上發(fā)布了一篇長文。她回顧了這六年的日日夜夜：從零開始的建設(shè)、艱難的決定、漫長的夜晚。“從第一天起，我們就堅信要打造創(chuàng)新的產(chǎn)品——不是追隨潮流，而是創(chuàng)造令人感到有意義且持久的體驗。”

面對10億美元的估值與巨大的財富自由，這支20人的土耳其團隊并沒有選擇套現(xiàn)離場。宣布收購的第二天早晨，他們依然準時回到辦公桌前，繼續(xù)著一如既往的工作。

對于混合休閑游戲的下半場而言，紅利期或許已經(jīng)結(jié)束。那些仍在盲目跟風、試圖靠換皮生存的團隊終將被淘汰。但通過系統(tǒng)化原型開發(fā)去挖掘創(chuàng)新玩法的時代，才剛剛拉開帷幕。

資料參考：

1.https://gamelab.istanbul/tr/haberler/kubra-gundogan-tarihi-basari

2.https://www.scopely.com/en/news/scopely-to-acquire-majority-stake-in-breakout-mobile-game-pixel-flow-and-the-development-team-behind-it

3.T-accelerate capital投資人Karthic Ramamoorthy發(fā)布的有關(guān)Loom Games的《Playbook》