拿下14國Top 1的國產(chǎn)黑馬，其實是15年前的小眾玩法？

國人手筆？

文/依光流

剛發(fā)布的3月全球手游排行榜，有一款相當面生的新品《Jewel Coloring》，出現(xiàn)在下載量增長排行的Top 4。

嚴格來說這款游戲并非3月剛上的新品，它在2月18號就已經(jīng)上線，起初只是個不上榜的小透明。然而自3月第二周起，它的排名開始快速上升。

根據(jù)data.ai的統(tǒng)計，3月末4月初的短短兩周內(nèi)，這款游戲更是連續(xù)拿下美國、日本、澳大利亞等14個國家的iOS游戲免費榜Top 1，并進入64個國家和地區(qū)的Top 10。

此外，它在Google Play的成績稍差，但也拿下6個國家的游戲免費榜Top 1，進入了43個國家和地區(qū)的Top 10。

更有意思的是，《Jewel Coloring》的玩法源自“鉆石畫（Diamond Painting）”，是2010年前后興起的一種手工愛好。此外，以鉆石畫為題材的手游，早在2020年就出現(xiàn)過。

那為什么時隔多年，《Jewel Coloring》又把這個題材做爆了？

02

玩法自帶魔性機制

體驗后，葡萄君發(fā)現(xiàn)《Jewel Coloring》相當魔性，一旦人的思維陷入進去，很容易被解謎的循環(huán)套牢。

玩法很簡單，每個關(guān)卡內(nèi)，游戲會設(shè)計一張畫布，畫布上存在不同的色塊，每個色塊對應(yīng)一種寶石。

但剛開始，寶石的位置都處于被打亂的狀態(tài)，玩家需要利用畫布下方的寶石存放點，暫時移除一部分寶石，借助空出來的位置，將所有寶石復(fù)位。

簡單來說它的機制介于“拼圖”和“華容道”之間，屬于有位置限制的拼圖。

雖然機制簡單、畫面也簡潔，但實際玩起來很考驗?zāi)X力和決策。原因一是色彩的復(fù)雜度、畫布的復(fù)雜度都不固定，色彩越多、畫布越大、圖案越雜亂，復(fù)原的難度越高。

二是根據(jù)玩家的操作，解法并不唯一。新手玩家或許需要反復(fù)操作，將寶石一顆一顆復(fù)位，但老手玩家經(jīng)過合理的判斷，可以找出更便捷的順序，一次性復(fù)原多個位置的寶石。

玩法熟練與否，理解程度的高低，甚至是即時判斷力，都會在游戲里得到體現(xiàn)，因此玩家個人技術(shù)的上下限差異也很明顯。

游戲的體驗設(shè)計也值得一提，游戲第一關(guān)是非常簡單的“雙色互換”教學(xué)關(guān)卡，屬于誰都能看明白的關(guān)卡。而第二關(guān)開始，游戲難度立刻拔高，玩家至少要面對4種顏色打亂后的復(fù)雜局面。

不過游戲也沒有刻意為難玩家，而是打一棒給個甜棗，在關(guān)卡難度提升的同時，解密時間又完全不存在限制。

于是玩家可以想好了解謎思路再開始拼圖，也可以完全不思考，從一個角落按部就班地一顆顆拼。

其實游戲真正讓人沉迷的地方不是結(jié)果，而是拼的過程。

當玩家開始在下方的空格里存點什么寶石，就勢必要往上方圖畫空出來的格子里填點什么，然后圖畫必然又會產(chǎn)生新空格，讓玩家忍不住左右倒騰。

相當于，玩家的思維慣性，會推著玩家自身，按照原來的顏色填滿“自己挖出來的空格”，最終拼成一張復(fù)位圖。

陽謀了屬于是。

不過需要強調(diào)，游戲核心玩法雖然自帶魔性因素，但除此之外的一應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計得似乎并不精妙。游戲的局外系統(tǒng)相當簡陋，部分細節(jié)還會讓玩家明顯感到“不合理”和“被挑戰(zhàn)”。

比如教學(xué)關(guān)到第二關(guān)的難度跨度過大，有種“你學(xué)會走路了，現(xiàn)在開始1千米長跑吧”的既視感。

同時后續(xù)存在明顯為了放松玩家壓力而設(shè)計的簡單關(guān)卡，按理說它們更適合放在第一關(guān)之前做成過渡關(guān)卡，讓玩家快速適應(yīng)游戲玩法。

但換個角度看，類似的“不合理”設(shè)計也可能是有意為之，比如前期的難度陡增可以類比《羊了個羊》給玩家的挑戰(zhàn)，激起勝負欲，后期的簡單關(guān)卡，又可能是為了消解長時間高強度面對復(fù)雜畫面的視覺疲勞和無聊感。

總之《Jewel Coloring》這款游戲的玩法自帶魔性機制，能讓玩家自己挖坑自己埋，不知不覺陷進去。這是它能成功最核心的一個內(nèi)因。

02

克制的廣告打法

相比其他休閑游戲，《Jewel Coloring》另一個特殊點，是運用廣告要素時的克制。

這款游戲不存在內(nèi)購付費入口，是純IAA游戲，而且它的廣告埋點相當靠后。在第6關(guān)、第11關(guān)、第16關(guān)，游戲會依次解鎖三個道具，用光以后通過觀看廣告增加次數(shù)。

相當于游戲前期留足了空間，讓玩家沉浸到玩法循環(huán)當中去。

這種刻意留出空間的設(shè)計相當重要，因為它的廣告投放、素材制作，也都在圍繞這個點來運作。

根據(jù)Dataeye的統(tǒng)計，《Jewel Coloring》從3月7號開始投放廣告，到4月11號為止，一共投放1.6萬條廣告素材，去重后共有351條素材創(chuàng)意，并且視頻廣告占90%以上。

游戲投放主陣地為AppLovin、Admob、YouTube和Facebook等媒體，其中在AppLovin的投放的素材最多，iOS端的廣告有76%、安卓端廣告有41%，都通過AppLovin來投放。

從其中的熱門素材來看，《Jewel Coloring》的廣告也相當克制，素材基本按照游戲?qū)嶋H畫面制作，并且盡可能還原游戲里的操作和玩法。

只是相比實際游戲，廣告素材刻意放大了爽點，比如增加儲藏欄空位，一次儲存多個寶石，給人一種游戲極其簡單、特別解壓的視覺快感。

在安卓端廣告素材中，游戲也專門制作了一套可玩廣告落地頁，并且將儲藏欄的功能改為隨機刷新寶石，讓玩家完全自由拼接寶石、復(fù)原畫布。

能看到《Jewel Coloring》的廣告創(chuàng)意，同樣遵循“讓玩家沉浸到游戲玩法”中的根本邏輯。過去30多天，新素材創(chuàng)意，基本只是替換新的畫布，用更清新治愈的圖畫，去吸引特定的人群。

僅在最近一兩天，游戲才開始嘗試“真人拼豆→游戲畫面”的創(chuàng)意素材，而這個時期《Jewel Coloring》已經(jīng)開始霸榜了，因此起決定性作用的，依舊是前面提到的廣告創(chuàng)意。

由此可以推測，《Jewel Coloring》從早期的蟄伏，到近期的爆發(fā)，很大概率是因為，持續(xù)投放的廣告精準擊中了“追求治愈體驗、休閑放松玩法”的人群，并滾起了雪球。

03

玩“鉆石畫”圖什么？

看到這里依舊沒有解決前面說的問題。

平平無奇的創(chuàng)意、15年前的小眾愛好、5年前就被做過的題材，雖然魔性但玩多了也會讓人無聊的玩法。這些要素湊一起難道就會火嗎？我想答案是否定的。

不妨換個角度去設(shè)想，玩”鉆石畫“的人到底要獲得什么體驗？

說來很有意思，追根溯源，“鉆石畫”其實是自國內(nèi)興起，先對外輸出風(fēng)靡海外，然后又反向輸入國內(nèi)的一個詞匯。

它在現(xiàn)代的起源是國內(nèi)相當火爆的“拼豆”，更早的工藝原型是十字刺繡、馬賽克繪畫，以及數(shù)字油畫。不過演變到現(xiàn)在，鉆石畫和拼豆已經(jīng)快成為兩個不同的玩法了。

兩者的工具、操作手法、成畫工藝都不同

2015年開始，鉆石畫在海外社交平臺逐漸積累人氣，并迎來爆發(fā)式增長。無需任何繪畫技巧、一顆顆鉆石粘貼后成型的成就感、豐富多彩的畫布和個性化繪圖，讓這個小眾愛好迅速吸粉，形成大量社群。

2020年前后，隨著鉆石畫產(chǎn)業(yè)鏈的完善，TikTok、YouTube等視頻平臺上，開始出現(xiàn)一些往自家社群導(dǎo)流變現(xiàn)的鉆石畫博主。

他們制作的一部分精剪視頻開始瘋傳，其中有的視頻在短短幾個月內(nèi)，就獲得2000多萬，甚至4000多萬的播放，點贊數(shù)也超過了300萬，數(shù)據(jù)相當爆炸。

所以2020年鉆石畫這個概念成為大熱門，還進一步向其他地區(qū)和領(lǐng)域輻射，比如國內(nèi)，比如游戲。如今手游領(lǐng)域以鉆石畫為題材的游戲并不少見，并且每一兩年都會上線不少新品。

其中大部分產(chǎn)品的成績并不突出，近段時間較為成功的除了《Jewel Coloring》，也只有去年9月上線的《Brilliant Sort: Diamond Puzzle》了，它曾闖進美國免費榜Top 10以內(nèi)。

此外，這些游戲有很大一部分出自國內(nèi)團隊之手。今天聊到的《Jewel Coloring》也是如此，它的開發(fā)商叫做Ta Ta Game Technology Limited，根據(jù)能查到的資料，應(yīng)是2022年4月于香港注冊的他她游戲科技有限公司。

言歸正傳，隨著2020年那波鉆石畫熱潮的降溫，消費鉆石畫內(nèi)容的用戶，以及大家消費鉆石畫的方式，都在產(chǎn)生變化。近兩年最熱門的一種衍生內(nèi)容，就是助眠、解壓系的視頻。

這類視頻往往會把冗長的鉆石畫制作過程，壓縮成幾分鐘的切片，主要展示每個鉆石粘上畫布的瞬間，配合粘貼的音效和治愈的音樂，看起來有種特別的爽感。

如果說以前玩鉆石畫的人，追求的是畫面美感，是0基礎(chǔ)也能鑄就一幅精美作品的成就感。那現(xiàn)在可以說有很大一部分關(guān)注鉆石畫的人，追求的就是治愈、解壓、放松的制作過程。

從這個點看《Jewel Coloring》的產(chǎn)品定位，不難發(fā)現(xiàn)它與后一種訴求的高度契合，尤其是在廣告投放上，時刻凸顯的解壓細節(jié)，都是為這種訴求量身定制的賣點。

04

現(xiàn)代人的ASMR游戲

綜合來看《Jewel Coloring》的成功是多種因素疊加的結(jié)果。

早期的用戶基礎(chǔ)、短視頻的發(fā)酵、精準的廣告投放，這些都是先決條件，當然更重要的是，用戶對“解壓型游戲體驗”的訴求，在近兩年醞釀到位了。

海外手游有一個比較特別的標簽詞“ASMR GAME”，顧名思義，這指的是一系列類似ASMR一樣，能帶來放松，能幫玩家解壓，能給玩家助眠的游戲類型。

近期《Jewel Coloring》開發(fā)商Ta Ta Game的第二款游戲，就是泡泡龍玩法的ASMR游戲，可見他們正在加注這個賽道。

所謂“ASMR游戲”的市場機會，其實顯而易見：現(xiàn)代人只要活著，就必須無時無刻接受來自各方面的壓力，大家的確需要一種釋放的途徑。

去年我們聊到《Peak》《R.E.P.O.》《Megabonk》等Steam小成本游戲的崛起，如果仔細研究這些游戲給人的體驗，無一不是相當解壓。

還有《Bongo》、桌面小游戲，都有各自的解壓方式，或輕松、或治愈、或陪伴……可見，解壓的訴求，在游戲領(lǐng)域有多么普遍。

而我們看到的ASMR、鉆石畫助眠視頻、《Jewel Coloring》這類解壓游戲，乃至一口氣看完某某作品的解說視頻，都是各個領(lǐng)域在滿足人們解壓訴求時的產(chǎn)物。

達成解壓的方式，歸根結(jié)底，可以看做對某種事物的解構(gòu)、壓縮和重構(gòu)。或者說，是將事物快餐化以后，再快餐化的結(jié)果。

鉆石畫解構(gòu)了“有一定才能和技術(shù)積累要求”的美術(shù)作品，用像素拼接的形式，給愛好者帶來0基礎(chǔ)創(chuàng)作出成品的成就感。

鉆石畫助眠視頻，則進一步解構(gòu)了鉆石畫的創(chuàng)作，把粘貼鉆石的聲音和畫面剪輯出來，讓任何觀眾都能快速體驗制作鉆石畫的過程。

鉆石畫游戲，又將粘貼鉆石的動作，濃縮到拼圖玩法當中，試圖構(gòu)建另一種解壓的形式。

在我看來，玩這類解壓游戲，就像小時候捏塑料泡泡一樣，沒什么特別的意義，但就是忍不住手癢去捏，捏一個炸一個，炸一個爽一次，根本停不下來。

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